第73章 会员制度稳客源，优诊惠利增收益（2/2）

最让人意外的是个拾荒的老妪。她攒了三个月的破烂，换来张铜卡，攥在手里像捧着稀世珍宝：“我孙女总咳嗽，有这卡，能省两个铜板给她买块糖。”苏瑶看着她冻裂的手指，突然让春桃再加条会员福利：“铜卡会员的孩子，免费接种牛痘。”

仁心堂的会员制渐渐没了声息。有百姓发现，他们的“满百减二十”其实是把药价抬高了三成，所谓的会员鸡蛋，个头比鹌鹑蛋大不了多少。反观瑶安堂，银卡会员的体检真能查出隐患——绸缎庄的王掌柜就因为季度体检，提前发现了消渴症的苗头，及时调理才没耽误生意。

开春时，苏瑶看着新账本，眼睛弯成了月牙。会员带来的稳定收入让医馆终于有余力添了两个坐馆大夫，还把夜诊的器械全换了新的。更重要的是，会员卡成了最好的活广告——金卡会员李员外给苏瑶送来了块“妙手仁心”的匾额，说是痛风再没犯过；老妪的孙女用省下来的钱买了新鞋，蹦蹦跳跳地跟着奶奶来道谢。

刘院判摸着新做的会员档案柜，里面按姓氏笔画排着会员信息，铜卡、银卡、金卡分色存放，一目了然。“丫头，你娘当年要是有这法子，也不用总为药材钱发愁了。”老院判的声音带着感慨，他想起二十年前，有个老主顾因为付不起诊费，硬是拖垮了身子。

苏瑶却在思考新的章程。她让阿贵统计会员反馈，发现不少人希望增加“会员专属熬药”服务。“咱们就添个会员药炉。”她指着后院的空地，“铜卡会员的药单独熬，银卡用砂锅，金卡用紫铜锅，保证药效。”春桃在一旁补充：“再给常来的会员送些晒干的药茶，夏天喝着败火。”

端午那天，瑶安堂给所有会员送了防疫香囊。金卡会员的香囊里加了名贵的麝香，银卡是艾叶和苍术，铜卡则是薄荷与陈皮，虽用料不同，却都绣着瑶安堂的莲花标记。有个仁心堂的会员拿着香囊来退卡，不好意思地说：“还是你们实在，那点折扣比不了真材实料。”

入夏的暴雨冲垮了城郊的石桥，不少村民过不来医馆。苏瑶让会员中的货郎帮忙捎药，铜卡会员带药免跑腿费，银卡和金卡还能优先送。杂货铺的赵掌柜是银卡会员，主动套上马车：“我这马车大，能多带些，就当是谢你们上次提醒我查出来的高血压了。”

秋分时，瑶安堂的会员已经发展到五百多人。苏瑶用会员制带来的收益，在馆后建了个小花园，供候诊的会员休息。铜卡会员的长凳上铺着棉垫，银卡有靠窗的茶座，金卡则有单独的休息室，里面摆着最新的医书和苏瑶批注的处方集。

有个新来的游医不懂其中门道，见金卡会员能优先就诊，忍不住抱怨：“这不是看人下菜碟吗？”旁边的老药工听了直摇头：“你不知道，李员外那金卡钱，够给十个铜卡会员免三个月诊费了。”游医这才明白，这会员制看着分了等级，实则是让有能力的帮衬着没能力的，谁也不吃亏。

苏瑶站在花园里，看着会员们或坐或站，等着就诊、取药，脸上都带着安稳的神色。铜卡会员的老妪在教金卡会员的小孙子辨认草药，银卡会员的货郎在给大家讲城外的新鲜事，不同等级的会员凑在一起，竟没有丝毫隔阂。

她突然想起设计会员卡时，特意在背面印的那句话：“医者与患者，本是一家人。”此刻看来，这会员制度就像条看不见的线，把瑶安堂和老主顾们紧紧连在一起，既稳住了客源，增加了收益，更重要的是，让这份信任有了实实在在的依托。

暮色中的瑶安堂亮起了灯，会员们的笑声混着药香飘出墙外。苏瑶知道，这只是开始，未来还会有更多的人加入，会有更贴心的服务，而瑶安堂要做的，就是让每个会员都觉得，选择这里，是这辈子最值当的事。

就像那会员卡上的莲花，无论铜、银、金，都一样朝着阳光盛开，用不同的姿态，共同守护着这片土地上的安康。