第846章 春寒料峭（2/2）

小刘看着齐铁军的背影，看着窗外灰蒙蒙的天空，看着远处厂房顶上袅袅升起的白烟，深吸了一口气，然后用力点头：“能！”

“好。”齐铁军转过身，脸上有了一丝笑容，“那就这么干。进口的事，我去跑。你专心搞研发，需要什么，直接找我。”

小刘出去了，办公室里又剩下齐铁军一个人。他坐回椅子上，拿起那份测试报告，又看了一遍。高温测试，失败。三个字，像三根针，扎在心上。但他知道，搞工业，搞研发，失败是常态，成功是偶然。一百次失败，换来一次成功，就是胜利。怕的不是失败，是怕失败，是不敢试，不敢闯。

他想起陆文婷，想起她说的开放式数控系统。那也是一个艰难的路，一个没有人走过的路。但她还在走，还在试，还在闯。他也要走下去，试下去，闯下去。

桌上的电话响了。齐铁军拿起话筒，是刘厂长。

“老齐，高温测试的事，我听说了。”刘厂长的声音从话筒里传出来，有些疲惫，但还稳得住，“不要有压力，失败是成功之母。水泵的事，我支持你，两手准备。进口的事，我让外贸处的人去办，我亲自去跑部里的手续。研发的事，你放手去干，要钱给钱，要人给人。但有一条，一年，我只给你一年时间。一年之后，我要看到结果，看到我们自己的水泵，装在我们自己的发动机上，跑在我们自己的汽车上。能做到吗？”

“能！”齐铁军回答，声音不大，但很坚定。

“好，有你这句话，我就放心了。”刘厂长顿了顿，又说，“对了，下个月，部里要组织一个考察团，去德国考察汽车工业。我想让你去，看看人家的发动机厂，看看人家的配套厂，看看人家是怎么搞的。开阔开阔眼界，学习学习经验。你觉得怎么样？”

德国。齐铁军心里动了一下。陆文婷也在德国。也许，能见到她。

“我去。”他说。

深圳的春天，来得早，来得猛。四月的深圳，已经是夏天的感觉了。太阳明晃晃地照着，街上的梧桐树叶子绿得发亮，行人都换上了短袖，姑娘们穿上了裙子，五颜六色的，像一片片移动的花。

但在华源-林氏的会议室里，气氛却有些凝重。

赵红英坐在会议桌的一端，看着对面的林先生。林先生今天穿了一件浅灰色的西装，打了一条深蓝色的领带，头发梳得一丝不苟，表情很严肃。他面前放着一份报表，是华源-林氏过去一个季度的经营数据。

“赵厂长，”林先生开口了，声音平稳，但带着一种不容置疑的味道，“过去一个季度，我们的销售额增长了百分之五十，利润增长了百分之四十。这个成绩，很好，我很满意。”

赵红英没有说话，等着“但是”。

“但是，”林先生果然说了，“但是，我们的产品线太单一了。百分之九十的销售额，来自汽车空调出风口。剩下百分之十，来自你新开发的那几个内饰件。这意味着，我们的风险很大。如果汽车行业波动，如果空调出风口的需求下降，我们的业绩就会大幅下滑。这个风险，我们不能不防。”

赵红英点点头。林先生说得对。过去三个月，新生产线投产，产能翻倍，订单饱满，生产红火。但她也看到了隐忧。所有的订单，都来自香港，都来自林先生的渠道，都集中在汽车空调出风口这一个产品上。一旦这个市场饱和，或者有新的竞争者进入，或者林先生的渠道出现问题，工厂就会立刻陷入困境。

“林先生有什么建议？”赵红英问。

“拓展产品线。”林先生身体前倾，双手放在桌子上，“汽车配件，我们不只做空调出风口，不做内饰件。我们要做更多的，做更复杂的，做附加值更高的。比如，汽车音响的面板，汽车仪表的壳体，汽车门板的扶手。这些产品，技术含量更高，利润空间更大，市场也更稳定。”

“我们有这个能力吗？”赵红英问的是实话。汽车音响的面板，汽车仪表的壳体，这些产品对模具的要求更高，对注塑工艺的要求更高，对表面处理的要求更高。以华源-林氏目前的技术水平，做是能做，但能不能做好，能不能做到客户满意，是个问号。

“能力是练出来的。”林先生说，“我这次来，带来了一些样品，是日本一家汽车配件厂的产品。你们可以看看，研究研究，试试看能不能做。如果能做，我这里有订单，是丰田的二级供应商，需求量很大，价格也很好。”

林先生从公文包里拿出几个塑料件，放在桌子上。赵红英拿起来看。是一个汽车音响的面板，黑色的，表面有细密的纹理，按键的触感很好，边缘的处理很光滑，接缝很紧密，透着一股精致感。另一个是汽车仪表的壳体，灰色的，材质很扎实，结构很复杂，有很多卡扣和安装孔，精度要求很高。

