第569章 协会合规会员企业扶持与行业生态改善（1/2）
数字化运营平台上线满两个月，随着会员监管体系的逐步完善和平台功能的持续优化，中国智能糕点协会的会员管理工作迎来了显着成效。此前困扰协会许久的违规企业乱象，得到了有效遏制——通过平台的实时数据监控、积分体系约束和常态化合规检查，会员企业的违规率从原来的15%，稳步降至5%，行业整体合规水平得到了质的提升。
在协会的办公区，小王正拿着最新的会员合规统计报表，向苏晚汇报工作：“苏秘书长，这是最近一个月的会员合规情况统计，违规企业只剩下5家，而且都是轻微违规，主要是生产记录填写不规范，我们已经通过平台发送了整改通知，预计一周内就能完成整改。现在，大部分会员企业都能自觉遵守行业标准，合规经营的氛围越来越浓了。”
苏晚接过报表，看着上面的数据，脸上露出了欣慰的笑容。这两个月来，团队的辛勤付出终于有了回报，数字化平台的价值得到了充分体现，会员监管也从原来的“被动查处”，转变为“主动合规”。“这是一个好的开始，”苏晚说道，“但我们不能只满足于合规率的下降，还要关注会员企业的发展情况。合规是基础，发展才是核心，协会的初衷是促进行业共同发展，而不是只做‘监管者’。”
苏晚的担忧，很快就得到了印证。在随后的会员走访和意见收集过程中，越来越多的中小合规会员企业，向协会反映了自己的困境。原来，随着合规体系和数字化平台的落地，行业内的企业逐渐呈现出“两极分化”的趋势：林记、稻香村等大型会员企业，本身资源丰富、议价能力强，凭借着协会推荐的国家级展会、政府扶持项目等资源，进一步扩大了市场份额，营收稳步增长；而占会员总数60%的中小合规会员企业（年营收低于1000万元），却依然面临着订单少、融资难、品牌知名度低的困境，发展举步维艰。
在一场小型会员企业座谈会上，一位经营了五年小型糕点厂的负责人，语气中满是无奈和抱怨：“苏秘书长，我们一直严格遵守协会的行业标准，积极配合合规检查，也认真使用数字化平台，可我们的发展依然没有起色。大型企业有资源、有渠道，能拿到协会推荐的展会名额、政府项目，而我们连参加一次展会的展位费都承担不起，更别说拿到大额订单了。有时候我们真的觉得，协会只关注‘监管’，只要求我们合规，却不关注我们的实际困难，不帮我们解决发展问题。如果协会一直这样下去，我们这些中小合规企业，迟早会被行业淘汰，到时候，行业只剩下几家大型企业，也不利于行业的长远发展啊。”
他的话，说出了很多中小合规会员企业的心声。座谈会上，其他中小企业负责人也纷纷附和：“是啊，我们想扩大生产，却贷不到款，银行要么要求抵押担保，要么利率太高，我们根本承受不起；”“我们的产品品质不比大型企业差，但没有品牌知名度，消费者不认可，订单少得可怜；”“我们想升级智能生产设备，降低生产成本，可设备价格太高，我们资金紧张，根本买不起……”
这些抱怨，像一块石头，压在了苏晚的心头。她深刻意识到，如果不及时出台针对性的扶持政策，帮助中小合规会员企业走出困境，行业两极分化的趋势将会越来越严重，这不仅违背了协会“促进行业共同发展”的初衷，还会影响行业的健康生态，甚至可能导致部分中小合规企业为了生存，再次走上违规经营的道路，让之前的合规监管工作前功尽弃。
座谈会结束后，苏晚立刻召集团队成员、平台运营小组、定向班学生代表，以及林默等大型会员企业代表，召开紧急工作会议，专题研究中小合规会员企业的扶持问题。“现在，中小合规会员企业的困境已经非常突出，抱怨也很多，”苏晚开门见山，语气凝重地说道，“我们必须正视这个问题，拿出切实可行的扶持方案，帮助这些中小合规企业走出困境，遏制行业两极分化的趋势，真正实现行业共同发展。大型企业有责任发挥标杆引领作用，中小企业是行业的根基，只有根基稳固，行业才能健康长远发展。”
林默作为大型会员企业代表，率先发言，主动承担起行业担当：“苏秘书长，你说得对，行业好，企业才能更好。林记能够有今天的发展，离不开协会的支持和行业的滋养，我们愿意发挥龙头企业的作用，分享我们的生产经验、管控技术，开放企业实训基地，供中小会员企业参观学习，也愿意帮助中小企业对接渠道资源，带动中小企业共同发展。”
