第531章 谈判（1/2）

许漾上午还有场谈判，在办公楼里露了个脸，简单的看了看就离开了。

许漾回了Anna女装跟康成碰头。

“老板，资料都准备好了，可以出发了。”康成早就准备好了，所有的文件都整整齐齐的装进了公文包里，许漾一来他就站了起来。

许漾喝了口水，稍微休息了会儿就拿起包，站了起来，“行，走吧。”

可怜的许老板，给自家男人大手一挥置办了一辆进口摩托车，自己却连辆自行车都没有。她和康成颠了俩小时的公交车，下车后，又顶着凉风又步行了小半小时，这才到了临江市下辖区的区招待所。

许漾和康成两人被请到了一个不算是会议室的仓库办公室内，办公室本身不大，角落里堆积了不少杂物，光线有些昏暗。

“我去叫我们刘股长。”领着两人过来的人说了一声就走了，连杯水都没给倒。

房间里一时安静下来，只有窗外隐约传来的嘈杂声。许漾和康成对视一眼，并未多言，只是各自整理了一下因奔波而略显凌乱的衣襟，略微擦了下椅子坐下静静等待着。

这家招待所的订单只有两百套服务员制服，面料、工费、杂项往上加，能留下的利润薄得跟刀片似的，结款还要等招待所自己“创收”后，这“创收”是什么、什么时候有，全是些不着边际的。许漾不知道这中间是不是还有返点，如果有，那利润几乎是没有了。

但许漾把它分到B类订单，而没有直接按照C类订单进行切割，实则是觉得这个订单还是有价值的。

区招待所是典型的体制内客户，它虽然僵化，刻板，手续烦人，话事人还可能有点官架子。但这样的客户有两个金子般的优点。一是，需求稳定，制服是耗材，换洗、备用、新员工入职，还要区分夏季和春秋季，需求量一直都在。二是支付能力最终有政府信用兜底，它可能拖，但极少会像某些民营皮包公司那样彻底赖掉。坏账风险，比外面那些飘忽的生意低得多。

况且，招待所还有床单、被套、窗帘等大宗采购需求，制服这块要是做的好了，这些大宗采购或许能一并接过来。更深远的是，拿下了区招待所这个样板工程，以后去接触其他局、委、办的类似订单，话就好说多了。

至于现有的条款，在许漾看来，条款是死的，人是活的，是可以谈的。优质的客户本身就是稀缺资源。许漾要做的，不是挑剔资源的外包装，而是想办法，把它变成自己的。

许漾她们等了十多分钟才见刘股长慢悠悠地走了进来，“不好意思啊，有个会，这不，得了消息我就来了。”

他口中说着抱歉，神态中却不见一丝歉意，显然是拿腔拿调惯了。

许漾笑了笑，“我们也刚到，没打搅了您的事情才好。”

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