第858章 原料困局（1/2）
月的深圳，空气中已经弥漫着夏日特有的湿热。齐铁军在赵红英的工厂里待了整整三天，白天泡在车间调整工艺参数，晚上整理测试数据，每天只睡四五个小时。进口原料的事有了眉目——香港的贸易商答应帮忙订货，第一批五十公斤的耐高温助剂和过氧化物硫化剂已经下单，但外汇的问题依然没有解决。
“铁军，你出来一下。”
第四天下午，赵红英站在车间门口，朝他招手。她今天穿了一件淡黄色的短袖衬衫，头发在脑后扎成马尾，神色有些凝重。
齐铁军放下手里的游标卡尺，交代了工人几句，跟着赵红英走出车间。五月的阳光很烈，照在水泥地上明晃晃的。厂区一角新栽的几棵小树蔫头耷脑，叶子边缘已经有些卷曲。
“外汇的事，有点麻烦。”赵红英开门见山，带着齐铁军往办公楼走，“厂里今年的外汇额度，大部分都用在进口生产线上了。剩下的额度，批下来还得等一个月，轴承厂那边等不起。我从深圳这边找了几家贸易公司，想用人民币换点外汇券，但价格太高了，一美元的外汇券要加价三成，不合算。”
“加价三成？”齐铁军皱眉。这意味着两万四千美元的原料，实际要多花七千二百美元，将近六万人民币。这对刚刚起步的厂子来说，是笔不小的负担。
“是，而且量大的话，人家还不一定有。”赵红英推开办公室的门，从桌上拿起一份文件，“我托人打听了一下，深圳这边能做外汇兑换的贸易公司，背后都有港资背景，他们要收手续费，还要承担风险，所以价格高。正规渠道，得等外汇额度审批，一个月是最快的了。”
齐铁军在沙发上坐下，接过文件翻看。是几份报价单，有香港贸易商的，有深圳本地贸易公司的，还有一家广州的进出口公司。价格都不便宜，而且都要现款现货，不接受赊账。
“轴承厂那边，能提前给点预付款吗？”齐铁军问。
“我问了，他们也在等出口订单的预付款，资金也紧张。”赵红英倒了两杯水，递给齐铁军一杯，“再说，咱们样品还没出来，人家凭什么给预付款？做生意的规矩，都是见了样品再谈合同，签了合同再付定金。”
两人沉默了一会儿。窗外传来机器的轰鸣声，车间里的生产线还在运转，工人们正在为一汽的订单赶工。那是眼前的希望，是保底的收入。但轴承密封圈，是未来的台阶，是向上攀登的机会。机会就在眼前，却卡在了外汇这道坎上。
“要不，咱们先用自己的钱垫上？”齐铁军放下水杯，“厂里账上还有多少流动资金？”
“不到十万。”赵红英苦笑，“这十万，是留着发下个月工资的，还有水电费、原材料采购款。垫出去，下个月工资就发不出来。工人都是冲着工资高来的，一个月不发工资，人心就散了。”
“我那边……”齐铁军想说自己在长春还有些积蓄，但话到嘴边又咽回去了。他那点积蓄，杯水车薪，而且沈雪梅的医院改革也需要钱。那天晚上沈雪梅虽然没说，但他能感觉到她的压力——厂医院三百多号人，改革要钱，设备更新要钱，人员安置也要钱。
办公室里静下来，只有风扇转动的声音，呼呼地响。阳光透过窗户照进来，在地板上投出方方正正的光斑。灰尘在光柱里飞舞，像极了眼前纷乱的困局。
“还有一个办法。”赵红英忽然开口，声音压低了些，“我认识一个港商，姓陈，做化工原料生意的，在香港和深圳都有公司。他手里有外汇，而且……愿意用人民币结算，价格比市场价低一成。”
齐铁军抬起头：“条件呢？”
“条件就是，他要入股。”赵红英说，“不是要股份，是要用这笔原料款，折算成股份，占咱们厂百分之十的股份。而且，以后厂里需要的所有进口原料，都要通过他的公司采购。”
“百分之十……”齐铁军沉吟。赵红英的这个厂，注册资本五十万，百分之十就是五万。两万四千美元的原料，按现在的汇率，差不多二十万人民币。用二十万的原料，换五万的股份，听起来是笔好买卖。但代价是，厂子的股权结构变了，而且原料采购渠道被绑定了。
“你怎么想？”齐铁军问。
“我还没想好。”赵红英走到窗边，看着外面的厂房，“这个厂，是我从村里借了两万块钱，带着十几个乡亲，一点一点干起来的。从修理农机，到做橡胶件，再到买这条生产线，每一步都不容易。现在好不容易有点起色，要让人家入股，我心里不踏实。”
“但这个陈老板，能解决眼前的难题。”齐铁军说，“而且，他做化工原料，以后咱们需要的进口助剂、特殊填料，都能通过他采购，渠道稳定，价格也有优势。长远看，未必是坏事。”
“是，长远看，有个稳定的原料渠道，对厂子发展有利。”赵红英转过身，背靠着窗台，“但我不了解这个陈老板，只知道他在香港有公司，在深圳也有办事处，生意做得不小。他为什么看上咱们这个小厂？就因为咱们能生产汽车密封件？”
齐铁军没说话。这也是他疑惑的地方。一个港商，愿意用低价外汇换股份，看中的肯定不仅仅是现在的这点生意。汽车密封件的市场虽然大，但竞争也激烈，国营大厂、合资厂、乡镇企业，都在抢这块蛋糕。一个港商，没必要为这点利润，冒这么大的风险。
