第756章 谈生意的谈（1/2）

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李科长心里快速过了一遍账。

许漾打广告的那款衣服，他也看过，确实算是爆了。光算到现在，原版加上市面上那些仿款，出货总量少说也有八到十万件。这些衣服所用的布料，折算下来大概十五到十八万米。

这个数字，对于他们这样的大型国营毛纺织厂来说，不算大单，但也不是可以忽略的小单。属于“鸡肋之上、肥肉之下”的中型订单。

不过，这款衣服明眼瞧着还有继续爆发的趋势，未来说不定会风靡全国。现在的主力市场在东北、临江周边和穗港三地，全国还有大片的空白市场没铺开。要是真的大火起来，通过批发商网络和广告效应一铺，销量就不是线性增长了，是指数级的。到那时候，用料量会是一个惊人的数字。

“许老板生意兴旺，我替你高兴。”李科长倾了倾身子，“只是您定的这批布料，并不是为您广告中的那一款。”

“要是您这趟来，是为了广告中的那一款衣服定面料，那我肯定是欢迎之至，您说的那些条件，我们也可以坐下来慢慢谈。”他顿了顿，话锋一转，“但您来谈的这批订单，我说实话，您这样的小单，别说想要拿独家，就是拿下订单都是勉强。”

他们工厂合作的都是大客户，单次订货量都是几十万米，像许漾这种一两万的单子，他们还真瞧不上。

不过嘛，现在行情不好，全国计划内的订单都在减少，厂里需要自己找一部分销路来完成生产指标。李科长这个季度的指标还差一截，所以即便是许漾的订单小，李科长也愿意见一面。许漾的单子虽小，但蚊子腿也是肉。

不过，她要独家就有些过分了。

许漾也没着急，谈生意，谈生意，重要的是在这个谈字上。总要你来我往，唇枪舌剑，来回拉锯，一点点露出自己的底牌与底线，逐渐帮对方看清他自己都未意识到的更大利益，直到双方找到那个都能接受的位置。

“李科长，您看了广告也知道，我想做的不仅仅是卖衣服，而是做服装，做品牌，我不是一锤子买卖，而是有长远规划的。”

“这次是我们公司开放新款，第一批试水，如果合作顺利，后面是长期订单，或许量是远超您想象的数字。”

李科长笑了笑，不紧不慢地接了一句，“许老板，我不懂做生意，但也知道没有百分百的事情，你说的长期订单，那也是建立在衣服畅销的基础上，如果销量不好呢？在给你独家的期间，我们不能做其客户的生意，你这边的订单又没有拉起来，我们工厂岂不是亏了？”

“李科长，您看到的广告是我亲手策划的，那个爆款，也是我一手推起来的。”她认真地盯着李科长，眼神诚挚，“我既然能制造出一个爆款，就能制造出第二个，第三个，第四个。李科长，我不是来求您接一个小单的，我是来跟您谈一个长期合作的开端。”

李科长笑了笑，那笑里没什么恶意，但也不全是客气：“我不是不信您，是不信‘万一’。万一您第二个爆款没起来，我这边的面料压着，产能占着，上面问下来，我担不起。”

这话说得很实在了。

李科长只是个科长，这工厂里的有些话语权，可也不愿意担那么大的责任。许漾看中的这款布，是今年新出的，厂里花了不少成本开发。万一有大客户看上，他那边跟许漾签了独家，等于把大客户往外推。到时候上面问起来他凭什么把一款有潜力的面料锁给一个个体户？他拿什么回答？

许漾点了点头，没急着反驳，而是顺着他的话往下接：“李科长，您说得对，万一这种事，谁也说不准。”

“所以，这样，我们先不谈独家，我们谈优先权。这款面料，在合同期内，如果有别的客户也要，您该谈谈，该卖卖。我只要求一点：同样的价格，您优先考虑我。我跟不起，您再给别人。这不耽误您做任何生意。”

“或者我的单量连续两个月低于这个数，”她伸出手比划了个数字，“自动解约，您自由处置，我不找后账。”

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