第444章 炽热盛夏（2/2）

“还好，就是难受，”杨婉的声音虚弱，“你那边怎么样？”

“在开会，争论很大。”

“沙特的事？”

“嗯，”陈念叹气，“婉婉，如果是你，你怎么选？”

电话那头沉默了一会儿，然后杨婉说：“陈念，你还记得我们种的那棵石榴树吗？种下去的时候，我们只希望它能活下来。但现在它活了，还发了新芽。我觉得，先活下去最重要。活下去，才有机会开花结果。”

这话点醒了陈念。是啊，现在不是讨论长远战略的时候，是生死存亡的时刻。先活下去，才有未来。

回到会议室，陈念做出了决定。

“各位，我决定接受沙特的投资。”

会场一片哗然。

“但是，”陈念提高声音，“有几个原则不能退让：第一，核心知识产权必须保留在中国；第二，沙特研发中心的技术成果，双方共享；第三，联盟成员企业可以优先参与中东项目，分享市场红利。”

“那技术转移呢？”有人问。

“有限度的转移，”陈念说，“只转移应用层和定制化模块。基础平台和核心算法，还是我们掌握。而且，我们可以通过这次合作，培养自己的国际化团队，为将来去其他市场积累经验。”

这个折中方案获得了多数人的认可。最终投票，72%的成员企业支持与沙特合作。

但陈念知道，真正的考验才刚刚开始。谈判桌上的细节，执行中的困难，还有美国可能的反应，都是未知数。

五、父亲的智慧

八月下旬，陈念回北京处理公司事务，顺便陪杨婉去医院做产检。

B超室里，屏幕上出现一个小小的胚胎，像颗豆子。医生指着屏幕：“看，心跳很强劲。宝宝很健康。”

杨婉紧紧握着陈念的手，眼泪无声地流。陈念也眼眶发热，那是他的孩子，他和杨婉生命的延续。

离开医院时，杨婉说：“陈念，我想回北京了。上海的项目已经上了轨道，我可以远程管理。我想和你在一起，也想让孩子在北京出生。”

“好，”陈念立刻同意，“我让人找房子，离公司和医院都近的。”

晚上，陈念去了父母家。母亲听说杨婉怀孕，高兴得合不拢嘴，立刻开始张罗补品。父亲则把陈念叫到书房。

“沙特的事，定了？”父亲问。

“基本定了，还在谈细节。”

“压力很大吧？”

陈念点头：“有时候觉得，每个选择都可能错。选沙特，可能失去技术控制权；不选，公司可能倒闭。选国际化，可能根基不稳；选本土化，可能空间有限。”

父亲泡了壶茶，缓缓说：“念，我讲个故事。我当年办厂，遇到过类似的选择。有个大客户，要我们专门为他改造生产线，但要求我们分享改造技术。接不接？”

“您接了？”

“接了，”父亲说，“但我和他签了补充协议：技术我们可以分享，但仅限于他那条生产线。如果他要用在其他地方，或者转让给别人，必须经过我们同意，并且付授权费。”

“他同意了？”

“同意了，因为他急着要生产线，”父亲说，“后来这条生产线运行得很好，他又介绍了其他客户给我。我没有失去技术，还扩大了市场。”

陈念明白了：“您是说，可以合作，但要设定清晰的边界。”

“对，”父亲点头，“商业合作就像谈恋爱，要有底线。底线之内，可以妥协；底线之外，寸步不让。关键是，你要清楚自己的底线是什么。”

“我的底线是核心技术不能失控，团队不能离散，国内市场不能放弃。”

“那就围绕这些底线去谈，”父亲说，“其他的，可以灵活。记住，谈判不是非黑即白，是找到双方都能接受的灰色地带。”

父亲的话给了陈念方向。他连夜修改了谈判方案，明确了三条红线：一，基础平台代码不开放；二，核心研发团队不外派；三，中国市场优先级最高。

只要守住这三条，其他的都可以谈。

六、炽热的谈判

九月初，沙特谈判团队来到北京。为期五天的密集谈判，在未来资本会议室举行。

哈立德王子亲自带队，显示了沙特的重视。双方团队加起来二十多人，每天从早上九点谈到晚上十点。

前三天，气氛友好，谈的都是宏观框架和合作愿景。但从第四天开始，进入核心条款，火药味渐浓。

争论的焦点集中在三个问题：技术授权范围、研发中心控制权、市场划分。

沙特希望获得更广泛的技术授权，特别是针对能源行业的专用模块；希望研发中心由沙特方面主导管理；希望在中东市场有独家代理权。

未来资本则坚持：技术授权限于通用模块，行业专用模块需单独谈判；研发中心双方共同管理，技术负责人必须由中方指派；中东市场非独家，未来资本保留直接服务大客户的权利。

谈判一度陷入僵局。第五天下午，哈立德私下约陈念在茶馆见面。

“陈先生，我们都很累了，”哈立德坦诚地说，“我想知道，您的底线到底是什么？”

