第495章 小众合作，渠道拓展（1/2）

八点二十三分，手机震动了第三下。

陈砚舟没看屏幕，把手机反扣在会议桌中央。他刚脱下外套搭在椅背，袖口的磨痕在灯光下显得更旧了些。助理推门进来，低声说人已经到了，在楼下咖啡厅等。

“让他们上来。”他说，“别走电梯，走东侧楼梯。三楼拐角那间小会议室，空调提前开好。”

助理点头要走，他又补了一句：“带两杯热茶上去，一杯加柠檬片。”

五分钟后，三个人走进来。为首的男的三十出头，穿深灰夹克，头发剪得很短，进门先环视一圈，目光停在墙角的绿植上，皱了下眉。他叫沈明，是这次来的主谈人。

另外两人一个拿文件夹，一个背着相机包，站到靠窗的位置。

“你们这地方挺安静。”沈明坐下，端起茶喝了一口，“不像搞流量的。”

“我们不是来冲销量的。”陈砚舟打开笔记本，直接连上投影，“是来找能听懂话的人。”

屏幕上跳出一组数据：七十二小时内，定制订单里有六万八千单附带手写寄语；用户自发发布的短视频播放量占总曝光四成以上；关键词“传家宝”“纪念父亲”的搜索量涨了三倍多。

沈明放下茶杯，盯着看了两分钟。

“你说这些，是想证明你们的东西有人愿意传？”

“我想证明，买的人不是冲价格来的。”陈砚舟调出另一张图，“他们愿意花时间上传照片、改颜色、写故事。这不是消费，是参与。”

沈明转头对身后的人说：“记一下，回头给店里那几个老客户看看。”

拿文件夹的女的开始写字。

“但我们小店不一样。”沈明看着陈砚舟，“我们不走平台，不做直播，客人来了都是慢慢看，摸一摸，闻一闻，坐下来聊几句才买。你这个线上火的玩意儿，能不能落地到这种场景，我得打个问号。”

“可以。”陈砚舟从包里取出一个礼盒，“这就是为你们准备的。”

这个礼盒的设计，承载着我们对传统文化的敬意和对消费者情感需求的洞察。每一处细节，都希望能在打开的瞬间，唤起人们内心深处对美好的向往。

盒子用桑皮纸包着，封口处打了蜡，插着一根细银簪。

沈明接过，手指摩挲了一下外包装：“手工做的？”

“回收材料压制，每一批纹理都不一样。”陈砚舟说，“开的时候要用这根簪子划开，像拆信。”

沈明照做。咔的一声，蜡裂开。

里面是一块藤纹杯垫，编号，附一张卡片，写着匠人名字和制作日期。还有一张小纸条，印着二维码。

“扫一下。”陈砚舟说。

沈明掏出手机扫了。十五秒的音频响起，是个老人的声音：“今天刻这一组藤纹，想起小时候院墙边那棵老树。雨后冒芽，顺着砖缝往上爬……”

声音停了。

会议室没人说话。

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