稻香村等其他大型会员企业代表，也纷纷表示愿意支持协会的扶持工作，为中小合规会员企业提供力所能及的帮助。团队成员和定向班学生代表，也结合自己的工作经验，积极建言献策，提出了很多针对性的扶持建议。
经过三天的反复研讨和完善，结合中小合规会员企业的实际需求、协会的资源情况，以及大型企业的支持意愿，苏晚团队最终制定了一套全面、系统的《协会合规会员企业扶持方案》，涵盖市场拓展、融资成本、技术人才三个核心维度，全方位助力中小合规会员企业走出困境，推动行业生态持续改善。
市场拓展是中小合规会员企业最迫切的需求，也是扶持方案的核心重点。为了帮助中小合规会员企业拓宽市场渠道、提升品牌知名度，协会推出了三项针对性的扶持措施。
第一项措施，是展会资源倾斜。协会积极对接中国国际焙烤展等国家级食品展会，与展会主办方达成合作协议，为中小合规会员企业预留30%的展位名额，同时给予50%的展位费补贴，大幅降低中小企业参加展会的成本。此外，协会还特意组织“中小合规企业联合展区”，统一设计展区形象，突出“协会合规企业”的标识，提升中小企企业的品牌辨识度，避免中小企业单独参展“势单力薄”、难以吸引消费者关注的问题。
为了做好展会筹备工作，协会安排平台运营小组的专员，专门对接中小合规会员企业，协助企业报名参展、准备展会材料、设计展位布置方案。定向班的学生们，也主动参与进来，帮助中小企业拍摄产品图片、制作宣传手册，为企业参展提供全方位的支持。
在当年的中国国际焙烤展上，协会组织了25家中小合规会员企业，组成联合展区，统一悬挂“中国智能糕点协会合规企业”的标识，展示各类特色糕点产品。由于展区形象统一、产品品质优良，加上展位费补贴降低了企业的参展成本，很多中小企业都拿出了自己的核心产品，吸引了大量参展商和消费者的关注。其中，一家主打非遗糕点的小型企业，凭借着独特的产品口感和鲜明的非遗特色，在展会上收获了大量订单，还与3家大型商超达成了合作意向。展会结束后，该企业负责人特意给苏晚打来电话，激动地说道：“苏秘书长，太感谢协会了，如果不是协会的展位补贴和联合展区，我们根本没有机会参加这么大规模的展会，也不可能拿到这么多订单，这次展会，真是改变了我们企业的命运！”
第二项措施，是渠道对接扶持。协会积极与沃尔玛、永辉等大型商超，以及京东、抖音电商等主流电商平台，签订战略合作协议，搭建中小合规会员企业与大型渠道商之间的对接桥梁。协会向渠道商推荐优秀的中小合规会员企业，为企业提供入驻绿色通道，简化入驻审核流程、降低保证金门槛，帮助中小企业快速入驻大型渠道，拓宽销售渠道。
在电商平台对接方面，协会重点与京东合作，推动京东开设“智能糕点专区”，专门入驻协会推荐的中小合规会员企业。首批推荐的20家中小合规会员企业，凭借着合规的产品品质和协会的背书，顺利入驻专区，京东平台还为这些企业提供了流量扶持、运营指导等服务。上线首月，这20家中小企业的平均销量就提升了30%，其中一家小型企业的销量，甚至超过了部分中型企业，企业负责人感慨地说道：“以前，我们也想入驻京东这样的大型电商平台，但审核严格、保证金高，我们一直没有机会，多亏了协会的对接和扶持，让我们终于有了展示自己产品的平台，销量也有了明显提升。”
在商超对接方面，协会组织中小合规会员企业，举办专场产品对接会，邀请沃尔玛、永辉等大型商超的采购负责人，现场品尝、考察企业产品。通过对接会，共有15家中小合规会员企业，与大型商超达成了长期供货协议，稳定了企业的订单来源。
第三项措施，是品牌推广扶持。协会开展“‘合规好糕点’评选活动”，面向所有中小合规会员企业，评选“最佳口感、最具非遗特色、最受消费者欢迎”等奖项，获奖企业可获得协会官网首页展示1个月、主流媒体报道资源等扶持，提升企业的品牌知名度和影响力。
评选活动启动后，得到了中小合规会员企业的积极响应，共有60家企业报名参与，提交了自己的核心产品。协会邀请了江南大学的食品专家、行业资深从业者、消费者代表，组成评审小组，按照“合规性、口感、特色、性价比”等多个维度，进行公平、公正的评审。最终，10家中小合规会员企业脱颖而出，获得了相应奖项。
