第74章 同行效仿争高下，创新服务保领先（2/2）

李大夫讲课时，特意带来个铜人模型，指着腰阳关穴说：“咱们男人总坐着干活，这里最容易堵。每天按三分钟，比吃什么药都管用。”他边说边示范，几个货郎听得直点头，当场就互相按了起来。

回春堂见状，又学样开了“免费推拿”，却请来个只会三脚猫功夫的游医，把个老木匠的腰按得更疼了。这下再也没人敢去，掌柜的只能灰溜溜地把招牌摘了。

真正让瑶安堂拉开差距的，是苏瑶推出的“药渣认领”制度。有患者反映，不知道熬药剩下的渣子能不能再用，苏瑶就让药工把每个患者的药渣装在写有名字的布袋里，注明“可再熬一次”或“需丢弃”。“这样既能省钱，又能避免浪费。”她指着墙上的说明图，“你们看，像麻黄、桂枝这些药，渣子还能煮水泡脚，治关节疼。”

这个法子让百姓们啧啧称奇。有个老妪拿着药渣来道谢：“苏姑娘，按你说的泡脚，我这老寒腿真不疼了！”她身后跟着个年轻媳妇，手里捧着双绣着药草图案的鞋垫：“这是我给您做的，谢谢您教我的药膳，我男人现在吃饭香多了。”

入夏后，苏瑶又在医馆门口摆了个“健康咨询台”，让学徒们轮流坐班，免费给百姓量血压、看舌苔。阿贵最会看舌苔，他指着个货郎的舌头说：“您这是上火了，多吃点梨，别总喝烈酒。”货郎摸着后脑勺笑：“怪不得最近总牙疼，原来是上火了。”

回春堂想学这个，却让药工推销起了“降火神药”，说是吃了能立刻见效，结果里面掺了泻药，吃坏了好几个百姓。官府来人查了两次，回春堂的名声彻底臭了，没过多久就关了门。

其他医馆也渐渐没了声息。仁心堂的妇儿科因为没有像样的女医，总是治不好病；百草堂的夜诊因为舍不得药材，方子越开越轻，渐渐没人去了。只有瑶安堂的人越来越多，不仅有来看病的，还有来学药膳、咨询健康的，甚至有外县的人专门赶来，说要办张金卡。

秋分那天，瑶安堂举办了第一届“健康节”。苏瑶把药圃里的草药都挂上了名牌，让山娃带着孩子们辨认；陈大夫教女眷们做调经香囊；李大夫给老人们免费推拿；刘院判则在台上讲《黄帝内经》里的养生之道。

最热闹的是药膳比赛。张屠户婆娘做的当归羊肉汤得了第一名，她捧着苏瑶颁发的“健康之家”牌匾，笑得合不拢嘴：“这比得什么都强！现在我家男人不总咳嗽了，孩子吃饭也香了！”

苏瑶站在人群里，看着大家脸上的笑容，突然想起回春堂关门那天，掌柜的来瑶安堂买过一次药。他看着药膳班的学员，叹了口气说：“苏姑娘，我总算明白了，学样子容易，学门道难啊。”

刘院判走到苏瑶身边，手里拿着新订的《创新服务章程》，上面列着“定期健康讲座”“家庭药箱指导”“慢性病跟踪”等新项目。“丫头，你娘当年总说，医馆要像棵大树，得不断长出新枝芽才能常青。”老院判的银须在风里飘动，“现在看来，这棵树已经枝繁叶茂了。”

暮色中的瑶安堂亮起了灯，健康节的余兴还没散去。孩子们在药圃里辨认草药，女眷们交流着药膳心得，男人们围着李大夫请教推拿手法。药香混着饭菜的香气，在巷子里久久不散。

苏瑶知道，同行的效仿不是坏事，它逼着瑶安堂不断进步，不断想出更好的服务。就像这医馆里的老槐树，每年都要长出新叶，才能在风雨里站得更稳。而那些真正为患者着想的创新，终会像年轮一样，刻在医馆的根基里，让它在岁月的洗礼中，愈发茁壮，愈发温暖。

未来还会有新的医馆开张，还会有新的效仿者出现，但苏瑶不怕。因为她知道，最好的竞争不是打价格战，而是比谁更懂患者的需求，比谁更用心地对待每一个生命。这或许，就是瑶安堂能一直领先的秘密。