第213章 远程的智囊（1/2）

第二天上午九点五十分，陆氏集团顶层会议室。

长条会议桌旁已经坐满了人。除了陆辰逸和秦风，还有七位董事会成员——四位是投资方代表，三位是公司元老。气氛比昨天更加凝重，每个人面前都摆着一份厚厚的文件，封面上印着醒目的红色标题：“‘艺眼’上市风险评估及应对方案”。

陆辰逸坐在主位，面前摊开着昨晚和林芷糖讨论后整理的笔记。他今天穿了深蓝色的西装，白衬衫，系了一条银灰色的领带，整个人看起来沉稳干练，但眼下的疲惫是化妆品也遮不住的。

“人都到齐了，会议开始。”他开口，声音平静但有力，“首先感谢各位董事在这个关键时刻参加会议。我知道大家对公司目前面临的挑战都很关心，今天，我会详细说明情况，并提出解决方案。”

投资方代表王总率先开口，语气不太客气：“陆总，我们投资‘艺眼’是看好它的增长潜力。但现在，上市前出现这些问题——营收增长放缓，成本失控，竞争对手步步紧逼——这让我们很担忧。如果不能给出令人信服的解决方案，上市计划可能需要重新考虑。”

另外几位董事也点头表示同意。

陆辰逸没有急着反驳，而是打开投影仪，屏幕上出现了一页简洁的PPT。

“我理解大家的担忧。”他说，“但我想请各位换个角度看问题。我们目前遇到的，不是危机，而是转型的阵痛。”

他切换PPT，出现了三组数据对比图。

“第一，关于营收增长。确实，第三季度增长率35%低于预期的50%。但大家请看细分数据——”他指着图表，“国内市场的增长率是28%，但海外市场，特别是欧洲市场，增长率达到了120%。这说明什么？说明我们的国际化战略是正确的，只是需要时间。”

一位元老董事皱眉：“但海外市场的投入太大，拖累了整体利润。”

“这正是我要说的第二点。”陆辰逸切换下一页，“成本问题。伦敦办公室的设立和‘数字丝绸之路’项目的前期投入确实超出了预算，但这些不是沉没成本，是战略投资。”

他调出“数字丝绸之路”项目的详细介绍：“这个项目，是我们和伦敦ArtTechUK合作的跨国文化项目，要把中国和欧洲的传统工艺品数字化，做成线上博物馆。这不仅是商业项目，更是文化项目。它有三个价值：第一，提升‘艺眼’的品牌形象，从科技公司升级为文化科技公司；第二，打开欧洲市场，建立本地化合作伙伴关系；第三，积累宝贵的跨文化项目经验，为未来更多国际合作打下基础。”

投资方代表李总问：“这个项目能带来多少直接收益？”

“短期看，可能不会立即盈利。”陆辰逸诚实地说，“但长期看，它的价值不可估量。而且，我已经和合作伙伴重新谈判，优化了成本结构。部分工作可以远程进行，部分资源可以共享。预计下个季度，海外成本可以降低30%。”

董事们交头接耳，气氛稍微缓和了一些。

“第三，关于竞争对手。”陆辰逸切换到最后一张PPT，上面是“艺眼”和“创视科技”的对比分析，“‘创视科技’打价格战，这是事实。但大家请看这个——”

他调出了用户调研数据：“我们做了深度调研，发现‘艺眼’的核心用户群——艺术家、设计师、文化机构——最看重的不是价格，而是价值。我们的产品有更好的用户体验，更深的文化内涵，更专业的服务。这些是‘创视科技’没有的。”

秦风适时补充：“而且，我们正在开发一个全新的功能模块，叫‘艺术智能助手’，利用AI技术为艺术创作提供个性化建议。这个功能是‘创视科技’短期内无法模仿的。”

“所以我的建议是——”陆辰逸总结，“不是和对手在价格上硬拼，而是在价值上拉开距离。我们要做的不是降价，而是升级。用‘数字丝绸之路’项目展示我们的文化格局，用‘艺术智能助手’展示我们的技术实力，用更好的服务巩固我们的核心用户。”

会议室里安静了几秒，然后响起了讨论声。

“这个思路……有创意。”一位元老董事说，“但实施起来难度很大。时间紧迫，上市路演下个月就开始了。”