协会不仅在官网首页为获奖企业进行专题展示，还联系了地方电视台、食品行业媒体，对获奖企业和产品进行报道，讲述中小企业合规经营、坚守品质的故事。同时，协会还将获奖产品，推荐到各类公益活动、社区推广活动中，让更多消费者了解中小合规企业的产品。通过一系列的品牌推广扶持，获奖企业的品牌知名度得到了显着提升，产品销量也随之大幅增长，其中一家获得“最具非遗特色”奖项的企业，还接到了海外订单，成功将产品推向了国际市场。
融资难、融资贵，是制约中小合规会员企业发展的核心瓶颈之一。为了解决这一问题，协会联合多方资源，推出了三项融资与成本帮扶措施，为中小企业纾困解难。
第一项措施，是推出专属信贷产品。协会积极对接中国农业银行、招商银行等金融机构，反复沟通协商，推出“协会合规会员贷”，专门面向协会的优秀及合格会员企业，解决中小企业融资难、融资贵的问题。这款信贷产品，以会员企业的积分体系数据、合规记录作为授信依据，无需抵押担保，最高可提供500万元的信用贷款，利率比普通企业贷低10%-15%，大幅降低了中小企业的融资成本和融资门槛。
在推动“协会合规会员贷”落地的过程中，苏晚付出了大量的努力。起初，银行方面对这款信贷产品顾虑重重，担心中小企业信用不足、还款能力弱，存在违约风险，不愿意降低利率和担保要求。为了打消银行的顾虑，苏晚多次带领团队，前往银行的信贷部门、风控部门，详细介绍协会的会员积分体系、合规监管机制，用具体的数据证明中小合规会员企业的信用水平——协会合规会员企业的违约率仅为0.5%，远低于普通中小企业的违约率。同时，苏晚还提出，协会将与银行建立联动机制，对贷款企业进行常态化监管，及时提醒企业按时还款，降低银行的信贷风险。
经过多次沟通协商，银行方面终于被苏晚的诚意和专业所打动，同意推出“协会合规会员贷”，并按照协会提出的条件，降低利率和担保要求。“苏秘书长，说实话，一开始我们对这款信贷产品并不看好，”农业银行信贷部门的负责人说道，“但通过你的介绍，我们了解到协会的合规监管体系非常完善，会员企业的信用水平也很高，加上协会的联动监管，我们的信贷风险能够得到有效控制。这款信贷产品的推出，不仅能够帮助中小企业解决融资难题，也能拓展我们银行的信贷业务，实现双赢。”
“协会合规会员贷”推出后，得到了中小合规会员企业的积极响应，首批就有12家企业提交了贷款申请，贷款金额合计2000万元。其中，一家小型糕点企业，凭借着良好的合规记录和会员积分，成功申请到100万元的信用贷款，利率比普通企业贷低15%，企业负责人用这笔贷款，升级了智能生产设备，扩大了生产规模，企业的生产效率和产品品质得到了显着提升，营收也随之增长。通过推动“协会合规会员贷”落地，苏晚也实现了个人成长，从一名单纯的行业管理者，逐渐成长为一名善于整合资源、具备较强谈判能力的资源整合与谈判专家，能够熟练对接金融机构、政府部门等多方资源，为协会和会员企业争取更多的支持。
第二项措施，是建立成本分摊机制。协会积极对接智能设备供应商、合规原料厂商，推出“协会集采优惠”政策，中小合规会员企业通过数字化平台，批量采购智能烘焙设备、生态原料，可享受智能烘焙设备8折优惠、生态原料9折优惠，大幅降低企业的生产成本。
为了做好集采对接工作，协会安排平台运营小组的专员，专门对接设备供应商和原料厂商，协商集采价格，签订集采协议，同时，在数字化平台上开通集采通道，方便中小会员企业报名采购。定向班的学生们，也主动协助中小企业，梳理采购需求、提交采购订单，确保集采工作顺利推进。
一家小型糕点企业，原本计划单独采购一台智能烤箱，市场价格为15万元，企业资金紧张，一直犹豫不定。得知协会的集采优惠政策后，该企业通过平台报名，与其他10家中小企业一起，批量采购智能烤箱，最终以8折的价格，花费12万元就买到了烤箱，比单独采购节省了3万元。企业负责人说道：“3万元，对我们小型企业来说，可不是一笔小数目，协会的集采优惠政策，真是帮我们解决了大问题，降低了我们的生产成本，让我们有更多的资金，投入到产品研发和品牌推广中。”据统计，通过集采优惠政策，中小合规会员企业的生产成本，平均降低了10%-20%，企业的盈利能力得到了显着提升。
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