第857章 鹏城试产（2/2）

“我也是这么想的。”齐铁军说，“王工，您经验丰富，有没有推荐的具体配方思路？”

王工走到办公桌前，拿出纸笔，边写边说：“氧化镁，氧化锌，这些常规的耐热剂要加，但用量要控制，加多了影响其他性能。可以试试加一点氧化钙，能提高耐热性，但要注意分散。防老剂要用耐热型的，比如RD和4010NA复配。硫化体系，用硫磺硫化的话，耐热性有限，可以考虑用过氧化物硫化，交联键是碳碳键，比硫磺键耐热性好……”

他写写画画，列出了一个初步的配方框架。齐铁军仔细看着，心里快速评估。王工的建议很中肯，都是实用的经验，没有花哨的理论，但句句切中要害。这就是老工程师的价值，几十年的经验积累，不是书本上能学到的。

“另外，工艺也很重要。”王工继续说，“混炼温度要控制好，不能太高，否则胶料容易焦烧。硫化温度和时间要优化，既要保证充分硫化，又不能过硫，过硫了橡胶会发脆。修边要小心，高速轴承密封圈对飞边很敏感，一点点飞边，在高速旋转下都可能造成泄露……”

他说得很细，齐铁军听得很认真。赵红英在旁边，也拿着本子记录。她知道，这些经验，都是花钱买不到的。

聊了一个多小时，王工看了看表：“哟，快十二点了，该吃饭了。走，去食堂，边吃边聊。”

食堂在办公楼后面，是一间简易的平房，摆着十几张圆桌。工人陆续下班，端着饭盒排队打饭。饭菜很简单，一荤一素一汤，主食是米饭和馒头。赵红英带着齐铁军和王工打了饭，找了个角落坐下。

“条件简陋，比不上你们国营厂的食堂。”赵红英说。

“已经很好了。”齐铁军看着饭盒里的菜，红烧肉烧土豆，清炒空心菜，紫菜蛋花汤，分量很足，“工人伙食不错。”

“吃得好才能干得好。”赵红英说，“我们这儿工人，一天三顿都在厂里吃，一个月伙食费厂里补贴一半。住宿也是，宿舍就在厂子后面，六人间，有风扇，有公共浴室。工资加福利，一个月能拿到两百五到三百，比国营厂正式工还高。所以工人都愿意来，也愿意好好干。”

正吃着，一个年轻人端着饭盒走过来，在赵红英身边坐下：“赵厂长，香港那边回电话了。”

“怎么说？”赵红英问。

“氧化镁、氧化锌都有现货，价格跟国内差不多。但过氧化物硫化剂DCP，还有防老剂RD和4010NA，香港那边库存不多，要的话得从日本订货，大概十天能到。价格……”年轻人看了看齐铁军，有点犹豫。

“直接说，齐工不是外人。”赵红英说。

“价格比国内贵三到五倍，而且要用外汇结算。”年轻人说，“DCP一公斤要八十美元，RD一公斤要六十美元，4010NA更贵，一公斤要一百美元。如果订一百公斤，光这三样，就要两万四千美元。”

齐铁军心里一沉。两万四千美元，按现在的汇率，接近二十万人民币。厂里一年的利润，也就这个数。为了研发轴承密封圈，投入这么大，值吗？

“知道了，你先吃饭，下午再说。”赵红英对年轻人点点头，年轻人端着饭盒走开了。

“贵。”赵红英转头看齐铁军，“但没办法，国内没有，或者质量不行。要做高端的，就得用进口原料。”

“外汇我来想办法。”齐铁军说，“厂里还有点外汇额度，我回去申请。另外，一汽的订单如果成了，有预付款，可以用那笔钱。”

“一汽的订单，什么时候能定？”赵红英问。

“月底给样品，他们装车路试，如果没问题，六月份能签合同，七月开始批量供货。”齐铁军说，“但轴承密封圈，时间更紧。轴承厂那边，下个月就要样品测试，如果测试通过，马上要小批量供货。他们的出口订单，卡在密封件上，等着用。”

“下个月……”赵红英皱眉，“那就是五月底。现在是四月二十三号，满打满算，还有一个多月。配方调整，原料进口，试产，测试，时间很紧。”

