第274章 分模式试点（2/2）

她看着周雄，又看看金林，心里快速权衡。

金林的担心是对的——公司资金紧张，每一分钱都要精打细算。

周雄的想法也没错——要干大事，就得舍得花钱请能人。

但问题是，他们现在没有犯错的资本。如果高薪请来的人做不起来，或者中途跑路，对公司将是沉重打击。

“这样，”她终于开口，“刘洋这个人，可以要。薪资按两万给，但结构要调整——基本工资一万，绩效工资一万。绩效指标要明确，第一个月用户增长、交易额、商户入驻数，都要有具体目标。”

她看向周雄：“期权可以给，但不是现在给。签三年合同，分三年兑现，每年三分之一。如果中途离职，未兑现的部分收回。”

周雄思考了一下：“这样他可能会犹豫……”

“那就让他犹豫。”陈艳青的语气很坚定，“我们要找的，不是只看眼前利益的人，而是真正相信公司未来，愿意跟我们一起成长的人。”

她顿了顿：“周雄，你记住——高薪能吸引人才，但留不住人才。能留住人的，是愿景，是机会，是共同成长的可能性。”

周雄沉默了。

金林的脸色也缓和了些：“青青说得对。薪资结构这样调整，公司风险小很多。”

“还有其他候选人吗？”陈艳青问。

“还有两个。”周雄翻出另外两份简历，“都是在一线城市有相关经验的，但薪资要求也都高。”

陈艳青快速浏览着：“有没有考虑过另一种方案——不一定要从一线城市挖人。可以找当地有资源、有干劲的年轻人，咱们培养。”

“培养需要时间……”

“但忠诚度高，成本低。”陈艳青说，“而且，咱们的模式本身就是轻运营，对执行团队的要求，可能并不需要那么高的专业背景。”

她看向在座的几个大四学生：“张昊，如果是你，去一个陌生城市开拓市场，你最需要什么支持？”

突然被点名，张昊愣了一下，随即认真思考：“首先……是清晰的执行手册，告诉我每一步该做什么。然后是总部的技术支持，遇到问题能随时找到人帮忙。还有……资金支持，启动阶段需要一些推广费用。”

“不要高薪？”

张昊挠挠头：“我还没毕业，薪资要求不高。但如果做好了能有提成，有发展空间，我就很满足了。”

陈艳青点点头，看向周雄：“听见了吗？对年轻人来说，钱重要，但机会更重要。”

周雄若有所思。

“这样，”陈艳青做出决定，“三个试点城市，用两种模式。一个请刘洋这样的专业人才，高薪高要求。另外两个，用咱们自己培养的年轻人——张昊，刘静，陈宇，你们三个，敢不敢试一试？”

三个大四的学生都愣住了。

“我们……可以吗？”刘静小声问。

“为什么不可以？”陈艳青看着他们，“你们跟了项目半年，对模式最了解。年轻，有冲劲，学习能力强。缺的只是独立操盘的经验——但这个经验，总要有人给机会才能获得。”

张昊的眼睛亮了：“青姐，我愿意试试！”

“我也愿意！”陈宇立刻响应。

刘静犹豫了一下，也点头：“我……我也想试试。”