陈念也直说了：“殿下，我的底线很简单：第一，未来资本必须掌握核心技术；第二，我们的团队必须保持完整；第三，中国市场是我们的根，不能动摇。只要这三条能保证，其他的我都可以让步。”

哈立德沉思良久：“如果我同意这三条，您能给我什么？”

“三样东西，”陈念说，“第一，沙特可以成为中东的区域总部，辐射整个阿拉伯世界；第二，我们可以为沙特培养一支本土的技术团队，这是真正的技术转移；第三，在‘一带一路’框架下，我们可以共同开拓第三方市场，比如非洲、中亚。”

这个交换打动了哈立德。他真正想要的，不是一时的技术，而是长期的能力建设和市场机会。

“好，”哈立德伸出手，“我们各退一步。技术授权按您的方案，研发中心共同管理，市场非独家但沙特有优先权。另外，增加人才培训和第三方市场合作条款。”

陈念握住他的手：“成交。”

当晚，双方团队连夜修改合同。凌晨三点，最终版合同敲定。五亿美元投资，分三期到账；未来资本出让18%股份；在利雅得设立合资研发中心；技术授权范围明确写入附件；合作期限十年。

签字仪式定在三天后。送走沙特团队，陈念站在空荡荡的会议室里，窗外天已微亮。

王晓东递过来一杯咖啡：“陈总，我们挺过来了。”

“只是暂时，”陈念接过咖啡，“钱到了，压力更大了。我们要对得起这笔投资，更要对得起自己的选择。”

七、秋日的希望

九月十日，未来资本与沙特PIF正式签约。这次没有高调的发布会，只在公司内部举行了简单的仪式。

签约后第一笔资金1.5亿美元到账，未来资本的现金流危机暂时缓解。陈念立刻做了三件事：补发拖欠的工资和奖金；启动员工持股计划，稳定核心团队；增加研发投入，特别是开发工具的国产化替代。

市场反应积极，股价回升了15%。联盟内部，那些观望的企业也重新活跃起来。

但陈念没有盲目乐观。他知道，真正的挑战不是资金，而是如何用好这笔钱，如何平衡各方利益，如何在不失去自我的前提下实现增长。

九月下旬，杨婉正式调回北京。他们在公司附近租了个两居室，虽然不大，但温馨。杨婉的孕肚已经明显，陈念每天晚上都尽量早回家，陪她散步，给孩子读故事——虽然孩子还听不见。

一个周日的傍晚，两人在小区里散步。北京入秋了，晚风微凉。

“陈念，你说我们的孩子会长成什么样？”杨婉摸着肚子问。

“像你就好，聪明漂亮。”

“那要是像你呢？”

“那就有点麻烦了，”陈念开玩笑，“太固执，太理想主义。”

杨婉笑了：“其实像你也挺好的。有理想，有担当，虽然有时候让人生气，但永远值得信赖。”

陈念停下脚步，认真地看着妻子：“婉婉，谢谢你。谢谢你在我最难的时候嫁给我，谢谢你愿意生下我们的孩子，谢谢你一直相信我。”

“因为你是陈念啊，”杨婉靠在他肩上，“是我选择的丈夫，是我孩子的父亲。我相信你，就像相信春天一定会来，花一定会开。”

夕阳把两人的影子拉得很长。远处有孩子在玩滑板，笑声清脆。

陈念想起这一年的经历：美国的制裁，联盟的危机，沙特的谈判，婚姻的承诺，还有即将到来的新生命。每一次都是考验，每一次都让他成长。

成长不是变得无所不能，而是知道自己能做什么、不能做什么。

成长不是永远正确，而是敢于选择，并承担选择的后果。

成长不是独自强大，而是学会依靠，也学会被依靠。

“婉婉，等孩子出生了，我想带他回老家看看，”陈念说，“去看看我长大的地方，去看看那棵老槐树。我想告诉他，他的爸爸是从那里走出来的，他的根在那里。”

“好啊，”杨婉温柔地说，“我们也去杭州，去西湖边，告诉他妈妈是在那里长大的。然后告诉他，爸爸妈妈在北京相遇，相爱，有了他。他的根在中国，他的未来在全世界。”

陈念眼眶发热。这就是他要守护的东西——不只是公司，不只是技术，更是这个家，这片土地，这个国家。

前路依然艰难，但他不再害怕。因为他知道，真正的力量不是来自外界，而是来自内心；不是来自拥有多少，而是来自为何而战。

而他战斗的理由，此刻就在他身边，在他怀里，在他即将到来的生命里。

秋风吹过，杨婉打了个寒颤。陈念脱下外套，披在她肩上。

“回家吧，”他说，“我给你炖汤，医生说你要多补充营养。”

“你会炖汤？”

“学啊，”陈念笑了，“为了你和孩子，我什么都能学。”

路灯渐次亮起，照亮回家的路。这条路不长，但陈念知道，他会牵着杨婉的手，一直走下去。

走过秋天，走过冬天，走向下一个春天。

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（未完待续）