第817章 中试线上的曙光（2/2）

汉斯博士走过来，递给她一杯咖啡。“陆，你很专业，也很坚定。齐铁军有你这样的朋友，是他的幸运。”

陆文婷接过咖啡，笑了笑：“汉斯博士，您也很专业，也很坦诚。能和您合作，是我们的幸运。”

“我不是客套。”汉斯博士认真地说，“我在这个行业三十年了，见过很多技术人员，很聪明，很专注，但不懂商业，不懂谈判，最后吃了大亏。齐铁军不一样，他有你，有陈总，有完整的团队。技术，资金，市场，政策，都齐了。这个项目，我很看好。”

“谢谢您的信任。我们会努力的。”

“不过，”汉斯博士话锋一转，“我还是要提醒你，产业化这条路，很难。从实验室到生产线，是质的不同。工艺稳定，质量控制，成本控制，人员管理，市场开拓，每一个环节，都可能失败。齐铁军的技术很好，但技术只是成功的必要条件，不是充分条件。你要做好心理准备，会有挫折，会有失败，会有很多人说风凉话。”

“我明白。”陆文婷看着汉斯博士，“但我们没有退路。中国的工业要进步，不能总靠进口，总靠模仿。我们必须有自己的核心技术，自己的高端制造。涂层技术，只是一个开始。后面还有更多，更难的技术，等着我们去攻克。这条路再难，我们也要走下去。”

汉斯博士点点头，眼神里有一丝赞许，也有一丝感慨。“三十年前，德国也是这样走过来的。从废墟上重建，从模仿到创新，从低端到高端。不容易，但走过来了。现在，轮到中国了。陆，我很庆幸，能参与这个过程，能亲眼看到，一个工业大国的崛起。”

“我们也很庆幸，能有您这样的伙伴。”

休息结束，谈判继续。这一次，进度快了很多。也许是因为刚才的交谈，也许是因为大家都累了，想尽快达成一致。知识产权条款，按陆文婷的建议修改。技术转让时间，按齐铁军的方案调整。中试线地点，定在沈阳。设备采购，核心部件进口，辅助设备国产。董事会，五人组成，德方两人，中方三人，董事长由中方担任，总经理由德方推荐，中方任命。

晚上八点，协议草案的主要条款基本敲定。律师会整理成正式文本，发给各方审阅，如果没有异议，一周后正式签署。

“合作愉快。”汉斯博士伸出手。

“合作愉快。”陈建国握住。

“合作愉快。”陆文婷也伸出手。

三只手握在一起，代表着三个国家，三家公司，三种文化，因为一个共同的目标，走到了一起。这个目标，是把一项先进的技术，从实验室推向工厂，从中国推向世界，从梦想变为现实。

会议结束，陆文婷送走汉斯博士和陈建国，回到办公室。她坐在椅子上，闭上眼睛，深深地吸了一口气，又缓缓地吐出来。累，但充实，但满足。

电话响了，是齐铁军。

“文婷，谈判怎么样？”

“基本敲定了。知识产权条款按我们的意见修改了，中试线在沈阳，四个月建成，六个月工艺验证。协议草案，律师在整理，明天发给你看。”

“太好了。文婷，辛苦你了。”

“不辛苦。铁军，你要开始准备了。中试线的建设，时间很紧。厂房改造，设备采购，人员培训，千头万绪。特别是人员，现有的团队不够，要招聘，要培训。还有，质量控制体系要建立，文件管理体系要建立，这些都是基础工作，但至关重要。”

“我知道。我已经在做了。厂房改造方案，我让设计院的朋友帮忙，三天出图。设备采购清单，我在细化，国产设备，我要亲自去厂家考察。人员招聘，我让小李在整理岗位需求，下周开始面试。文婷，你什么时候能来沈阳？”

陆文婷沉默了一下。“铁军，我可能要辞职了。”

“辞职？为什么？”

“汉斯博士建议我去合资公司，负责技术管理和国际合作。部里也支持，说这是锻炼的好机会。我考虑过了，在部里，我能做的有限。去企业，去一线，我能发挥更大的作用。而且，这个项目，从开始到现在，我一直参与，有感情，也熟悉情况。我想把它做起来，做成，做好。”

齐铁军那边也沉默了几秒。“文婷，你想好了？部里是铁饭碗，稳定。企业，特别是合资企业，风险大，压力大。而且，你来沈阳，生活条件，工作环境，都比不上北京。”

