第492章 细分市场，精准定位（2/2）

“抖音和b站最准。这两个平台Z世代活跃度最高，UGc内容传播快。我们可以搞‘素人改造计划’话题挑战，邀请一百个普通用户参与首期定制，全程记录过程，做成短视频连载。”

“预算多少？”

“不用大投入。前期找十个真实用户做案例，成本控制在八万以内。如果反响好，自然会有第二批人主动报名。”

陈砚舟点头。“那就这么定。”

他拿起手机，解锁，打开内部群，发了一条消息：“启动‘纹样共创’项目，优先级A级。所有资源配合张维团队调度。”

消息发出，群里很快弹出回复。

财务确认拨款流程已开启。

技术组表示今晚就能开会排期。

品牌部问是否需要调整官网首页banner。

他一条条看完，放下手机。

“他们以为我们还在应付他们的围堵。”他说，“但他们不知道，我们已经换了战场。”

张维合上电脑，轻声问：“你觉得他们会跟进吗？”

“当然会。等我们火了，立刻就有仿品出现，价格更低，宣传更猛。但没关系。”

“为什么？”

“因为他们只能抄形式，抄不了参与感。用户亲手设计的东西，不会因为便宜二十块就换另一个牌子。”

他站起身，走到白板前，拿起记号笔，在中间写下三个词：

定制·文化·自我

然后画了个三角形，把三个词连起来。

“这才是我们要打的仗。不是卖货，是让人觉得自己重要。”

张维看着白板，忽然笑了。“你知道吗，我以前接的项目，老板都说‘要爆’‘要流量’‘要转化率’。你是第一个说‘要让人觉得自己重要’的。”

陈砚舟没回头，眼神中透着笃定。“因为我见过太多人，拼命赚钱，只是渴望得到他人的认可与尊重，想在这纷繁复杂的世界中证明自己的价值。可往往钱赚到了，却依旧内心空虚。现在有人愿意为‘被看见’花钱，这是多么难得的机会，我们就得把这件事做得足够真，要让他们在定制的过程中，真切地感受到自己的独特与重要。”

陈砚舟没回头，声音有些低沉却充满力量。“因为我见过太多人，拼命赚钱，只是为了不让别人看不起。他们在生活的重压下，如无根的浮萍般飘荡，内心渴望着一丝认可与温暖。现在有人愿意为‘被看见’花钱，这是他们心中那团渴望被点燃的火焰，我们就得把这件事做得足够真，要让他们在定制的过程中，找到那份属于自己的归属感和价值感。”

他放下笔，转身面对张维。“明天上午十点，召集团队核心成员开会。我要让所有人明白，接下来我们不防守，也不反击。”

“那做什么？”

“我们重新定义这个市场。”

张维点头，开始收拾电脑包。但他没有离开，而是站在原地，等进一步指示。

陈砚舟走回座位，从背包里抽出一份文件，是昨天打印的销售明细。他翻到最后一页，指着一组数字。

“你看这里，上个月有三百二十七个订单备注写着‘送给自己’。不是送家人，不是送朋友，是送自己。”

张维凑近看。“这说明什么？”

“说明很多人活得挺累，但还想留点东西证明——我活过，我喜欢过，我认真对待过某件事。”

他把文件轻轻放在桌上，正对着张维的方向。

“我们就做那个让他们认真对待的东西。”

会议室灯光不太亮，照得两人影子投在墙上，一长一短。窗外天色渐暗，远处楼宇陆续亮灯。

陈砚舟没开大灯，也没起身关窗。

他只是坐着，手搭在笔记本边缘，目光落在白板上的三角模型上。

手机震动了一下。

他没去看。