第499章 投资引入，资源整合（1/2）

周二上午十一点四十三分，陈砚舟站在银行大楼外的台阶上，阳光照在脸上有点发烫。他没回头，直接抬手拦了辆出租车。

车门关上的时候，手机震动了一下。是王明发来的消息：“模具厂那边说，再拖两天，排期就得往后推。”

陈砚舟把手机塞进外套口袋，对司机说了个地址：城东商务中心A座。

他知道这一趟不能迟到。早上那场银行洽谈只是开了个口子，真金白银还没到账，生产就卡在原地。而七天期限正在倒数，他必须把另一条路走通。

车子拐过三环，他打开包，拿出笔记本。红笔栏里写着一行字：“投资方最终会谈——十二点整。”旁边画了个圈，底下还有一行小字：“不接受派驻管理。”

这是他的底线。

十二点零三分，会议室落地窗前站着一个人。衬衫熨得平平整整，手里拿着一份文件夹，抬头看了眼门口。

“你迟到了三分钟。”那人说。

“路上堵车。”陈砚舟拉开椅子坐下，“林总应该知道，江川中午从来不缺堵的地方。”

对方没接话，只是翻开资料。纸张翻动的声音很轻，但节奏稳定。

“你们这个‘节令礼盒’项目，听起来像是卖情怀。”林国栋合上文件夹，“我们基金投过不少文创品牌，最后活下来的，都不是靠情怀撑着的。”

“我知道。”陈砚舟点头，“所以我们有复购率数据，有用户画像，有预售反馈。这不是一个节日礼品，是一个仪式感消费的闭环。”

林国栋抬眼看了看他：“你说闭环？怎么闭？”

“用户买清明纸鸢，是因为它能讲故事。他们收到礼物的人会拍照发朋友圈，形成二次传播。我们再通过私域运营引导他们订端午香囊。这就是闭环。”陈砚舟说着，从包里抽出一张图表，“过去三个月，老客带新客的比例是1比2.3。”

林国栋盯着图表看了几秒，嘴角动了动：“数字不错。”

“不只是数字。”陈砚舟接着说，“我们合作的苏绣老师，平均年龄六十八岁。她们的手艺不能等。我们压缩交付周期，不是为了冲销量，是为了留住人。再过五年，有些人可能就做不动了。”

房间里安静了几秒。

林国栋忽然笑了声：“你这人说话挺有意思。别人谈融资，都在讲市场规模、增长曲线，你倒说起老师傅来了。”

“因为这些才是我没法复制的东西。”陈砚舟看着他，“钱可以赚回来，人走了，就真没了。”

林国栋没立刻回应。他重新翻开合同草案，手指点了点其中一条：“如果我们注资三百万，占股15%，同时派一名o进来，你怎么看？”

陈砚舟摇头：“我可以接受估值调整，也可以让分红优先。但两个条件不行：第一，核心团队人事权归我；第二，产品方向不能由资本定。”

“你不怕我们转身走人？”林国栋问。

“怕。”陈砚舟点头，“但我更怕东西变了味。那样就算做成全国第一，也不是我想做的那个品牌。”

林国栋盯着他看了两秒，忽然笑出声：“赵宇跟我说你这人实在，我还以为他是客气。现在看，你是真敢说实话。”

他翻到合同新的一页：“那这样——我们注资三百五十万，占股12%，不派人进来。但你每季度交一次战略简报，重大决策提前沟通。另外，我们有优先跟投权。”

陈砚舟迅速算了一遍股权比例。控制权还在自己手里，稀释也在可接受范围。

他拿起笔，在条款旁画了个圈：“可以。但我加一条——贵方得帮我们对接长三角两家高端工艺代工厂。这是合作的前提。”

林国栋挑眉：“你还提条件？”

“资源是双向的。”陈砚舟说，“你们要了解我们的方向，我们也得确认你们能不能提供支持。如果连这点都做不到，以后怎么长期合作？”

林国栋沉默片刻，终于点头：“能办到。我认识苏州一家专做非遗衍生品的厂，设备和品控都不错。另一家在无锡，主打轻奢包装，正好配你们的调性。”

“那就没问题了。”陈砚舟把笔放下，“合同可以签。”

下午一点十七分，电子合同发送成功提示弹出屏幕。几乎在同一时间，手机震动。

是王明的消息：“模具厂回了，预付款到账，已经开始制模。”

陈砚舟抬起头，窗外阳光落在桌角那份刚签完的协议上。封面印着“战略合作备忘录”几个字，字体端正。

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