“我想好了。铁军，我父亲当年从苏联回来，放弃了在北京的研究所，去了东北的工厂。他说，技术只有在工厂里，在机床上，在产品上，才是活的。我现在理解了。我想走他走过的路，想看看技术是怎么变成产品的，想看看图纸是怎么变成工厂的。沈阳的条件是差一点，但没关系，我能适应。”

“好。文婷，我代表团队，欢迎你。有你加入，我们的胜算，大了不止一倍。”

“别这么说。我们是战友，是同志，一起努力，把这件事做成。”

挂了电话，陆文婷看着窗外的北京夜景。长安街上，车灯如河，霓虹闪烁。这个城市，她生活了十几年，熟悉每一条街道，每一个季节。但现在，她要离开了，去沈阳，去一个陌生的城市，去一个充满挑战的新岗位。

她有些舍不得，但不后悔。人生，总要有些选择，有些改变，有些冒险。就像她父亲当年，放弃莫斯科的优厚待遇，回到一穷二白的中国，在东北的冰天雪地里，建起了中国的第一个轴承厂。那时候，条件更差，困难更多，但他们挺过来了，建起来了。

现在，轮到她了。她要做的，是把中国的涂层技术，建起来，强起来。这条路，不容易，但值得走。

她拿出父亲的莱卡相机，对着窗外的长安街，按下快门。快门声清脆，像告别，也像开始。

这张照片，她要洗出来，带到沈阳，放在新的办公桌上。提醒自己，从哪里来，要到哪里去。

赵红英坐在会议室里，看着桌子对面的周主席和陈总，还有陈总带来的两个股东。这是她卖股份后的第一次董事会，也是她作为总经理，向董事会汇报工作的第一次会议。

会议室是临时布置的，就在厂里的办公楼二层。桌子是旧的，漆都掉了。椅子是折叠椅，坐上去吱呀响。墙上挂着中国地图和世界地图，还有“团结、拼搏、创新、务实”的标语。简陋，但整洁。

赵红英穿着灰色的西装，头发梳得整整齐齐。她面前放着一份报告，是拖拉机厂订单的进展情况，还有厂子的财务状况，下一步的发展计划。她准备了三天，每一个数字都核对过，每一句话都斟酌过。

“周主席，陈总，各位董事，”赵红英开始汇报，“我先汇报一下拖拉机厂订单的情况。五十吨特种钢，已经完成四十五吨，合格率百分之九十八，超出合同要求的百分之九十五。剩下的五吨，本周内完成。二十五万货款，已经到账二十万，剩下的五万，交货后结算。”

陈总点点头，在本子上记着什么。另外两个股东，一个姓李，一个姓王，也都认真听着。

“财务状况，上个月，厂子总收入三十万，其中拖拉机厂订单二十万，其他零散订单十万。总支出二十八万，其中原材料采购十五万，工资八万，水电杂费两万，设备维修三万。净利润两万。这是厂子三年来，第一次实现月度盈利。”

周主席笑了。“红英，干得不错。我就说，你能行。”

赵红英笑了笑，但笑容很快收敛。“但是，厂子的问题还很多。第一，设备老化。我们的电弧炉，是七十年代的，能耗高，效率低，故障多。必须更新。第二，技术落后。我们只能生产普通钢种，特种钢，高附加值钢，做不了。必须引进新技术。第三，市场单一。主要靠拖拉机厂，风险太大。必须开拓新市场。第四，管理粗放。没有标准，没有流程，全凭经验。必须建立现代企业制度。”

“这些问题，怎么解决？”陈总问。

“我做了个三年发展规划。”赵红英把规划书发给大家，“第一年，稳定现有业务，完成拖拉机厂订单，实现持续盈利。同时，引进电弧炉改造技术，降低能耗，提高效率。预算五十万，已经和沈阳的一家设计院接触，他们有成熟的技术方案。”

“第二年，开发新产品。瞄准汽车配件市场，开发汽车用弹簧钢、齿轮钢。这块市场大，附加值高。需要引进炼钢专家，建立实验室，预算一百万。第三年，扩建产能，开拓新市场。目标产值一千万，利润一百万。需要再投资两百万，建新车间，添新设备。”

陈总看着规划书，又看看赵红英。“红英，规划很好，但钱从哪里来？改造电弧炉，五十万。开发新产品，一百万。扩建产能，两百万。总共三百五十万。咱们账上，连三十五万都没有。”

