第495章 小众合作，渠道拓展（2/2）

过了几秒，沈明抬头：“这老头真念的？”

“每一单都录。”陈砚舟说，“下单时可以选择要不要语音故事。现在有百分之四十二的用户选了。”

沈明把盒子递给身后的人。相机立刻对准细节拍照。

“你们供货能跟上吗？”他问，“我三家店，加起来一个月客流不到六千人，但客单价高。要是断货，客人下次就不来了。”

“双线供应。”陈砚舟翻开合同附件，“主厂在景德镇，备份合作的是徽州一家老作坊。空运直达杭州仓，三天内可配送到店。这是物流记录。”

他把平板推过去。上面显示过去一周的发货清单，每个订单都有追踪码。

“利润呢？”沈明又问，“你们定价不低，我能拿多少？”

“基础款返利十八，常规分成。”陈砚舟说，“但如果你愿意参与设计，比如推出‘杭州巷弄’联名款，收益分成提到三十五，设计署名权归你。”

“还能自己设计？”

“不止。”陈砚舟打开另一个文件，“我们每年预留两次联合策展机会。你可以推荐本地手艺人加入产品开发，销售数据季度共享。这不是代理，是共建。”

沈明笑了：“你还真是当拉队伍来的。”

“我不缺渠道。”陈砚舟说，“但我缺懂生活的人。你们店里那些愿意为一件东西坐半小时的客人，才是这个品牌该去的地方。”

沈明沉默了一会儿，伸手拿起笔。

“签一份试试。”他说，“先上五十套限定礼盒，卖得好再追加。”

合同很快打印出来。双方各自签字。助理收走文件去盖章。

“对了。”沈明临走前忽然回头，“你们那个‘晨露藤纹’，能不能做个迷你版？我有个客户，专门收集能放进掌心的小物件。”

“明天就能出样。”陈砚舟说，“做好寄你。”

人走后，助理进来收拾桌子。

“赵总那边回消息了。”她说，“下周二有空，可以参加闭门会。”

陈砚舟嗯了一声，把红笔拿出来，在笔记本上写：“渠道破壁x3，下沉策展可行。”

他合上本子，重新背上黑色双肩包。

手机又震了一下。

是林悦发来的消息：“找到了三位愿意尝试现代转化的苏绣老师。”

他点开键盘，回：“约下周二。”

刚按下发送，窗外传来一阵笑声。几个实习生正抱着物料箱往隔壁会议室走，其中一个差点撞上门框，手里的箱子歪了一下，几张设计稿飘了出来，落在走廊地毯上。

没人注意到，其中一张角落印着小小的“晨露藤纹”字样，边缘已被踩了一道灰印。