第19章 锦绣开张客如云（1/2）

一、晨光破晓

卯时三刻，金陵城还笼罩在薄雾之中，朱雀大街上却已人影憧憧。

“锦绣堂”的金字招牌在晨光中泛着温润的光泽，黑漆大门敞开，门楣上悬着红绸扎成的大花球，两旁立着八盏琉璃风灯——即便在白日里也点着，取“前程光明”的彩头。铺面三开间，青砖黛瓦，飞檐下挂着一排铜铃，晨风吹过，叮当作响，清脆悦耳。

铺子内，沈清辞一身鹅黄绣缠枝莲纹的褙子，下着月白马面裙，发髻绾得一丝不苟，只簪了那支芙蓉玉簪并一对珍珠小钗。她站在柜台后，目光扫过店内每一处陈设，神情专注而沉静。

“东家，所有货品都已上架，按您的吩咐，每种样品旁都放了说明签子。”掌柜陈伯躬身汇报。他是陆明轩推荐的老掌柜，曾在苏杭大绸缎庄任职三十年，经验丰富。

“试妆区的水粉、妆镜可备齐了？”清辞问。

“备齐了。按您画的图样，设了三个试妆台，各色妆品齐全，还有丫鬟伺候梳洗。”陈伯答得利落，“后院煎好了桂花红枣茶，点心备了四样：玫瑰酥、茯苓糕、樱桃煎、芝麻糖片。”

清辞点头，又转向一旁指挥丫鬟摆放鲜花的紫苏：“门口那两盆金桔再往中间挪些，要对称。红毯铺到街沿，莫要褶皱。”

紫苏是她从沈府带出的丫鬟中最机灵的一个，这几个月跟着她学了不少东西，如今已能独当一面。

“小姐放心，都安排妥当了。”紫苏脆生生应道，又压低声音，“只是……外头已聚了些人，看着不全是来买东西的。”

清辞透过雕花窗格望出去。店铺对面街角，果然有几个衣着普通却眼神精明的男子在徘徊张望。更远处停着一辆青篷马车，帘子掀起一角，隐约能看见里头坐着个戴帷帽的女子。

“无妨。”清辞神色不变，“开门做生意，来的都是客。吩咐下去，无论买与不买，进门皆奉茶一盏。若有打探的，只管大大方方让他们看——能看去的，本就不是机密。”

这话说得自信，紫苏和陈伯都精神一振。

辰时正，吉时到。

“噼里啪啦——”

长长的鞭炮在店门口炸响，红纸屑如雨纷飞。鼓乐班子奏起喜庆的《朝天子》，引得半条街的人都围拢过来。

清辞深吸一口气，在紫苏的搀扶下走出店门，立于台阶之上。晨光洒在她身上，那张清丽面容在锦衣华服映衬下，竟有种夺目的光华。

“诸位街坊，诸位贵客。”她声音清亮，不高却清晰地传入每个人耳中，“今日‘锦绣堂’开业，承蒙各位赏光。本店专售女子妆品香露，所有配方皆由名医陆氏家传古方改良，用料讲究，制作精良。开业前三日，所有货品九折，购满十两银另赠‘玉容小样’一份。”

话音刚落，人群中便响起议论声。

“这就是沈家三小姐？果然好样貌！”

“听说她医术了得，连陆家都肯与她合作……”

“一个未出阁的姑娘抛头露面做生意，啧啧……”

“你懂什么？人家可是未来的世子妃，魏国公府的面子摆在这儿呢！”

议论声中，一辆华贵的朱轮马车缓缓驶来。车帘掀开，顾青黛一身石榴红骑装跳下车，身后跟着四个丫鬟，个个手里捧着锦盒。

“清辞妹妹，开业大吉！”顾青黛笑声爽朗，示意丫鬟将锦盒奉上，“这是我爹从北地带回的紫貂皮，还有几匹蜀锦，给你添个彩头！”

这阵仗不小。围观众人这才真正意识到：眼前这位沈三小姐，不仅医术了得，人脉更是不凡——顾家是将门，在金陵城也是数得上的人家。

清辞含笑接下：“青黛姐姐太客气了，快请里面坐。”

