第531章 互联网布局——投资搜索与社交（1/2）

第531章：互联网布局——投资搜索与社交

2000年3月，硅谷沙丘路，建国科技风投办公室

泡沫破裂的气息已经开始弥漫。纳斯达克指数从3月10日的历史高点5132点一路下跌，办公室里弥漫着不安。刚从斯坦福大学演讲回来的娄晓娥推开会议室的门，将一沓商业计划书扔在桌上。

“这周又收到37份融资申请，比上周少了60%。”她的语气有些疲惫，“硅谷开始恐慌了，连红杉资本都在收缩战线。”

会议桌对面，从香江飞来的赵文轩——建国科技风投的CEO，翻阅着那些计划书：“大部分还是老套路：B2C电商、门户网站、内容聚合……没有新东西。”

“等等，这个有点意思。”娄晓娥抽出一份薄薄的计划书，封面写着《超链分析技术在中文搜索中的应用》，署名是李彦宏。

赵文轩接过来快速浏览：“京都大学信息管理系毕业，布法罗纽约州立大学计算机硕士，道·琼斯公司高级顾问……履历不错。但这个时间点做搜索引擎？雅虎如日中天，谷歌虽然技术好但还没盈利模式。而且专门做中文搜索，市场会不会太小？”

“我见过这个李彦宏。”娄晓娥回忆道，“上周在斯坦福的中国留学生论坛上，他做了一个技术演示。超链分析确实比传统算法先进，最重要的是——他对中文分词的优化，是雅虎和谷歌都没做的。”

她调出笔记本电脑里的演示视频。画面中，三十出头的李彦宏穿着格子衬衫，在白板上画着复杂的算法流程图：“……中文没有自然分隔符，一个句子‘南京市长江大桥’，可以切分成‘南京/市长/江大桥’，也可以切分成‘南京市/长江大桥’，这对搜索引擎是巨大挑战。我们的算法通过上下文分析和概率模型，准确率能达到92%……”

赵文轩认真看完：“技术上确实有突破。但他要多少？”

“120万美元，出让20%股份。”娄晓娥说，“他说已经见了三家风投，最高开到80万，但他坚持120万，因为这笔钱能让公司撑过两年研发期。”

“泡沫时期敢这么要价，要么是疯子，要么是天才。”赵文轩沉吟，“你怎么看？”

娄晓娥没有立即回答。她想起昨天和舅舅李建国的越洋通话。当时她汇报硅谷的投资环境恶化，建议收缩战线。李建国却在电话里说：

“晓娥，股市会崩，但技术不会。互联网不是泡沫，只是挤泡沫。现在正是捡珍珠的时候——那些真正有技术的团队，之前被疯抢，现在无人问津。我们的任务就是找到这些珍珠。”

“舅舅，您觉得哪些是珍珠？”

“三样东西：搜索、即时通讯、电子商务。这是互联网的三块基石。中国需要自己的谷歌，自己的ICQ，自己的亚马逊。”

想到这儿，娄晓娥抬起头：“投。但条件要加两条：第一，技术必须在中国本土研发；第二，未来如果开发国际市场，中文搜索技术不能卖给外国公司。”

“李彦宏可能会觉得条件苛刻。”

“那就告诉他，建国风投能给的不仅是钱。”娄晓娥眼中闪过精光，“我们在深圳有数据中心，在京都有关系帮他申请高新企业资质，最重要的是——我们投资的不只是他的公司，是整个中文搜索生态。如果他接受，明天就可以签TerSheet。”

同一天，深圳赛格科技园，一栋破旧的办公楼

马化腾和他的四个创始团队成员挤在不足三十平米的办公室里。桌上散落着泡面盒，墙角的服务器嗡嗡作响。这位二十九岁的潮汕年轻人正盯着电脑屏幕上的用户数据曲线——OICQ（QQ前身）的注册用户已经突破50万，但问题是，服务器快撑不住了。

“腾讯的月亏损在扩大。”联合创始人张志东递来财务报表，“这个月又亏了25万。电信那边的分成迟迟谈不下来，我们全靠之前的融资在烧。”

马化腾揉了揉通红的眼睛：“投资人那边……”

“都联系过了。”曾李青叹气，“IDG还在观望，盈科数码说再等等看用户增长。现在纳斯达克暴跌，所有人都捂紧钱包了。”

办公室里一片沉默。窗外是深圳繁华的深南大道，车水马龙。但办公室里，五个年轻人面对的可能是公司成立以来最危险的时刻——用户增长越快，烧钱越快；没钱买服务器，用户体验变差；用户体验变差，用户流失……恶性循环。

