第584章 任务（1/2）

选定了人选，许漾也不耽误工夫。

她朝赵林和苏哲点了点头，语气平淡却带着几分干脆，“行，你们俩先去忙吧。华东市场这块，回头我和你们定一下方案。”

赵林笑着站起身，脸上看不出什么异样：“好嘞，许总，那我们等您招呼。”说罢，率先向门口走去。苏哲跟在他后面，走到门口的时候还回头看了许漾一眼，见许漾敏锐的看了过来，他赶紧收回目光跟了出去。

会议室的门轻轻合上。

许漾的目光落回剩下的两个人身上。

高峥还是那副样子，谦逊的沉默着等许漾地开口。范晓也看向许漾，手中的笔帽已经打开。

许漾把笔记本打开，言简意赅的说：“这个项目目前的核心任务，就是守住已经打开的市场，继续深挖，尽快尽大地占领东北特体劳动服的市场份额。”

她抬眼看了两人一眼，见他们都聚精会神地听着，便继续往下说。

“具体任务，分五块。”

她指尖点在笔记本上，一条一条往下捋：“第一，客户关系维护。我稍后会给你们一个名单，这上面的客户是需要你们维护好的。比如煤城矿务局梁主席这种关键人，拜访，送礼、吃饭、刷脸熟，让他们知道以后的对接人换成了谁。”

高峥点了点头，范晓低头在本子上记录上。

“第二，新订单跟进。已经签了合同、追加订单的客户，要去盯着走流程，确认有没有新的变动。有问题，及时和我汇报。”

“第三，新市场开拓。已签约客户的转介绍挖掘，要去落实。这个名录和联系方式，我稍后一并给你们，你们回头研究研究怎么下手。”

许漾顿了顿，语气重了几分：“省煤炭局定点采购名录跟进，这个是重中之重。你们先落实：需要准备什么材料？有没有什么‘潜规则’需要提前打点？开会的时候，我会亲自过去。但前期的摸底，你们要做好。”

高峥推了推眼镜，点了点头，“明白。”

“剩下的新客户，你们能开拓出多少都算你们的提成。你们已经知道销售提成的计算方式了吧。”

范晓点了点头，计算公式太复杂，这个权重，那个比例的，她还没弄明白。不过，她也知道，提成才是销售工资的大头，只要单子多，她的工资少不了。

“第四，尾款追讨。有几家单位还欠着尾款没结清，我整理好了名录。你们在跟进客户的时候，可以并线跟进，不用专门跑一趟，但也不能放着不管。”

高峥听完，推了推眼镜，“许总，”他开口，语气还是那样不紧不慢，“这些欠款的，我回头先把情况摸一遍，我想知道咱们的底线大概在什么位置。比如那些账上没钱，回款遥遥无期的，是不是可以接受以货抵资？有些是拿小瑕疵说事的，是必须全款拿回来，还是可以适当给点让步，先把钱收回来再说？”

“先跟进，以货抵资——”她顿了顿，“原则上可以，但有条件，具体要评估之后再做进一步讨论。至于那些想扣尾款的，按合同办事，不是咱们的责任，一分都不认。该硬的时候硬，该软的时候软，真要碰上那种死不要脸的，大不了走法律程序。”

高峥提醒道：“但要是走到法律程序，可能地方会偏袒当地企业，就算官司打赢了，执行不下来，到头来还是遥遥无期。”

这话说得现实，也说得在理。欠钱的是大爷，要钱的是孙子。

“你说得对。咱们做生意的，和气生财是第一位的。能用吃饭解决的事，不用送礼。能用送礼解决的事，不用打官司。”她语气平静，“真要走到那一步，地方的胳膊肘往哪拐，咱们心里都有数。但前面的所有路都走死了，那也就不在乎它是赢是输了，反正也没有更好的办法。”

她手指在桌上轻轻敲了敲，目光里透出几分硬气。“反正他要耗就陪他耗，总不能当个软柿子，白白吃下这个亏。”

高峥点了点头。

许漾回头继续之前的话：“第五，竞品情报收集。”

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