第498章 贷款洽谈，合作意向（1/2）

周二上午九点四十五分，陈砚舟站在江川支行大厅的电梯口，手里拎着黑色双肩包。他低头看了眼手机，屏幕停留在拨号界面，赵宇的名字还亮着。手指悬在呼叫键上，最终没有按下去。

他知道电话已经不用打了。

昨天那通未拨出的电话，换来的是今早八点十七分的一条短信：“李经理已安排，十点贵宾室等你。”发信人是赵宇，后面跟着一个咧嘴笑的表情。

电梯门开，他走进去，按下十六楼。

十点零七分，洽谈室的门被推开。对面坐着一位穿藏青色西装的男人，手腕上戴一块旧表，表带边缘磨得发白。男人抬头，目光落在陈砚舟脸上，没说话，只点了点头。

“李经理，久等。”陈砚舟拉开椅子坐下，把包放在腿边，动作不急不慢。

“不算等。”李经理合上手里的文件夹，“赵总打了招呼，我愿意听十分钟。但你们这行……回款慢，资产轻，银行不敢碰。”

陈砚舟点头，从包里取出平板，打开一页ppt。

“您先看三组数据。”他把平板推到桌中央，“过去十二个月复购率百分之六十七，客单价每月涨百分之八点三，社交媒体转化成本比行业平均低百分之四十二。这些不是预测，是实打实的交易记录。”

李经理没伸手去拿平板，只是盯着屏幕看了几秒。他的手指轻轻敲了两下桌面，像是在心里算什么数字。

“数据不错。”他说，“可文创公司倒得更快。前年有个做香薰的，上半年营收翻倍，下半年资金链断了，连厂房都租不起。”

陈砚舟听到这话，心里一紧，但他很快稳住情绪，他知道这场洽谈关系到公司的生死存亡，不能有丝毫退缩。

“我们不一样。”陈砚舟声音平稳，“我们不做单品爆款，也不靠流量冲销量。用户买我们的东西，是因为背后有故事，有情感连接。他们愿意等，也愿意再买。”

他翻到下一页，是一张时间轴图谱，标注着接下来六个月的研发节点和回款周期。

“这次贷款主要用于非遗技艺的数字化建模和生产链优化。目标是把苏绣礼盒的交付周期从二十天压缩到十天。清明款预售已经超预期三倍，端午香囊也在谈两家海外渠道。这笔钱不是填窟窿，是提速。”

李经理终于拿起平板，一页页翻看。他的眉头一直没松，但眼神明显变了。

“想法可以。”他放下设备，“可银行不管你想做什么，只看你能赔多少。你们有什么可抵押？”

陈砚舟早有准备。

他从包里拿出一份资产评估报告，翻开其中一页：“品牌名下有三项注册商标、两项外观专利，第三方评估估值三百二十万。另外，和三家文旅景区签了独家授权协议，年保底分成收入八十六万。”

他顿了顿：“我愿以其中两项商标，加上两年收益权作质押。”

房间里安静了几秒。

李经理重新拿起报告，一页页细看。他的笔尖在纸上点了点，像是在确认某个细节。

“你知道这种质押的风险？”他问。

“知道。”陈砚舟说，“如果还不上，银行有权处置这些资产。但我更清楚，一旦这批产品上线，现金流就会反转。我们不需要长期贷款，只需要六个月周转资金。”

李经理抬眼看他：“你还在找别的融资渠道？”

“是。”陈砚舟没回避，“文化产业基金我也在接洽。今天来，不只是为了借钱，更是想建立长期合作。如果这次能成，以后我们每轮融资，都可以优先考虑贵行。”

这话一出，李经理的眼神变了。

他合上文件夹，往后靠了靠：“材料我会提交风控部做尽调。如果评估通过，额度可能在一百五十万以内，利率按中小企业扶持政策浮动。”

“需要多久？”陈砚舟问。

“五个工作日出初审意见。”

“我可以等。”陈砚舟点头，“期间随时配合补交材料。”

两人起身握手。

李经理难得笑了笑：“你和别的创业者不一样，不说空话。”

陈砚舟嘴角微扬：“因为我输不起。”

走出洽谈室，陈砚舟没有直接离开。他在一楼咖啡区找了张靠窗的桌子坐下，拉开背包，拿出笔记本。蓝笔写下几行字：

-数据展示有效

-抵押方案被接受

-五日内等反馈

红笔圈出三个事项：

1.准备补充财务明细

2.联系评估公司更新专利估值

3.同步推进投资方接触

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