第39章 新產品（2/2）

这就是刘宏昌对徐力理住的地方的了解。

刘宏昌有时间谈情说爱，也没耽误功夫去发展顾客。这些日子，钱满仓已经逐渐接受了推销员的身份，在生意场的尔虞我诈里越发游刃有余。

前些日子，袁梅独自一个人找上门来，就是钱满仓负责和她谈判的。

在別人眼里，袁梅就是个舔著老板臭脚上位的贱货，但只有她自己清楚她是多么想通过这份工作证明自己的价值。

虽然说妇女能顶半边天，但能够当上饭店经理的大都是男人，她能以女人的身份当上经理，自然要付出难以想像的代价。

袁梅走进刘宏昌的院子，就看见里面的人热火朝天地忙碌。

傻柱本想把人撵走，但认出袁梅经理身份的钱满仓却將袁梅邀请进了刘宏昌家里的客厅，还让王保国给切了一壶茶。

钱满仓不断给自己做心理建设，告诉自己要冷静，將生意谈妥当。

他上来就先声夺人：“袁经理，这么快就找上门了。”

袁梅看著这个之前在自己店里不点餐只点滷菜的小伙子，顿时心里明白过来。

“您好，我是香满楼的经理袁梅，我想要订你们家的滷菜，不知道现在还有货吗”

钱满仓心想，我还没开始谈判，你就確定下来要买我们家的滷菜，那你让我干什么。

“当然有，但是二食堂和福星饭店已经將我们这里的產能消化乾净了，恐怕很难再给香满楼匀出一部分货来。”

袁梅笑而不语：“要是你们没有產能，你就不会去我们那里点滷菜了，对吗，钱先生”

钱满仓一阵苦笑：“我们是真没產能，你也看到了大家都在忙碌，之前福星饭店和二食堂没现在这么好生意，自然用量不多，但今时不同往日，您是做餐饮的，您心里应该清楚。”

袁梅知道这倒是真的，自从自己开始调查滷菜之后，果然发现了端倪，自家饭店的生意不说一落千丈，但起码已经少了四成的客户，再加上孙平的调查。

“確实如此，但我们也是带著诚意来的，可以先少量供货，我们可以接受你们慢慢將这个量做上去。”

钱满仓看前面铺垫的差不多了，这才暴露出他的真实目的，“可以合作，但我们要求香满楼只能接受我们一家的滷菜，同时我们不提供送货服务，你们得自己来取。”

“行，那价格能不能给我们稍微再降一点。”

袁梅问道，她看出这里的人力短缺，自己出人配送倒也没啥问题，就是这成本可就比其他两家大了不少，两个人专门负责配送的事情，这又是一个人的工资。

钱满仓道：“袁经理，现在是你们需要我们的產品，不是我们需要你们的生意。当然，我们可以为香满楼提供一款定製滷味，帮你们挽回生意，你看这样如何”

前些日子，孙平买了一些滷味回来，二食堂的滷味確实是一绝，自己家哪怕是做的一模一样，也不过是模仿者，很难超越，如果有其他新產品能做到人无我有，那自己家的生意还能有进步的空间。

袁梅觉得这件事不是自己能定的，她要了些刘宏昌做的新滷味回去，和孙泉商量一下对策。