“不急。”顾青黛环视四周，故意扬声道，“我今日可是带了任务来的——我们府上老夫人、夫人、小姐们，听说你这儿的东西好，特地让我来采买。喏，单子在这儿，你看着配货！”

她掏出一张长长的礼单，上头密密麻麻列了二十多样。

这一下，人群炸开了锅。有顾家带头，那些原本观望的官家女眷也心动了。

二、客似云来

锦绣堂内，很快便人头攒动。

三个试妆台前都围满了人。清辞亲自设计的“体验式售卖”效果奇佳：贵女们试用过玉容露后，感受着肌肤的水润柔滑，几乎无人能拒绝购买。更有甚者，连带着眉黛、口脂、香粉一并买下。

“这‘雪肌玉容露’当真神奇！”一位穿着鹅黄褙子的少女对镜自照，惊喜道，“我脸上这几颗小疙瘩，抹了两回竟消下去了！”

旁边伺候的丫鬟笑道：“小姐有所不知，这玉容露里加了珍珠粉和七白草，最是清热解毒、润泽肌肤。我们东家说了，每日早晚洁面后使用，一月可见肤质改善。”

那少女当即道：“给我拿五瓶！不，十瓶！带回去给我母亲和姐妹用。”

这样的场景在各个角落上演。陈伯带着两个伙计在柜台后忙得脚不沾地，算盘珠子打得噼啪作响。收银的铜钱、碎银很快堆满了钱箱，不得不又取出两个备用。

后院临时设的茶座也坐满了人。桂花红枣茶的甜香弥漫，贵妇们一边品茶用点心，一边低声交谈。

“沈三小姐这生意头脑，真是了得。”一位穿着沉香色褙子的夫人叹道，“你看这铺子布置，既雅致又方便，比那些老字号胭脂铺强多了。”

“听说这些方子都是她亲自改良的。”另一位夫人压低声音，“陆家那位公子何等心高气傲，竟肯与她合作，可见是真有本事。”

“只是女子经商，终究……”有人欲言又止。

“女子经商怎么了？”顾青黛正巧走过来，闻言挑眉，“古有巴清寡妇开矿富甲天下，前朝也有沈万三之妹执掌家业。咱们女子有本事，凭什么不能做生意？”

这话说得掷地有声，几位夫人一时语塞。

清辞在远处听见，朝顾青黛投去感激的一瞥。顾青黛眨眨眼，一副“有我在你放心”的表情。

午时将至，铺子里的人流稍稍缓了些。清辞刚想歇口气，却见紫苏匆匆从后院过来，脸色有些异样。

“小姐，后门来了个人，说要见您。”紫苏凑近低语，“是陆公子的母亲，陆夫人。”

清辞心头一动。陆明轩的母亲？她怎么会来？

“请陆夫人到内室奉茶，我这就过去。”

三、陆夫人到访

锦绣堂后院有一间布置清雅的内室，原是清辞平日休息、处理账目所用。此刻，陆夫人正端坐在紫檀木圈椅上，手捧茶盏，慢慢打量着室内陈设。

清辞进门时，只见一位年约四十许的妇人，穿着石青色缠枝莲纹的褙子，头戴翡翠抹额，面容端庄，眼神却锐利。她身后站着两个嬷嬷，皆是肃容垂目。

“晚辈沈清辞，见过陆夫人。”清辞上前行礼，姿态恭敬却不卑微。

陆夫人放下茶盏，目光在清辞身上停留片刻，才缓缓道：“沈三小姐不必多礼。老身今日路过，见贵店开业热闹，便进来看看。”

话说得客气，语气却疏离。

清辞心中明了，亲自为陆夫人续茶：“夫人能来，是晚辈的荣幸。不知陆公子可曾同来？”

“轩儿去药堂了。”陆夫人淡淡道，“他父亲今日要见几位扬州来的药商，他得在一旁学着。”

这话里透着对儿子的看重，也暗含对比——我儿子在学正经家业，你却在这儿抛头露面做生意。

清辞只作不觉，微笑道：“陆公子勤奋好学，将来必能光大祖业。”

陆夫人看她一眼，忽然道：“沈三小姐，老身是个直性子，有话便直说了。你与轩儿的合作，老身原本是不赞同的。”

