第755章 名片好用（2/2）

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复盘是最高效的“认知升级”捷径，用最小的时间成本，从已有经历中提取最大信息量。比如发现了什么没有被注意到的变量？哪里可以优化？底层逻辑是什么？搞清楚这些，比盲目做十件事更有价值。许漾见过许多老板，做生意从来不思考，只凭着本能与追风，后来有的翻船了，有的不温不火，而许漾，早早地超越了他们。

但成功容易带来路径依赖。上次这么做成了，下次就还会这么想。但市场瞬息万变，昨天的灵丹妙药，也有可能是今天的毒药。就比如风靡一时的某款手机，他们的成功逻辑是：耐用、续航长、信号好、摔不坏。但在智能手机的时代来临时，还坚持原来的成功经验，最终被收购，短短六年，帝国崩塌。

所以许漾会刻意审视：这次的成功，有多少源于自己的决策，又有多少只是踩中了风口、碰上了运气？这种剥离，能帮她避免被胜利冲昏头脑，这也是许漾在前世能够创下不小的产业的重要原因之一。

当然，最重要的是，失败乃成功之母。普通人犯错，代价有限。但当你是一个老板，你手里的权力是无限大的时候，你的一个决策失误，损失的可能是千万、上亿，乃至公司的存亡。如此高昂的成本，如果不通过复盘转化为能力升级，就纯属浪费。每一次失误都是昂贵的学费，必须变现。

台灯将光圈拢在一隅，许漾的影子安静地投在墙上。她打开笔记本，又列出了一些明天的待办事项，在脑海中先过了一下明天的工作内容，事情捋顺了，干活的时候才不会打磕巴。

一直到深夜，许漾才合上笔记本，关了灯，影子从墙上消失。许漾躺下来，闭上眼睛。

第二天一早，许漾和白露吃了早饭就出发了。

第一家是三毛纺织厂，成立于五十年代，是申海市纺织工业局下属的重点国营企业。有自己的技术研发中心、检验检测实验室，还有一支留学回来的技术骨干，主要生产精纺呢绒、华达呢、哗叽等中高档毛纺织品，产品远销欧美，也是国内各大服装厂的定点供应单位。

当然也是许漾今天重点谈判的一家。

许漾和白露被请到会客室，对方来了一个销售科长，姓李，四十出头，说话客气，但骨子里透着国营大厂的优越感。

许漾没有绕弯子，直接说明了来意和想要订购的产品数量。

李科长听完，眉头拧了起来，“你这量也太少了，还要独家供应？我们做不到。”他摇了摇头，放松了身姿，明显是不再谈的架势，“看来许老板今天是空跑一趟了。”

许漾笑了笑，“李主任，不知道你看没看最近一条广告？”

“广告？”李主任皱眉，下意识在脑海中搜索了一下看过的广告，“什么广告。”

“临江电视台播的Lan服装的广告，因为太火，最近还在申海卫视投放了。”

原来是那支广告，李主任恍然。作为行业内人士，他对市场上的服装品牌多少会有些关注。看到这个广告的时候，他就觉得既新颖又洗脑，一下子就记住了‘买衣服到临江找许漾’。对于卖爆了的那件短夹克，他也有所耳闻，还跟同事讨论过，如果换上自家工厂的布料可以卖得更贵。

他重新打量了一老板？”

许漾笑着点点头，“是我。”

当初黄富贵的灵机一动，让许漾从此有了看不见的名片。

现在许漾觉得，尴尬就尴尬吧，名片确实好用。