“再紧也得做。”齐铁军放下筷子，“红英，这笔生意，不仅是赚钱的事。轴承密封圈如果能做出来，意味着我们的材料技术又上了一个台阶，能进入高端市场。机床、电机、泵、压缩机，这些领域都需要高速密封件，市场比汽车密封件还大。而且，轴承厂是出口企业，他们的产品卖到欧美，如果用了我们的密封件，就等于我们的技术得到了国际认可。这对以后开拓国际市场，意义重大。”

赵红英没说话，慢慢吃着饭。她在权衡。两万四千美元，不是小数目。厂子虽然挣了点钱，但大部分又投进去了，买生产线，建厂房，发工资，现金流并不宽裕。如果这笔钱投进去，轴承密封圈做成了，当然好。万一做不成，或者做成了但轴承厂不要，这笔钱就打水漂了。

“铁军，我不是不相信你。”赵红英抬起头，看着齐铁军，“但做生意，有赚就有赔。两万四千美元，对咱们厂来说，是笔大钱。万一赔了，厂子可能就缓不过来了。”

“我知道。”齐铁军说，“所以，我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。轴承密封圈要做，但汽车密封件也要抓紧。一汽的订单，是保底的，有了它，厂子就能活。轴承密封圈，是向上的台阶，成了，咱们能更上一层楼；不成，也不至于摔死。”

“你有几成把握？”

“技术层面，七成。”齐铁军实话实说，“配方有谢尔盖教授和王工把关，工艺有这条生产线，设备没问题。关键是原料，只要进口原料质量稳定，我有信心做出来。市场层面，轴承厂那边，我跟他们技术科长谈过，他们确实急需，进口件又贵又慢，如果我们能做出来，价格有优势，交货期有保障，他们没有理由不用。”

赵红英沉默着，用筷子拨弄着饭盒里的米饭。阳光从窗户照进来，在她脸上投下明暗交错的影子。这个三十出头的女人，从村办厂的会计，一路走到今天，掌管着一个上百人的企业，每一步都如履薄冰。她不怕吃苦，不怕受累，但她怕决策失误，怕把乡亲们的血汗钱赔进去。

“这样，”赵红英终于开口，“钱，我想办法凑。但咱们分批走。先订五十公斤的原料，把样品做出来。如果样品测试通过，轴承厂下订单，我们再订剩下的五十公斤。这样，就算样品没成，咱们也只损失一半的钱。”

“行。”齐铁军点头。这方案稳妥，进退有据。

“另外，原料进口的事，我让香港那边的贸易商帮忙，他们路子熟，能快点。外汇的事，你也抓紧，厂里的额度能批多少批多少，不够的，我想办法从深圳这边换点外汇券，或者找找别的门路。”赵红英说，“总之，钱的事我来解决，技术的事你来解决。咱们分工合作，争取把这个坎迈过去。”

“好。”齐铁军伸出手，赵红英握住。两只手，一只粗糙有力，一只带着薄茧，紧紧握在一起。

下午，齐铁军泡在车间里，跟工人一起调试设备，优化工艺参数。王工也在，拿着本子记录数据，时不时提出建议。赵红英则回了办公室，打电话联系贸易商，安排原料进口的事。

傍晚，夕阳西下，车间里机器的轰鸣声渐渐停歇。工人们下班了，三三两两走出车间，说笑着往宿舍走。齐铁军最后一个离开车间，身上沾着橡胶粉和机油的味道，但心里踏实。这一天，他看到了生产线的运转，看到了产品的质量，看到了管理的规范，看到了团队的努力。这个乡镇企业，虽然规模不大，但活力十足，效率极高，有国营厂不具备的灵活性和闯劲。

他回到招待所，房间很小，但干净，有风扇，有独立卫生间。洗了澡，换了衣服，正准备去吃饭，敲门声响了。

打开门，沈雪梅站在门外，手里拎着一个铝饭盒。

“雪梅？”齐铁军一愣，“你怎么来了？”

“来深圳开会，今天下午到的。”沈雪梅笑着走进房间，把饭盒放在桌上，“听说你来了，过来看看。还没吃饭吧？给你带了点。”