除非，他看到了更大的机会。
“轴承密封圈。”齐铁军缓缓说，“他看中的，可能是轴承密封圈的未来市场。咱们要是能做成，就是国内第一家能生产高速轴承密封圈的企业，技术领先，市场空白。他提前入股，用一笔原料款，锁定未来的独家采购权。这笔买卖，对他不亏。”
赵红英眼睛一亮，随即又黯淡下来：“可万一咱们做不成呢？样品失败了，或者做成了但轴承厂不要，那这百分之十的股份，就白给了。”
“做生意，没有百分之百的把握。”齐铁军站起来，走到赵红英身边，和她一起看着窗外，“但咱们有七成把握。七成，值得赌一把。而且，就算赌输了，咱们还有汽车密封件的订单，厂子还能活下去。百分之十的股份，换来一个稳定的原料渠道，换来解决眼前困境的机会，我觉得值。”
赵红英沉默了很久。风扇还在转，吹动她额前的碎发。这个从山东农村走出来的女人，有着男人般的果敢和魄力，但此刻，她脸上露出了罕见的犹豫。这不只是生意，这是她的事业，是她和乡亲们的心血。让外人入股，就像把自己的孩子分给别人。
“你再想想，我也再想想。”齐铁军说，“明天我给你答复。但时间不等人，轴承厂那边，最晚下周五要见到样品。今天已经周三了，咱们必须尽快做决定。”
“嗯。”赵红英点点头，“你先去忙吧，我再算算账。”
齐铁军离开办公室，回到车间。生产线还在运转，工人们各司其职，忙碌而有序。橡胶混炼的焦糊味，硫化机散发的热气，机油和润滑脂的混合气味，充斥着整个车间。这是工业的味道，是汗水的味道，是希望的味道。
他走到质检台前，王工正在用投影仪检查一批刚下线的油封。灯光下，王工戴着老花镜，神情专注，手里的卡尺一点点测量着密封圈的尺寸，不时在本子上记录数据。他的动作很慢，很稳，像一位老匠人在雕琢一件艺术品。
“王工，休息会儿。”齐铁军递过去一杯水。
“哦，齐工啊。”王工抬起头，接过水杯，喝了一口，“这批货不错，尺寸稳定，外观也干净。一汽那边，应该能满意。”
“多亏您把关。”齐铁军说。
“应该的。”王工放下水杯，擦了擦额头的汗，“不过齐工，有句话我不知道当讲不当讲。”
“您说。”
“咱们这材料，做汽车密封件，确实不错。但要做高速轴承密封圈，光靠现在的配方，还不够。”王工指着投影仪上的密封圈截面，“你看这里，唇口的设计，是通用型的，适合中低速密封。高速密封，唇口要改，要更薄，更锐利，弹性要更好。还有弹簧槽的设计，也要优化，弹簧的张力要重新计算。”
“您说得对。”齐铁军点头，“唇口设计这块，谢尔盖教授已经在改了，新图纸应该这几天就能寄到。弹簧槽的问题，我也想请您帮忙，您经验丰富，看怎么改合适。”
“图纸到了，我看看。”王工说，“不过齐工，材料是基础，设计是关键，但工艺是保证。再好的材料和设计，工艺跟不上，也做不出好产品。咱们这条生产线，是日本货，精度高，稳定性好，但有些细节，还得靠人工经验调整。比如硫化温度和时间，设备设定的参数是死的，但环境温度、胶料批次、模具状态，都会影响实际硫化效果。这些，得靠老师傅的经验，靠数据积累，靠不断的调试。”
“是，所以离不开您这样的老师傅。”齐铁军由衷地说。王工的话，让他想起了谢尔盖教授。两位老人，一位来自苏联，一位来自上海，经历不同，背景不同，但对技术的执着，对质量的严谨，如出一辙。这就是工业精神的传承，是跨越国界、超越时代的共同语言。
“齐工，我听说外汇的事还没解决？”王工忽然问。
“您也知道了？”
“红英上午跟我说了。”王工放下卡尺，摘下老花镜，揉了揉眼睛，“我有个想法，不知道能不能行。”
“您说。”
“我认识一个人，在上海橡胶厂当副厂长，姓周，是我以前的徒弟。”王工说，“他们厂子大，每年有外汇额度，用不完。而且，他们也需要高速轴承密封圈，他们厂生产的轴承，有一部分是出口的，用的密封圈都是进口的，贵，交货期还长。如果你能做出样品，通过他们的测试，他们说不定愿意提前下单，付定金。有订单，有定金，外汇的事，就好解决了。”
齐铁军心里一动。这倒是个思路。用未来的订单，换眼前的资金。但前提是，样品必须过硬，必须通过上海橡胶厂的测试。上海橡胶厂是国内橡胶行业的龙头，他们的测试标准，比轴承厂更严格。如果能通过他们的测试，不仅外汇问题解决了，连市场都打开了。
“王工，您能联系上这位周厂长吗？”
“能，我晚上给他打个电话。”王工说，“不过齐工，这事不能空口说白话。你得有像样的样品，有测试数据，有技术方案。周厂长是技术出身，看东西很严，糊弄不了。”
“这个自然。”齐铁军说，“我马上整理材料，配方思路，设计图纸，测试数据，都准备好。您联系上周厂长，如果他有兴趣，我可以带着材料去上海，当面跟他谈。”
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