第7章 钱荒告急，皂香破困局（2/2）
李阳笑了笑，拿起一块肥皂递给旁边的妇女：“你们试试，看看好不好用。”
妇女们连忙接过，沾水洗了洗手，手上的污渍很快就没了，还留下一股淡淡的香味，比以前用草木灰水洗得干净多了。
“太好了！有了这东西，洗衣服就省事多了！”
“要是能买到，我肯定天天用！”
听着妇女们的议论，李阳知道，这肥皂绝对能卖出去。他又让人把晒干的花瓣碾碎，加入一部分混合物里，做成了带有花香的香皂。玫瑰味、桂花香、茉莉味，一块块颜色各异、香气扑鼻的香皂，看得人眼花缭乱。
“听竹，你过来。”李阳把听竹叫到身边，指着桌上的肥皂和香皂，“你看看，这两种东西，该怎么定价？”
听竹拿起一块肥皂，又拿起一块香皂，仔细看了看，想了想说道：“殿下，这肥皂去污力强，是百姓刚需，价格不能太高，不然百姓买不起。3-5文一块怎么样？普通人家应该能接受。”
“嗯，有道理。”李阳点了点头，“那香皂呢？添加了花瓣，香气浓郁，不仅能清洁，还能熏香，主要卖给富户和商户，价格可以定高一些。10文以上一块，根据花瓣的稀有程度，再分个三六九等，比如玫瑰香皂可以卖15文，桂花香皂卖12文，茉莉香皂卖10文。”
“10文以上？会不会太贵了？”听竹有些担心，“普通人家一个月的生活费也就几百文，10文一块的香皂，他们肯定舍不得买。”
“我们的目标客户不是普通百姓。”李阳解释道，“富户和商户不差钱，他们追求的是舒适和体面，这香皂能满足他们的需求。而且，我们可以先把肥皂卖给百姓，打开市场，再把香皂卖到周边州府的富户家里，这样既能保证销量，又能赚更多的钱。”
他顿了顿，继续说道：“另外，我们还可以推出‘批量购买优惠’，比如一次买10块肥皂，只收25文；买5块香皂，只收45文，这样能吸引更多人购买。”
听竹恍然大悟：“殿下想得真周到！这样一来，不管是普通百姓，还是富户商户，都能覆盖到，销路肯定差不了！”
定价定好后，李阳立刻让妇女们批量生产。工坊里热火朝天，熬灰水的、融猪油的、搅拌的、倒模的、晾晒的，分工明确，有条不紊。没用几天，第一批肥皂和香皂就做出来了，足足有两千多块肥皂，一千多块香皂。
看着堆成小山的成品，听竹脸上终于露出了笑容：“殿下，有了这些东西，我们的钱荒应该能缓解了吧？”
“不仅能缓解，还能赚不少。”李阳信心十足，“现在，该想办法把这些东西卖出去了。王东，你让人去周边的集镇贴告示，就说廷州推出了新的清洁好物，肥皂3-5文一块，香皂10文以上一块，欢迎大家前来购买。另外，映桃，你挑几个机灵的护卫，带上一些样品，去安西都护府看看，能不能找到商铺合作，把我们的肥皂和香皂卖到那边去。”
“是，殿下！”王东和映桃齐声应道。
告示贴出去后，很快就吸引了不少百姓前来。一开始，大家还半信半疑，不敢轻易购买。李阳让人在府衙门口摆了个摊子，当场演示肥皂的去污效果。
一盆脏水，一块脏布，用肥皂搓了几下，脏布立刻变得干干净净，泡沫丰富，香气扑鼻。围观的百姓看呆了，纷纷上前询问价格。
“3文一块？真这么便宜？”
“我买一块试试！”
“我买两块！给我娘也带一块！”
第一个吃螃蟹的人出现后，越来越多的百姓围了上来，你一块我一块，没一会儿，摊子上的肥皂就卖出去了几百块。有人买了肥皂回去试用，效果出奇的好，第二天又带着邻居朋友来买，甚至有人一次性买了十几块，说要囤着慢慢用。
富户和商户们听说了香皂，也纷纷前来打探。当他们看到香皂颜色漂亮、香气浓郁，试用后发现清洁效果比肥皂还好，纷纷慷慨解囊，10文、12文、15文的香皂，被一抢而空。
“没想到这东西这么受欢迎！”王东看着源源不断的银子进账，笑得合不拢嘴。短短三天，就卖了一千多块肥皂和五百多块香皂，赚了近八千文钱，虽然不算多，但已经是个好开头。
更让人惊喜的是，映桃从安西都护府传来了好消息。她在安西都护府的繁华街区找到了一家最大的杂货铺，老板见了肥皂和香皂，当场就被吸引了，试用后更是赞不绝口，愿意和李阳合作，成为肥皂和香皂的代理商。
“老板说，普通肥皂按3文一块的批发价，香皂按9文一块的批发价，他先订购5000块肥皂和3000块香皂，定金已经付了一千两！”映桃回来复命时，脸上满是兴奋。
“好！干得漂亮！”李阳拍了拍手，心里的石头终于落了地。一千两定金，虽然不能完全解决钱荒，但至少能支撑城防修缮和劳工工钱的开支了。而且，有了安西都护府的订单，后续的销路就打开了，只要持续生产，赚钱就是迟早的事。
听竹拿着新的账本，脸上也满是笑容：“殿下，加上这一千两定金，还有之前卖的近八千文，我们现在有一万多两银子了，足够支撑接下来一个月的开支了！”
“这只是开始。”李阳说道，“我们要扩大生产规模，再多招些妇女，把工坊建得更大一些，争取每月能生产两万块肥皂和一万块香皂。到时候，不仅能解决钱荒，还能有足够的资金修缮城防、建设廷州。”
他的核心目标很明确：以肥皂和香皂为突破口，打通“生产-销售”的初步链路，积累足够的资金，支撑廷州的各项建设，让廷州真正强大起来。
工坊里的妇女们听说销路打开了，还赚了不少钱，干活的劲头更足了。她们每月能拿到五十文工钱，比在家种地强多了，一个个脸上都洋溢着满足的笑容。
李阳站在工坊门口，看着里面忙碌的身影，闻着空气中弥漫的皂香，嘴角露出了一丝欣慰的笑容。钱荒危机暂时缓解了，但他知道，这只是他在廷州创业路上的一个小胜利。接下来，还有更多的困难和挑战在等着他。
城防还需要继续修缮，居住区和商业区要尽快开工，还要招兵买马，准备抵御匈奴的入侵。而他的肥皂和香皂，也可能会引起其他人的觊觎，带来新的麻烦。
但李阳并不畏惧。他来自现代，拥有超越这个时代的思维和知识，这是他最大的优势。只要他坚持下去，一步一个脚印，就一定能在廷州闯出一片天地。
而此刻，在廷州城外的一处密林中，几个蒙面人正低声交谈。
“没想到这李宏阳竟然做出了这种新奇玩意儿，还赚了不少钱。”一个蒙面人说道。
“哼，有点小聪明罢了。”另一个蒙面人冷声道，“不过，他赚钱越多，对我们来说越是好事。等他把城墙修得差不多，钱也赚够了，我们再动手，一次性把他的钱财、城池都抢过来！”
“说得对。”第三个蒙面人附和道，“我们再等等，等他放松警惕，就是我们动手的时候。”
蒙面人悄然离去，林中恢复了寂静。李阳并不知道，一场新的危机正在暗中酝酿。他现在满脑子都是扩大生产、修缮城防的计划，他要尽快让廷州强大起来，强大到足以应对任何风雨。