第836章 股权红线（2/2）
“第二，设立技术委员会，由我方技术负责人担任主任，所有技术路线、设备选型、新产品开发，必须经技术委员会审议通过。”
“第三，也是最重要的，”赵红英一字一句，“如果未来三年，公司年净利润增长连续低于百分之二十五，或者销售收入增长连续低于百分之三十，我方自愿将股权比例调整至百分之四十九，你们增至百分之五十一。但如果达到或超过这个标准，控股权永久归我方。”
会议室里一片寂静。老杨瞪大了眼睛，想说什么，被赵红英用眼神制止了。
陈先生沉默了足足两分钟。他拿出计算器，按了几个数字，又和团队成员低声交换意见。最后，他抬起头：“赵总，您这个对赌协议，很精彩。但增长指标是否过高？百分之三十的年销售增长，在制造业并不容易。”
“如果容易，我又何必坐在这儿与诸位讨价还价呢？”赵红英嘴角轻扬，绽放出一抹浅笑。这可是今日谈判以来，她首次展颜一笑，“正由于此事颇具挑战性，方才显得其投资价值非凡，您说是吧？再者说，一旦引入新型设备、注入充足资金，并借助诸位在东南亚地区的广阔市场资源，实现此目标并非痴人说梦啊！”话至中途，她稍稍停顿片刻，旋即追加一句：“据我查证所得之数据显示，贵司于马来西亚所投建之塑料包装工厂，自引入德国先进设备之后，首年销售额增幅高达百分之四十一之巨呐！而咱们中国大陆之市场容量究竟较之于马来西亚要大出多少倍数，陈先生想必心中有数。”闻得此言，陈先生亦不禁面露微笑之色：“赵总果真下足了功夫呀。如此甚好，针对此项对赌计划，敝司倒是不妨予以斟酌一番。不过嘛，其中涉及到的具体数值尚需作进一步调整，此外，我方还希望能在相关协议当中增添一些保护性条款——倘若因管理层做出重大错误决断致使业绩未能达标者，即便最终成功达成既定增长目标，我方仍有权提出变更股权结构之诉求。”
“可以谈。”赵红英点头，“但我也有一个要求：五百万美元的资金，必须分三期到位，与业绩挂钩。第一期两百万，签约后到账。第二期一百五十万，在新生产线安装调试完成后到账。第三期一百五十万，在新生产线投产满三个月，且产品合格率达到合同标准后到账。”
“很合理。”陈先生看向李律师，“把这两条加到草案里。”
谈判的气氛终于松动。接下来的一个半小时，双方就技术细节展开了拉锯：董事会具体职权、技术委员会组成、业绩考核细则、资金监管方式、知识产权归属……
当最终达成初步意向时，窗外已是华灯初上。蛇口港的灯光倒映在海面上，波光粼粼。
陈先生站起来，伸出手：“赵总，和您谈判很愉快。虽然还没最终签约，但我相信，这会是一次成功的合作。”
赵红英握住他的手，感觉到对方手掌的力度：“希望如此。”
“不过，”陈先生忽然说，“我很好奇。您坚持控股，真的只是为了决策权吗？还是有别的原因？”
赵红英沉默片刻，望向窗外港口的方向。那里，一艘巨大的货轮正在缓缓离港，驶向远方。
“陈先生，我父亲是木匠。他告诉我，做家具的时候，榫头必须比卯眼大一丝，这样结合才牢固。这一丝，就是匠人的分寸。”她转回头，目光坚定，“企业经营也需要分寸。控股权，就是我的那一丝。有了这一丝，我才能保证，华源这艘船，不会偏离我和我父亲最初想去的方向。”
陈先生若有所思地点头：“我理解了。那么，期待我们下次见面，签署正式协议。”
“我也期待。”
送走新加坡团队，赵红英回到小会议室。团队成员都看着她，等待她的指示。
“都坐。”她自己也坐下来，揉了揉太阳穴，“今天只是第一步。老杨，你这周内做出详细的资金使用计划。建国，你负责新生产线引进的准备工作，包括厂房改造、电力增容。小周，你抓紧研究那条德国生产线的技术资料，列出我们需要提前培训的内容。秀琴，你继续跑市场，特别是高端客户，了解他们对新型包装材料的具体需求。”
“那我呢？”孙建军问。
“你去打听一下，深圳本地有没有懂国际商务法、又有制造业经验的律师。接下来的正式合同，我们必须有自己的人把关。”
“明白。”
“好了，都回去休息吧。明天上午九点，我们开个全体中层干部会，通报今天的情况。”
众人离开后，赵红英独自坐在会议室里。窗外的深圳灯火辉煌，这座城市的夜晚永远充满活力。她想起十二年前，她第一次来深圳时的样子——那时这里还到处是工地，尘土飞扬。她揣着东拼西凑的两万块钱，来买一台二手的注塑机。因为钱不够，在招待所住了三天，天天去磨那个香港老板，最后对方被磨烦了，降了三千块卖给她。
那台注塑机，现在还在老厂房的角落里，虽然早已不用，但她一直没舍得卖。那是起点。
桌上的手机震动起来，是女儿发来的短信：“妈，你什么时候回来？爸爸做了你爱吃的红烧鱼，都热了两次了。”
赵红英心里一暖，回复：“马上回。让爸爸别热了，我回去自己热。”
起身收拾东西时，她看到记事本上自己写的一句话：“股权可以分，但船舵不能丢。”那是谈判前一天晚上，她辗转反侧时写下的。
现在，她守住了这丝分寸。但接下来的路，会更难走。四千二百万的资金，德国进口的生产线，对赌协议里的业绩承诺，还有那些虎视眈眈的竞争对手……
但这就是她选择的路。从十二年前，她砸掉那个不合格的齿轮，发誓要做“不比国营大厂孬”的产品时，就注定了这是一条不能回头的路。
拿起包，关灯，锁门。走廊的声控灯随着她的脚步声一盏盏亮起，又一盏盏熄灭。
电梯下行时，她对着镜面般的电梯门整理了一下衣领。镜中的女人，四十出头，眼角已有细纹，但眼神依旧明亮。她想起齐铁军常说的一句话：“咱们这代人，就是要在没路的地方，蹚出一条路来。”
电梯门开，大堂灯火通明。
赵红英昂起头，向外走去。门外，是1995年深圳的秋夜，是她的战场，也是她的舞台。