室内空气一凝。

清辞面色不变：“晚辈愿闻其详。”

“陆家世代行医，讲究的是‘悬壶济世、医者仁心’。”陆夫人一字一句道，“与女子妆品铺子合作，虽说方子是古方改良，终究落了下乘，恐惹人非议。”

这话说得重了。若换作旁人，只怕要难堪。

清辞却平静道：“夫人此言差矣。女子妆品，亦是医道一脉。《黄帝内经》有云：‘有诸内必形诸外’，肌肤容貌之疾，亦是身体失调之表症。玉容露中用的七白草、珍珠粉、茯苓等物，皆是药材，有清热解毒、润泽养颜之效。这何尝不是‘悬壶济世’的一种？”

她顿了顿，继续道：“再者，女子爱美，天性使然。若能用安全有效之物妆点容颜，增添自信，亦是功德一件。总好过用那些含铅含汞的劣质胭脂，损了肌肤，害了身体。”

陆夫人眼神微动，却不松口：“话虽如此，终究是经商牟利，非医者本分。”

“夫人，”清辞直视她，“陆家药堂每年施药义诊，所费不赀。这些银钱从何而来？若无药堂正常经营所得，何以支撑善举？医者仁心，也需银钱支撑。晚辈与陆公子合作，用的是正经古方，做的是良心生意，所得利润，陆公子那一份悉数用于扩建义诊所、印制医书——此事，陆公子未与夫人说吗？”

陆夫人一怔。

清辞从抽屉里取出一本账册，翻开其中一页：“这是合作契约的副本，夫人请看。第三条写明：陆氏所得红利，五成用于义举。这两个月试售期间，陆公子已用分红在城南设了一处义诊点，此事陈掌柜可以作证。”

陆夫人接过账册，细细看去，神色渐渐复杂。

良久，她合上账册，叹了口气：“沈三小姐，是老身狭隘了。”

“夫人爱子心切，谨慎些是应该的。”清辞温声道，“陆公子仁心仁术，晚辈十分敬重。此次合作，亦是机缘巧合。若夫人仍有疑虑，晚辈可……”

“不必。”陆夫人摆摆手，神情缓和了许多，“你做得很周到。轩儿这孩子，自小醉心医道，于人情世故上却单纯。你能为他想到这些，可见是真心为友。”

她看着清辞，眼神中多了几分欣赏：“只是老身还有一言——你即将入京，这铺子日后如何打理？”

“陈掌柜经验丰富，可掌大局。日常配方制作，由我留下的两个懂药理的丫鬟负责，陆公子每月会来查验一次。”清辞早有规划，“账目每旬快马送京一次，若有大事，也可书信往来。”

陆夫人点头：“思虑周全。”她顿了顿，忽然道，“沈三小姐，你是个难得的聪明人。只是京城水深，魏国公府更是是非之地。你此去……万事小心。”

这话已是长辈关怀的语气。

清辞心中一暖，郑重行礼：“多谢夫人提点，晚辈谨记。”

陆夫人起身，走到门口时又停步，回头道：“轩儿他……对你很是欣赏。但老身知道，你与他非是同路人。这样也好，免得将来伤心。”

这话说得隐晦，清辞却听懂了。陆夫人是怕儿子动情，而清辞已许婚世子，注定无缘。

“陆公子是难得的知己。”清辞轻声道，“晚辈会永远珍惜这份情谊。”

陆夫人深深看她一眼，终于露出今日第一个真切的笑容：“好孩子。日后若在京中遇到难处，可写信来。陆家虽非权贵，在太医院还有些故旧。”

说罢，带着嬷嬷离去。

清辞站在室内，望着陆夫人的背影，心中感慨。这位母亲，表面严厉，实则用心良苦。她今日来，怕不只是为说那番话，更是替儿子来“看看”自己这个合作伙伴是否可靠。

“小姐，”紫苏探头进来，“前头又来了几位夫人，点名要见您呢。”

清辞收敛心神：“就来。”

四、暗流涌动

午后，锦绣堂的人流达到了顶峰。

不仅金陵城内的官家女眷，连附近州县有些头脸的人家，也都闻讯赶来。马车在朱雀大街排起了长队，引得巡城兵马司都不得不派人来维持秩序。

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