“所以我们需要调整上市策略。”陆辰逸说，“不是推迟上市，而是重新包装上市故事。我们不再只是一个艺术科技公司，而是一个连接中西文化、用科技赋能艺术的平台公司。我们的愿景更大，格局更高，自然能获得更高的估值。”

投资方代表们互相看了看，都在思考。

王总又问：“陆总，这些想法很好，但你怎么保证能落地？特别是‘数字丝绸之路’项目，涉及跨国合作，复杂度很高。”

陆辰逸笑了：“这个问题问得好。实际上，这个项目的艺术顾问，是我的未婚妻林芷糖。”

他把林芷糖的资料投影出来——皇家艺术学院的交换生，“国际青年艺术双年展”铜奖得主，“芷糖艺术基金”创始人，“云溪手记”系列作者，和哈特画廊的项目合作……

“她不仅懂艺术，懂文化，还亲自参与过跨国项目。更重要的是，她现在就在伦敦，可以直接和合作方沟通协调。有她在，这个项目的艺术和文化部分，我有绝对的信心。”

董事们看着林芷糖的履历，都露出了惊讶的表情。他们知道陆辰逸有未婚妻，但不知道她这么优秀。

“另外，”陆辰逸补充，“关于成本优化和‘艺术智能助手’的开发，我已经和技术团队开了通宵会议，制定了详细的执行计划。秦风，你来介绍一下。”

秦风站起来，开始讲解技术方案。他讲得很专业，数据详实，逻辑清晰。董事们认真听着，不时点头。

会议持续了三个小时。陆辰逸和秦风回答了所有问题，解释了所有细节。最后，王总代表投资方表态：“陆总，你的方案有风险，但也有很大的想象空间。我们愿意再给你们一次机会。但如果下个月的路演效果不理想……”

“不会有这种情况。”陆辰逸坚定地说，“我保证。”

散会后，董事们陆续离开。会议室里只剩下陆辰逸和秦风。

“呼——”秦风长舒一口气，“总算过关了。辰逸，你今天讲得真好。特别是把林芷糖搬出来那段，太聪明了。”

“不是搬出来，是事实。”陆辰逸揉了揉太阳穴，“而且，这些想法确实是她启发我的。昨晚我们聊到很晚，她从一个完全不同的角度，帮我看清了问题。”

“难怪。”秦风笑，“你们家那位大艺术家，看问题的角度总是很特别。对了，她今天在做什么？”

“在家休息，倒时差。”陆辰逸看看表，“现在应该刚醒。我给她打个电话。”

他拨通林芷糖的视频电话，几秒后接通。屏幕里，林芷糖穿着睡衣，头发有些乱，睡眼惺忪的样子。

“辰逸哥哥……会议结束了？”她揉着眼睛问。

“嗯，刚结束。”陆辰逸的声音不自觉变得温柔，“吵醒你了？”

“没有，我自己醒了。”林芷糖坐起来，“怎么样？董事们怎么说？”

“通过了。”陆辰逸说，“你的想法，他们都接受了。特别是‘数字丝绸之路’项目，王总还特意问到了你。”

“真的？”林芷糖眼睛亮了，“那太好了。”

“嗯。”陆辰逸点头，“糖糖，谢谢你。如果不是你，我可能还在那个死胡同里打转。”

“我们之间说什么谢。”林芷糖笑了，“对了，关于那个项目，我昨晚又想了想，有些具体的建议……”

“你说。”

林芷糖开始讲述她的想法：如何优化数字化流程，如何设计用户体验，如何做文化解读，如何做市场推广……她说得很详细，显然是深思熟虑过的。

陆辰逸认真听着，不时做笔记。秦风也在旁边听，越听越佩服。

“糖糖，你这些想法太专业了。”秦风忍不住说，“完全不像是艺术家提的，倒像是资深产品经理。”

“在皇家艺术学院，我不仅学艺术，也学艺术管理和策展。”林芷糖解释，“而且，‘芷糖艺术基金’的运作让我积累了很多项目管理经验。我觉得，艺术和商业不是对立的，是可以互相成就的。”

“说得对。”陆辰逸赞同，“糖糖，我有个想法——等‘数字丝绸之路’项目正式启动，你能不能兼任项目总监？负责艺术和文化部分，我给你配一个商务团队。”

林芷糖想了想：“我可以试试。但我要先完成和哈特画廊的合作项目，还有学校的学业……”

“时间上可以协调。”陆辰逸说，“这个项目是长期的，不急于一时。你先把手头的事做好，等准备好了再参与。”

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