第407章 分享经验（1/2）

部长办公室内。

汤开岳听完汇报爽朗地笑了几声，连说了几个好好好。

“你们这一仗打得漂亮，四三计划其他几个大项目在谈判中也遇到了类似阻力，尽快把你们的质保期谈判经验好好总结，形成方法论分享给大家。

以后宁阳项目的质保合同就是四三计划中引进项目的标准范本了。”

这些年西方对华技术输出附带的歧视性条款他见多了，能通过战略博弈迫使外方妥协太提气了。

质保期每延长一年，就意味着未来数千万潜在维修费用、备件更换费用由外方承担，同时将技术风险牢牢锁定在外方身上，为国家降低了长期运营风险。

郭为民乐呵呵的，“谈判策略基本是小夏制定的，她功不可没，就由她来分享经验吧。”

钱跃跟着点头，“领导，您借调小夏这步棋真是太妙了，我这段时间和小夏搭档也受了很多启发，我们大部分同志与西方国家打交道的思维还是太局限了，这点要向小夏学习。”

夏宝珠谦逊地笑笑，“是咱们团队给力，指哪打哪。”

同时在心里感叹，夸她的同时还顺道拍了领导一记马屁，高啊。

领了任务后，她不着痕迹地转移话题，“领导，有邦山度那边的消息了么？”

“嗯，窗口公司来信了，邦山度那边需要时间讨论，等等看吧。”

“也好，只要与邦山度维持联系，之后的谈判他们也不敢总耍花招了。”

“同等条件下尽量和波利公司合作，中法双方的贸易往来更稳定，邦山度那边就谈着。”

夏宝珠嗯嗯点头，质保条款谈到这个份上，波利公司又成了最优选，不过四大化纤项目需要的设备海了去了，只要有邦山度公司当备胎，这谈判就能掌握一定主动权。

但邦山度公司不是傻子，要是察觉他们的意图也不会可着他们利用，而且和邦山度建立联系本身就有必要性。

思及此，她思忖着建议，“领导，我觉得春交会可以邀请邦山度亚太区代理商史蒂夫参加。

除了宁阳项目，另外三个石油化纤项目都处在关键谈判期，这种积极接洽行为就是悬在西欧那些谈判团头上的一把刀。”

汤开岳沉吟片刻，“可以，史蒂夫就在香港，我让陈列馆发出邀请。”

这就是他最欣赏小夏的地方。

组织将她放在宁阳项目里，但她做事的落脚点不会只立足于宁阳项目。

自扫门前雪是部分干部这几年的选择，但小夏考虑的向来是国家和老百姓，不怕麻烦不怕劳累，这让他都为之动容，有这样的年轻干部，何愁祖国的未来？

忙完手头工作后，想到国务院办公厅那边还压着关于小夏的举报信，汤开岳回家提着网兜去拜访老领导了。

隔了两天，夏宝珠在四三计划项目研讨会中分享了他们组谈出“质保新基准”的经验。

首战告捷的谈判成果说到底就一句话，能让四三计划所有谈判组都理直气壮地问出：宁阳项目的核心设备是五年质保期，为什么我们的只能是三年？甚至更短？

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