第492章 细分市场，精准定位（1/2）

老徐走后，陈砚舟没动。

他坐在会议桌主位，手指搭在笔记本边缘，屏幕还停在资金流向图界面。U盘插着，没拔。手机依旧扣在桌上，屏幕朝下，像一块沉默的石板。

三十七分钟前发布会刚结束，现在整栋楼安静下来。走廊有人说话，声音隔着门听不清。他没去关窗，风吹进来，把打印纸的一角掀了一下。

他翻开笔记本新一页，蓝笔写下两个字：用户。

然后划掉，改成：人。

“他们想逼我降价。”他自言自语，“可价格从来不是问题，问题是——谁愿意为它掏钱。”

话音落，敲门声响起。

“进。”

门推开，一个戴细框眼镜的男人走进来，手里抱一台银色笔记本。他穿灰西装，袖口整齐，领带打得一丝不苟。进门先扫了一眼房间布局，目光在白板上停留半秒，又移向陈砚舟。

“张维。”他说，“你说要数据，我就来了。”

陈砚舟点头，指了指对面椅子。“坐。我需要知道，买我们竹盒的人，到底是谁。”

张维坐下，打开电脑，插上加密U盘。“你给的数据很全。线上订单、售后反馈、社交媒体互动、退货原因、开箱视频评论……我都看了。”

“看出什么？”

“不是所有人都是冲着‘文化’来的。”张维调出一张图表，“18到28岁用户里，有六成会在收到货后拍视频。他们不只晒盒子，还晒自己改包装的过程。有人用毛笔在盒盖写字，有人贴剪纸，还有人把说明书拆了做成书签。”

陈砚舟坐直了些。

“这些人不在意价格涨五块十块。他们在乎的是——这东西能不能变成他们的。”

张维点开另一组数据。“过去半年，搜索关键词排名前十的，除了‘竹编礼盒’，就是‘定制中式礼物’‘手写贺卡搭配’‘婚礼伴手礼设计’。特别是婚庆季前后，‘可刻字’‘可绣名’的需求暴涨四倍。”

陈砚舟拿起红笔，在本子上圈出“定制”二字。

“所以他们买的不是产品，是表达机会。”

“对。现在的年轻人不喜欢千篇一律的东西。他们想要特别的，能讲出故事的。哪怕贵一点，只要觉得值，就愿意买单。”

陈砚舟靠回椅背，盯着天花板看了一会儿。

“如果我们不做成品，让他们自己设计呢？”

“你是说，开放定制通道？”

“不只是刻名字。是让他们上传图案，选材质颜色，决定纹样风格，甚至给作品起名。每一件都独一无二。”

张维眼睛亮了一下。“日本有个陶坊就这么干。客户在线上画草图，匠人手工烧制，七天完成。三年做到年营收两亿，零广告投放。”

“为什么？”

“因为每个拿到杯子的人，都会发朋友圈。标题不是‘我买了个杯子’，而是‘这是我设计的人生第一件瓷器’。”

陈砚舟嘴角微动。

“我们也这么干。”

“技术上没问题。我们可以做个h5页面，支持图片上传，AI自动转成传统纹样风格。比如上传一只猫，系统能生成‘招财纳福猫’图腾；上传情侣合照，可以做成‘双喜缠枝纹’。”

“上线时间？”

“三天内能测通。七天可正式推。”

陈砚舟翻回笔记本前页，找到之前记下的三项动作，一一核对。

1上线“我的纹样”工具——可行。

2推出编号系列+创作证书——法务那边已有模板，改几个字就行。

3宣传转向“你才是这件文物的作者”——这个口号可以直接用。

他抬头。“推广渠道怎么打？”

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