赵红英仔细看着，摸着，掂量着。她知道，这些东西，看起来简单，做起来难。模具的精度，注塑的参数，后处理的工艺，每一个环节都不能出错。一个地方出错，整个产品就废了。

“我们可以试试。”赵红英放下样品，看着林先生，“但需要时间，需要投入，需要支持。”

“时间，我可以给你三个月。投入，我可以追加五十万港币。支持，你需要什么支持，我全力配合。”林先生说得很干脆，“但三个月后，我要看到合格的样品，要看到报价，要看到量产的时间表。能做到吗？”

“能。”赵红英回答，没有犹豫。

“好。”林先生脸上露出了笑容，“我就喜欢你这个劲，干脆，利落，不拖泥带水。那我们就这么说定了。三个月，样品，报价，时间表。”

“还有一件事。”赵红英说。

“什么事？”

“模具。”赵红英说，“要做这些产品，需要高精度的模具。我们现在的模具车间，做做空调出风口还可以，做这些高精度的产品，可能不够。我们需要更好的设备，更需要更好的师傅。设备，可以买。师傅，不好找。”

林先生沉吟了一下，说：“设备的事，我来解决。日本那边有淘汰的二手模具加工设备，精度不错，价格也合适，我可以想办法弄过来。师傅的事，我也可以帮忙。香港那边，有些老师傅，退休了，或者快退休了，手艺很好，经验很丰富。如果你需要，我可以请他们过来，带一带，教一教。工资可以谈，待遇可以谈。”

“那就多谢林先生了。”赵红英说。

“不谢，我们是合作伙伴，一荣俱荣，一损俱损。”林先生站起来，伸出手，“赵厂长，我相信你，也相信华源-林氏。我们一起努力，把工厂做大，做强，做出名堂来。”

赵红英也站起来，和林先生握了握手。她的手很粗糙，是常年干活留下的。林先生的手很光滑，是常年写字留下的。两只手握在一起，一个代表内地的实干，一个代表香港的资本，一个代表草根的拼搏，一个代表商业的精明。在这个春天的深圳，在这个火热的年代，握在一起，想要握出一个未来。

会议结束了，林先生走了。赵红英一个人坐在会议室里，看着窗外的阳光，看着远处的厂房，看着更远处的大海。海是蓝的，天是蓝的，蓝得让人心醉。她知道，前面的路还很长，很难。但再长，也要走。再难，也要闯。因为不走，不闯，就永远没有出路。

她想起老家的那座山，那座她小时候每天都要爬的山。山路很陡，很滑，很难走。但爬到山顶，就能看到很远的地方，看到山那边的世界。现在，她也在爬山，爬一座更高的山，更陡的山，更滑的山。但她也相信，爬到山顶，也能看到很远的地方，看到更广阔的世界。

桌上的电话响了。赵红英拿起话筒，是陈志刚。

“红英，我听说你要拓展产品线？”陈志刚的声音从话筒里传出来，带着笑意，“好事啊。但我得提醒你，高精度的模具，不只是设备的事，更是人的事。设备可以买，但师傅的手艺，师傅的经验，师傅的感觉，是买不来的。你得想办法，留住人，培养人，让人愿意在这里干，愿意把这里当成家。”

“我知道。”赵红英说，“我已经在想了。提高工资，改善伙食，建宿舍，建幼儿园，建医务室。能想到的，我都会去做。”

“还有，”陈志刚说，“不只要留住老师傅，还要培养新徒弟。要建培训体系，要搞师徒制，要让他们有盼头，有奔头。三年学徒，五年出师，八年成师傅，十年成大师。要有这个台阶，这个通道，这个希望。人不怕苦，不怕累，就怕没希望。有希望，再苦再累，也愿意干。”

“你说得对。”赵红英说，“我记住了。”

“对了，还有一件事。”陈志刚说，“我认识一个德国人，是模具专家，在奔驰干了三十年，刚刚退休。他想到中国来看看，找个地方发挥余热。如果你有兴趣，我可以介绍你们认识。他的要价不低，但绝对值这个价。”

德国人。模具专家。奔驰。三十年经验。

赵红英的心跳了一下。这不正是她需要的吗？设备，林先生能解决。香港老师傅，林先生也能解决。但德国专家，奔驰的模具专家，这是可遇不可求的。

“有兴趣。”赵红英说，声音里有一丝兴奋，“什么时候能见？”

“下个月吧，他来深圳。”陈志刚说，“到时候我安排你们见面。你准备一下，把工厂的情况，把你们的需求，把你们的规划，好好理一理，跟他好好聊聊。他是个很严谨的人，很较真，但只要他认可你，认可你的工厂，他会很用心，很投入。”

“好，我一定好好准备。”赵红英说。

挂了电话，赵红英站在窗前，看着外面。阳光正好，照在厂房的屋顶上，反射出耀眼的光。她知道，又一个机会来了。能不能抓住，就看她的了。