第531章 谈判（2/2）

寒暄刚落座，王主任就端着茶杯，打着官腔：“许老板是吧？你们的变更通知我们收到了。不过小许啊，咱们和国富合作多年，价格、账期那都是老规矩了，这突然要变，我们财务上不好安排，领导也要有意见的呀，往后可没办法合作了。你们刚接手，要珍惜这个关系嘛。”

康成脸上立刻堆起熟练的笑容，姿态放得很低：“刘股长，您说得对，您说的我们完全理解，老交情最珍贵。所以我们许总今天亲自过来，就是想跟您汇报一下，我们‘予安’接手后，怎么把服务做得比原来更好。”

他打开带来的包，没先拿合同，而是拿出一个信封，掏出几张照片。

“您看，这是穗港白天鹅宾馆服务员的制服样式，特区晶都酒店的，这是申海市锦江饭店的......为了承接咱们招待所的工作，更好地体现我们的诚意，我们许总还特意叫人跑了各大城市做调研，就为了向咱们招待所提供最好的制服。”

刘股长往照片上瞥了一眼，笑了笑，没说话。

许漾这时才开口，声音清晰平静：“现在讲究‘宾至如归’，服务员的精神面貌就是第一张脸。咱们招待所经常承担重要会议、上级检查、经贸团接待任务，好的制服是第一张门面，这是形象工程，不然怎么让这些下来的大人物一眼就记住呢。可咱们进来的时候，咱们招待所的制服不说差可同这照片上的相比确实......”许漾话没说完，但意思大家都明白，相形见绌，明眼人一看就知道招待所目前的制服根本比不上人家大酒店，大城市的招待所。

“可现在这合同里的老样式和结款法子，它成不了事儿，反而可能给您惹麻烦。”她话锋一转，指向要害，“样式过时了，领导看了不满意，这是麻烦。价格压得太死，我们做不出来，即便赶出来也不是顶尖的货，毁了咱们招待所的门面又砸了我们的招牌，更是大麻烦。我们今天来，不是为了抬价的，是一起来解决这两个麻烦，把坏事变成好事。”

“刘股长，您是管这个事儿的明白人，我也相信，您是真想把这批制服做得体面，给咱们招待所长脸，给您自己长脸。现在的大环境，想要做出点亮眼的成绩，确实不容易。稳扎稳打，上面不一定能看见你，想要更进一步，不就是需要点儿漂亮，出彩的业绩吗？”

刘股长皱了皱眉，心里头被却被许漾触动了。原来的订单虽然有钱拿，可到手的制服中规中矩的，不出错，但也不出彩。上头的领导确实看不到他的功劳和苦劳。

只是......

“你们要是做不了，我完全可以换个供应商，临江那么多工厂店铺，有的是人和我们合作。”

许漾笑了笑，自信开口，“可是，带着女装上了电视台和报纸的，就我一个。引起了临江轰动的，也就只有我一个。”

刘股长不由得认真打量了许漾几眼，前段时间，确实有个做女装的很火，好像老板就叫许漾。原来是她啊。

说不定这个女人，能做出什么不一样的花来，帮自己扳回一城。那个新来的小赵，仗着是上头领导的亲戚，明里暗里给他上眼药，偏偏自己还动他不得。这口气，憋得太久了。想改变现状，确实得有点不一样的招数了。

他缓了语气，说道：“那你说说，你想怎么做？”