第41章 小商品市场探渠道（2/2）

说着，陈默就动手帮林晚秋整理摊位。他先把所有商品都搬到地上，然后按照刚才画的陈列图，把笔记本整齐地摆放在摊位左侧，还特意挑选了几本图案最可爱的放在最前面；中间区域用小盒子把发卡和钥匙扣分开，按颜色分类摆放；右侧的小玩具也摆得整整齐齐，每个区域都重新制作了清晰的价格牌。

林晚秋在旁边打下手，看着原本杂乱的摊位一点点变得整洁有序，眼睛里渐渐有了光彩。“大哥，谢谢你！要是没有你，我真不知道该怎么办。”她感激地说。“不用客气，做生意都是慢慢摸索出来的。”陈默笑着说。

整理完摊位，已经快中午了。市场里的人越来越多，陈默对林晚秋说：“现在你试着主动跟顾客打招呼，比如看到年轻女孩路过，就说‘美女，看看笔记本和发卡呀，质量好又便宜’。”

林晚秋深吸一口气，按照陈默说的，试着主动吆喝起来。刚开始她还有些不好意思，声音很小，但看到有顾客停下来打量摊位，她的胆子渐渐大了起来，声音也变得洪亮：“美女，来看看呀，卡通笔记本3.5元一本，发卡1.5元一个，组合套餐更划算！”

果然，没过多久，一个穿着校服的女孩停下来，拿起一本卡通笔记本翻看：“这笔记本质量不错，多少钱一本？”“3.5元一本，要是再买一个发卡，一共5元，比单独买便宜0.5元。”林晚秋连忙介绍道。女孩笑着说：“那给我来一本笔记本和一个发卡。”

做成第一笔生意，林晚秋激动得脸都红了。她连忙打包商品，接过女孩递来的5元钱，心里满是成就感。“谢谢美女！”她笑着说。

接下来的一个小时里，又有几位顾客被林晚秋的吆喝和整洁的摊位吸引，陆续买了笔记本和发卡。到中午时分，林晚秋已经卖出了15本笔记本、10个发卡和5个钥匙扣，销售额超过了80元，净利润有30多元，比之前一整天的销售额还高。

林晚秋看着手里的钱，激动地对陈默说：“大哥，太谢谢你了！你这方法太管用了！要是按这个趋势，我很快就能回本了！”陈默笑着说：“这是你自己努力的结果，以后坚持这样做，生意肯定会越来越好。”

休息的时候，林晚秋从包里拿出一瓶矿泉水递给陈默：“大哥，你喝口水。对了，你刚才一直在看包装产品，是想批发包装吗？”陈默点点头：“我是清河镇的，我们村做苹果深加工产品，想找合适的包装供应商，既要设计新颖，又要性价比高，还得能定制logo。”

“包装啊，我倒是认识一家！”林晚秋眼睛一亮，“我旁边摊位的张姐，她老公就是开包装厂的，专门做食品包装，既能做真空包装袋，也能做纸质礼盒，价格比市场上的批发商还便宜，起订量也不高，我帮你问问？”

陈默心里一喜：“真的吗？那太好了！麻烦你帮我问问，要是合适的话，我想跟他们谈谈合作。”“没问题！”林晚秋立刻起身，走到旁边的摊位，跟一位中年大姐说了几句。

很快，林晚秋带着张姐走了过来。张姐笑着说：“小伙子，听说你要做食品包装？我们厂做这个很多年了，你想要什么样的？可以跟我说说。”陈默连忙拿出手机，展示清河镇苹果干、苹果酱的照片和地理标志logo：“张姐，我想要两种包装，一种是真空包装袋，用来装苹果干，上面要印上我们的地理标志logo；另一种是纸质礼盒，用来装鲜果和深加工产品，设计要突出乡村特色。”

张姐接过手机，仔细看了看：“真空包装袋1毛2一个，起订量5000个，印刷logo免费；纸质礼盒4元一个，起订量300个，设计费200元。要是你能长期合作，价格还能再优惠。”

这个价格比陈默之前问的几家都便宜，起订量也符合要求。他高兴地说：“张姐，这个价格很合适！我先订5000个真空包装袋和300个纸质礼盒，能不能尽快交货？”“没问题！你把logo和设计要求发给我，一周就能交货。”张姐爽快地说。

两人互留了联系方式，约定第二天详细沟通设计细节。解决了包装供应商的问题，陈默心里一块石头落了地。他看着林晚秋忙碌的身影，笑着说：“我还有事，就先回去了。你按咱们说的方法做，坚持下去，生意肯定会越来越好。”

林晚秋连忙说：“大哥，你等一下！”她从摊位上拿起一本最精致的卡通笔记本，递到陈默手里：“大哥，这个送给你，谢谢你帮我这么多。以后你要是有朋友想买小商品，一定要介绍到我这里来啊！”

陈默接过笔记本，笑着说：“谢谢！以后我会常来看看你的。”他转身离开摊位，心里满是收获——不仅找到了合适的包装供应商，还帮林晚秋解决了生意难题。

走在市场里，陈默看着来来往往的人群，心里突然有了一个新的想法：小商品市场人流量大，要是能在这里设立一个清河镇苹果产品的专柜，既能销售产品，又能宣传品牌，说不定能打开新的销售渠道。他立刻在笔记本上写下：“调研小商品市场专柜可行性，联系林晚秋了解摊位租赁情况。”

离开市场时，陈默回头看了一眼林晚秋的摊位，只见她正热情地招待着顾客，摊位前已经围了不少人。他笑着点点头，转身向学校的方向走去。他知道，这次小商品市场之行，不仅解决了包装的燃眉之急，还意外收获了一个潜在的合作伙伴，而清河镇苹果产业的销售渠道，也即将迎来新的拓展。