就在这时，桌上的电话响了。马化腾接起来，听了几句，表情从疲惫变成惊讶：“建国集团？投资部？……现在？好，我们随时可以。”

挂断电话，他看着同伴们：“建国集团的投资总监，说已经在楼下了。”

“那个做实业和地产的建国集团？”张志东不敢相信，“他们怎么会看上我们？”

十分钟后，三十岁出头的赵文轩走进办公室。他穿着简单的POLO衫，扫了一眼简陋的环境，目光落在墙上的用户增长曲线图上。

“马总，幸会。”赵文轩主动握手，“我是建国科技风投的赵文轩。长话短说，我们对OICQ很感兴趣。”

马化腾强压激动：“赵总了解我们的产品？”

“不仅了解，还是用户。”赵文轩拿出自己的笔记本电脑，登录QQ号，“我的号码是，注册两周了。你们的‘在线状态’设计很巧妙，‘滴滴’的提示音有辨识度，群聊功能虽然简单但实用。”

这番话让五个创始人都愣住了。投资人不应该先看财务报表、问盈利模式吗？

“但你们的问题也很明显。”赵文轩话锋一转，“服务器架构太原始，用户过百万肯定会崩；没有有效的盈利模式；竞争对手不少，ICQ、MSN、国内的UC都在做类似产品。”

马化腾点头：“这些我们都清楚。所以我们需要资金升级技术，探索盈利……”

“需要多少？”赵文轩直接问。

“200万美元，出让20%股份。”

“我给220万，只要15%。”赵文轩说出让所有人震惊的条件，“另外，建国集团再提供500万人民币的无息借款，专门用于服务器扩容和技术升级。条件是——”

他顿了顿：“第一，技术团队必须保持独立，但产品战略要与我们沟通；第二，未来如果开发国际市场，建国集团有优先投资权；第三，也是最重要的——QQ必须永远保持对普通用户的免费。”

“免费？”张志东忍不住问，“那怎么盈利？”

“现在不必急于盈利。”赵文轩微笑，“当几千万、上亿人每天都用QQ的时候，赚钱的方式会有很多——会员增值服务、游戏、广告、电商导流……但前提是，用户基数要足够大。所以现在要做的不是赚钱，是抢用户。”

这番话击中了马化腾的核心思考。他深吸一口气：“赵总，我能问问吗？建国集团是做实业的，为什么会投资互联网？而且是泡沫破裂的现在？”

赵文轩没有直接回答，而是打开笔记本电脑，播放了一段视频。那是李建国在集团内部战略会上的讲话片段：

“……互联网不是虚拟经济，它是新时代的基础设施。就像二十年前我们要修公路铁路，现在我们要修信息高速公路。而在这条路上跑的车里，必须要有中国制造的车。搜索是地图，即时通讯是电话，电子商务是商场。这三样，我们都要有自己的。”

视频里的李建国六十四岁，但眼神如炬：“现在纳斯达克跌了，很多人说互联网是泡沫。我说，正好。泡沫把投机者冲走了，留下的是真正想做事的团队。这时候投资，一块钱能当十块钱用。”

视频结束。办公室里鸦雀无声。

马化腾握紧拳头：“赵总，什么时候签协议？”

“现在就可以草签。正式协议一周内完成。”赵文轩从公文包取出文件，“但在这之前，我们董事长想见见你。”

三天后，香江，建国集团总部

站在88层的落地窗前，马化腾有些局促。这是他第一次来香江，第一次走进这么豪华的办公楼。带他上来的助理轻声说：“马总，董事长在等你。”

董事长办公室的门开着。出乎马化腾意料，里面没有奢华的装饰，只有满墙的书架、一张大书桌和一套简单的沙发。六十四岁的李建国正戴着老花镜看一份技术文档，见他进来，摘下眼镜。

“马化腾，坐。”李建国普通话带着京都口音，“喝什么？茶还是咖啡？”

“茶就好，谢谢李董。”

助理泡茶时，李建国打量着这个年轻人：“二十九岁，深圳大学计算机系毕业，之前在润迅做软件工程师。为什么辞职创业？”

“觉得即时通讯会改变中国人的社交方式。”马化腾老实回答，“我在润迅时就看到寻呼机的衰落，BP机再方便也只能传几句话。而互联网能实现实时交流，还能传文件、发图片……”

“但技术上很难吧？”李建国问，“听说你们最初的版本，是张志东带着团队连续熬了两个月写出来的。”

马化腾惊讶于对方的了解：“是。当时我们租了一间舞蹈教室当办公室，晚上写代码，白天测试。最困难的是服务器，刚开始只有两台，用户一多就卡顿。”

“现在用户多少了？”

“昨天刚突破60万。”

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