第62章 主动出击 叩响商门（2/2）

他的态度让薇薇心生好感。她依旧如前两次一样，说明来意，并打开了油纸包。

这位掌柜并未立刻拒绝，而是饶有兴致地看了看卤味的成色，又拿起旁边薇薇备好的干净竹签，分别尝了卤豆干和猪头肉。他细细品味着，眼中渐渐露出讶异之色。

“这卤味……味道很正。”他放下竹签，看向薇薇，目光中多了几分认真，“酱香浓郁，咸淡适中，火候也到位，尤其是这猪头肉，软糯不腻，难得。是你自家做的？”

“是，家传的手艺，稍稍改良了些。”薇薇谨慎地回答，心中升起一丝希望。

“不错。”掌柜点了点头，沉吟片刻，问道，“姑娘，你这卤味，可能保证每日供应？品质可能如一？”

“能！”薇薇肯定地答道，“每日新鲜卤制，品质绝对保证与今日样品一致。”

“价钱呢？”

薇薇早已想好，报出了一个比零售价略低，但比成本高出不少，双方都能接受的价钱。

掌柜的用手指轻轻敲了敲柜台，似乎在权衡。过了一会儿，他抬起头，做出了决定：“这样吧，姑娘。你这卤味，我们回味轩可以先试着要一些。每日先送卤豆干三十块，卤蛋二十个，猪头肉三斤。就按你说的价钱。先送五天看看客人反应，如何？”

成了！薇薇心中一阵激动，但面上依旧保持镇定，连忙应道：“多谢掌柜的信任！定然不会让您失望！不知该如何称呼掌柜？”

“我姓陈。”陈掌柜笑了笑，“明日巳时初（上午九点），将货送到后厨便可，我会吩咐下去。”

“好的，陈掌柜！明日一定准时送到！”

从回味轩出来，薇薇只觉得天光都格外明媚。虽然只是一个小小的开端，每日的订货量也不算大，但这意味着她家的卤味，真正意义上地迈出了从摊贩走向商铺的第一步！这是一个质的飞跃。

她提着轻了许多的竹篮，脚步轻快地走向码头，迫不及待地想要将这个好消息告诉家人。她知道，一条新的、更宽阔的路，已经在眼前缓缓铺开。而这一切，仅仅是个开始。

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（第六十二章完）

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