第244章 谈判桌上的较量，寸土不让的底线（1/2）
省委会议中心三楼的谈判室，气氛凝重得几乎能滴出水来。长条谈判桌一侧，林辰端坐主位，身边坐着民生保障厅、自然资源厅厅长以及林羽；另一侧，泰昌地产的张总、嘉和置业的李总、鑫源房产的王总依次落座，身后跟着各自的项目总监和律师，每个人的脸上都带着几分谨慎。
谈判桌中央，铺着三张巨大的规划图，分别对应首批三个廉租房试点项目及配套商业用地。阳光透过百叶窗，在规划图上投下斑驳的光影，却丝毫驱散不了现场的紧张氛围。
“感谢三位老总如约而至。”林辰率先开口，语气平和却带着不容置疑的坚定，“今天的谈判，核心是敲定廉租房建设的具体细节和配套商业用地的相关事宜。我们的原则是‘民生优先、互利共赢’，政府会最大程度保障企业的合理利益，但廉租房建设的质量和进度底线，绝不能碰。”
张总清了清嗓子，率先表态：“林辰同志，我们三家企业是真心想参与廉租房建设，但也希望政府能考虑我们的实际困难。关于配套商业用地，我们仔细研究了规划图，发现之前拟定的三块地，虽然在城市发展主轴上，但目前周边配套过于薄弱，开发成本高、回报周期长。我们希望能将其中一块商业用地，调整到市中心边缘的成熟片区，这样能大大降低我们的投资风险。”
话音落下，李总和王总立刻附和：“是啊，林辰同志，市中心边缘的地块客流量大，商业价值更高，我们后续的融资也更有保障。只要能调整地块，我们愿意承诺将廉租房的建设工期缩短一个月！”
林辰拿起规划图，指尖指着标注的商业用地位置，沉声说道：“三位的顾虑我能理解，但商业用地的选址，核心是为了配套廉租房住户的生活需求。首批三个廉租房项目，共涉及8000多户低收入家庭，大多是老人、小孩和外来务工人员。如果把商业用地调整到市中心边缘，虽然企业收益高了，但廉租房住户的生活便利性就无法保障，买菜、就医、孩子上学都会变得异常困难。”
他顿了顿，语气更加坚定：“民生项目的核心是服务群众，配套商业用地的初衷是‘便民利民’，而不是让企业追求高额利润。所以，地块选址不能调整。不过，政府可以承诺，会同步推进廉租房周边的基础设施建设，修建两条公交线路，配套建设两所幼儿园和一家社区医院，确保住户的基本生活需求得到满足。同时，商业用地的开发周期可以延长两年，让企业有更充足的时间回笼资金。”
自然资源厅厅长也补充道：“我们已经核算过，同步推进基础设施建设后，商业用地的升值潜力会大幅提升。两年后，这些地块的价值至少会上涨20%，足以弥补你们前期的投资风险。”
张总三人对视一眼，脸上露出犹豫的神色。他们心里清楚，林辰的提议很合理，既保障了群众利益，也考虑到了企业的长远收益。但一想到恒基集团赵伟昨天私下找他们时的威胁——“如果不争取到市中心地块，后续你们的项目别想顺利推进”，三人又陷入了纠结。
昨天晚上，赵伟以“交流经验”为由，单独约见了张总三人，语气阴鸷地说道：“你们别被林辰的花言巧语骗了！配套商业用地不选市中心，根本赚不到钱！谈判时必须坚持调整地块，否则我们这些抵制联盟的企业，会联合起来抵制你们的所有商业项目，让你们得不偿失！”
“林辰同志，我们还是觉得地块选址太关键了。”张总硬着头皮说道，“如果不调整，我们的资金压力实在太大，后续的融资可能会遇到困难。”
林辰敏锐地察觉到了他们的异样，眼神一沉，问道：“张总，是不是有人在背后给你们施压？”
张总被问得一愣，眼神闪烁，没有正面回答。林羽见状，立刻开口：“三位老总，我知道你们的顾虑。昨天赵伟找过你们吧？他是不是威胁你们，让你们必须争取调整地块？”
这句话瞬间戳中了三人的心事，他们的脸色瞬间变得惨白。林羽竟然连这个都知道了！
“我不妨告诉你们一个消息。”林羽拿出一份文件，放在谈判桌上，“恒基集团旗下的五个项目，都存在违规挪用预售资金的问题，其中三个项目的资金缺口超过5亿元。赵伟现在急着让你们在谈判中闹事，就是想拖延廉租房建设的进度，给自己争取时间填补资金缺口。他所谓的‘联合抵制’，不过是虚张声势而已。”
张总三人拿起文件，仔细翻看里面的证据，脸色越来越难看。他们没想到，赵伟自己的企业都快撑不住了，还敢威胁他们。一时间，之前的犹豫彻底消失，取而代之的是愤怒和后怕。
“原来是这样！赵伟这个小人，竟然骗我们！”李总咬牙切齿地说道，“我们差点被他当枪使了！”
“林辰同志，林羽女士，对不起，我们不该被外人干扰，提出不合理的要求。”张总站起身，诚恳地道歉，“地块选址我们同意不调整，全力配合政府的规划。”
林辰点了点头，语气缓和了下来：“知错能改就好。只要我们坦诚沟通，就没有解决不了的问题。接下来，我们谈谈商业用地出让金的缴纳比例问题吧。”
原本的政策是出让金分三年缴纳，第一年缴纳30%。但张总提出：“林辰同志，我们三家企业的资金链确实比较紧张，能不能把第一年的缴纳比例降低到20%？我们可以用企业的股权做抵押，确保后续资金按时缴纳。”
这个提议让民生保障厅厅长皱起了眉头：“20%的比例太低了，政府的前期投入压力会很大。而且，股权抵押的变现难度大，风险太高。”
林辰沉思片刻，说道：“我理解你们的资金压力。这样吧，第一年的缴纳比例可以降低到25%，不需要你们用股权抵押。但你们要承诺，廉租房的建设质量必须达到甲级标准，每一个施工环节都要接受政府的全程监督。如果发现质量问题，不仅要无条件整改，还要支付合同金额10%的违约金。”
这个提议让张总三人眼前一亮。25%的缴纳比例大大缓解了他们的资金压力，而质量监督的要求虽然严格，但只要规范施工就能达到。“我们同意！”张总立刻表态，“我们会严格按照甲级标准施工，接受政府的全程监督，绝不让任何质量问题出现！”
谈判进展得异常顺利，接下来的廉租房建设标准、工期、建材采购等细节，双方都很快达成了共识。就在谈判即将结束，准备签订正式协议的时候，李总的手机突然响了起来。他看到来电显示，脸色瞬间变了，匆匆走到走廊接电话。
几分钟后，李总脸色苍白地走了回来，眼神里满是焦虑和无助。“林辰同志，对不起，这个合作……我们嘉和置业可能参与不了了。”
这句话像一颗炸弹，瞬间让谈判现场的气氛再次紧张起来。张总和王总的脸色也变了，齐声问道：“李总，你怎么了？是不是赵伟又威胁你了？”
李总摇了摇头，声音带着一丝哽咽：“不是赵伟，是我的女儿。刚才学校老师打电话说，我女儿在学校突然晕倒了，现在正在医院抢救。我必须立刻去医院，公司的事……我暂时顾不上了。”
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