她打开饭盒，里面是还温热的饭菜：米饭，清蒸鱼，炒青菜，还有一个荷包蛋。菜式简单，但摆得整齐，看得出是精心准备的。

“你吃了吗？”齐铁军问。

“吃了，在会议食堂吃的。”沈雪梅在床边坐下，打量着房间，“条件还行，比我想的好。”

“你怎么找到这儿的？”

“问红英的。下午给她打电话，她说你住这儿。”沈雪梅看着齐铁军，眼神温柔，“又瘦了，是不是没好好吃饭？”

“忙的。”齐铁军端起饭盒，大口吃起来。鱼很鲜，青菜很嫩，荷包蛋煎得恰到好处，糖心的。他吃得很快，是真饿了。

沈雪梅静静看着他吃，等他吃完，递过一杯水：“慢点，别噎着。”

齐铁军接过水，一口气喝完，擦了擦嘴：“你怎么来深圳开会？什么会？”

“全国企业医院改革研讨会，卫生部组织的，在深圳开，学习特区经验。”沈雪梅说，“来了三天了，听了不少报告，看了几家合资企业的医院，确实开了眼界。人家的管理模式，服务理念，跟咱们国营厂医院完全不一样。”

“怎么不一样？”

“人家讲效益，讲服务，讲竞争。医生工资跟绩效挂钩，多劳多得；医院搞特色专科，吸引病人；设备更新快，技术先进。咱们呢，还是大锅饭，干多干少一个样，设备老旧，技术落后。”沈雪梅叹了口气，“这次开会，压力很大。部里领导说了，企业医院改革是大势所趋，要么转型，要么关门。我们厂医院，三百多号人，怎么办？”

齐铁军沉默。国企改革，阵痛是免不了的。厂医院要改革，厂里的其他部门也要改革。技术科、生产车间、后勤部门，都得改。不改，就被淘汰。

“你有什么想法？”他问。

“我想试试，在厂医院搞试点。”沈雪梅说，“学习特区经验，搞科室承包，绩效考核，设备更新。但阻力很大，老医生不愿意，老护士有意见，厂领导也担心出事。难。”

“再难也得做。”齐铁军说，“就像我们搞材料研发，搞生产线，一开始也难，没人相信我们能成。但只要做成了，大家就看到希望了。你是医生，治病救人，但医院本身也有病，得治。用改革的药，治体制的病。”

沈雪梅看着他，笑了：“你现在说话，一套一套的。”

“跟红英学的，她整天把改革、市场、竞争挂在嘴边。”齐铁军也笑，“不过她说得对，时代变了，咱们也得变。不变，就被落下。”

窗外，深圳的夜景渐渐亮起。远处高楼灯火通明，近处厂房机器声隐隐传来。这座城市，在夜色中依然忙碌，依然蓬勃。改革的大潮，就在这里涌动，席卷每一个人，每一个工厂，每一个医院。

沈雪梅坐了一会儿，起身告辞：“你早点休息，明天还忙吧？我明天还要开会，后天回长春。你什么时候回？”

“这边的事处理完就回，大概三五天。”齐铁军送她到门口，“你路上小心。”

“嗯，你也是，别太累。”沈雪梅走到门口，又回头，“对了，红英跟我说了轴承密封圈的事。需要钱的话，我那里还有点积蓄，不多，但能应应急。”

“不用，红英在想办法。”齐铁军说，“你的钱留着，医院改革用钱的地方多。”

“那……有事打电话。”沈雪梅看着他，眼神复杂，欲言又止，最终还是挥挥手，转身走了。

齐铁军关上门，回到房间，看着桌上的铝饭盒。饭盒洗得干干净净，在灯光下泛着温润的光。这个饭盒，跟了他很多年，装过饭菜，装过零件，装过图纸，现在，又装来了千里之外的牵挂。

他拿起饭盒，摩挲着冰凉的表面，心里涌起一股复杂的情绪。雪梅的心意，他懂。但前路漫漫，他不知道自己能给她什么承诺。改革的大潮中，每个人都在挣扎，在奋斗，在寻找方向。感情，成了奢侈品。

窗外，夜色深沉。深圳的灯光，像星星，铺满大地。明天，太阳升起，又是新的一天，新的战斗。