第756章 谈生意的谈（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

她顿了顿，语气放软了半分：“您不需要为我担任何责任。风险由我承担。我把衣服做起来了，面料自然跟着走。做不起来，您随时把我甩掉，不伤筋不动骨。”

李科长没接话，手指在扶手上点了两下，许漾法子听起来倒是个折中的路子，不用跟她捆绑着，她那边不行，他还可以继续卖给别人，许漾那边要是起来了，他这边也有了稳定的出口，不算亏。

“许老板，你说的这个优先权，具体怎么个优先法？总不能大客户来了，我还得先问你一嘴，等你三五天吧？那黄花菜都凉了。”

许漾听出他话里的松动，笑了笑，接得很快：“李科长，您定个时限。比如大客户询价，您给回复。我在接到通知的二十四小时内回复您，跟得上，您优先给我。我跟不上或者超时了，您自由处置。二十四小时，不影响您做生意。”

李科长沉吟了一下，摇了摇头：“得有个门槛。你的月采购量如果连续两个月低于某个采购量，比如说一万米，优先权自动失效。”

许漾点点头，“当然，我可以接受这个条件，但这个数字必须要再谈。”

“那首批的量呢？”李科长点点头，语气比刚才认真了一些，少了那些客套的推拉。

许漾竖起两根手指：“首批一万米，分两批走，第一批先走五千米，衣服进入市场后的两个月内如果没有追单，优先权，您自由处置。”

李科长沉眉思考片刻，半晌，他缓缓开口：“许老板，这些我得回去跟厂里汇报一下。”

许漾笑了，语气诚恳，“李科长，我等您的好消息，有需要我本人说明的，我随时配合。”

李科长点点头，站起来，伸出手：“行，那先这样。”

许漾也站起来，握了一下他的手。

生意没有一次谈成的，许漾早有心理准备。今天能把“优先权”这个框架搭起来，把条件谈到这个份上，已经超出预期了。剩下的，继续磨呗。

出了厂门，白露跟在后面，忍不住问：“许总，您说他这是答应了还是没答应？”

“没拒绝就是好消息。等吧。”

白露点了点头，没再问了。

两人又跑了其他家，倒是在一家小型工厂中谈成了独家。许漾只把重点的这十套衣服的面料全部押在申海，剩下的一些款式，许漾准备用穗港本地的，毕竟要控制成本，全部用申海市的面料成本会加大很多，也会增加很多风险。

两天下来，跑了个七七八八，大框架已经谈得差不多了，剩下的都是一些细节。剩下几家工厂虽然没谈到合同那一步，不过也联系着，万一合作的工厂掉链子，那边还能及时顶上。

刚空下来一个晚上，许漾就约了一个批发商在西餐厅吃晚饭。

许漾不仅自己去，她还把所有人都带去见了世面。