“钱，可以分步解决。”赵红英不慌不忙，“第一，电弧炉改造，可以申请技改贷款。县里有政策，支持乡镇企业技术改造，贴息贷款。我已经在申请了，通过的可能性很大。第二，开发新产品，可以找合作伙伴。我了解到，省里有一家汽车配件厂，想找稳定的特种钢供应商。我们可以和他们合作，他们出技术标准，我们出产能，共同开发，利润分成。这样，我们不用出全部研发费用。第三，扩建产能，可以等前两步成功了，用利润滚动发展，或者吸引新股东。”

“另外，”赵红英顿了顿，“我还有一个想法。咱们厂子的地，是租的，二十年期限，还剩十年。我想和村里谈，把地买下来。有了土地证，就可以抵押贷款，融资的渠道就宽了。现在地价便宜，趁早买，是划算的。”

会议室里安静下来。周主席，陈总，李股东，王股东，都在思考。赵红英的规划，很宏大，很诱人，但也很冒险。技改贷款，新产品开发，土地购买，每一步都需要钱，都需要魄力，都需要承担风险。

“红英，”陈总先开口，“你的想法，我支持。但饭要一口一口吃，路要一步一步走。我的建议是，先集中精力，把拖拉机厂订单做好，做出信誉，做出品牌。同时，电弧炉改造，可以启动，但规模小一点，预算控制在三十万以内。新产品开发，可以先做市场调研，找一两个潜在客户，小批量试制，看看市场反应。土地购买，先和村里谈，摸摸底，看看价格，不着急做决定。稳扎稳打，步步为营。”

“我同意陈总的意见。”李股东说，“咱们刚投了钱，厂子刚有起色，不能太冒进。稳一点，好。”

“我也同意。”王股东说，“红英有干劲，是好事，但也要控制风险。特别是新产品开发，投入大，周期长，不确定因素多。要谨慎。”

赵红英听着，心里有点失望，但也能理解。他们是投资人，要的是回报，要的是安全。她的规划，在他们看来，太激进，太冒险。

“周主席，您的意见呢？”赵红英问。

周主席放下规划书，看着赵红英，又看看陈总他们。“红英的规划，是有点大，有点快。但乡镇企业，要发展，就要敢想敢干。八十年代初，咱们县第一个承包鱼塘的，第一个开砖窑的，第一个办服装厂的，都是被说成冒进，说成冒险。结果呢？他们都成功了，带动了一方经济，富裕了一方百姓。”

“我的意见是，支持红英。但要有节奏，有控制。电弧炉改造，可以做，预算控制在四十万以内。新产品开发，可以先做调研，找一两个样品客户。土地购买，可以先谈，不急着签。总之，既要积极，又要稳妥。红英，你是总经理，具体怎么操作，你拿方案，董事会批准。陈总，你们是股东，要监督，要支持，但不要干预日常经营。这是我的原则，也是咱们合作的基础。”

陈总点点头。“周主席说得对。我们投资，是看好红英的能力，看好厂子的前景。但投资有风险，我们要管控风险。红英，你按周主席说的，做个详细的实施方案，预算，时间表，风险评估，都列清楚。董事会讨论通过后，你就放手去干。我们支持你，但你要定期汇报，遇到重大决策，要上董事会。这样，既给你空间，也给我们放心。怎么样？”

赵红英松了口气。虽然不能完全按她的规划来，但至少，电弧炉改造可以启动，新产品开发可以调研，土地购买可以谈判。这已经是很大的进步了。饭要一口一口吃，路要一步一步走。她懂。

“好。我重新做方案，细化预算和时间表，下周上董事会讨论。”

“另外，”陈总补充道，“管理要规范。财务要独立，要有专业的会计。采购要招标，要透明。质量要控制，要有标准。这些，都是现代企业的基本要求。红英，你要尽快建立起来。需要人，可以招。需要培训，可以安排。费用，从公司出。”

“我明白。已经在做了。会计，我请了县财政局退休的老张，经验丰富。采购，我制定了流程，货比三家，集体决策。质量，我设立了质检科，买了检测设备。虽然还不完善，但在改进。”

“好。红英，好好干。我们相信你。”

董事会结束了。赵红英送走周主席和陈总他们，回到办公室。她坐在椅子上，觉得浑身发软。刚才的会议，就像一场考试，她紧张，但必须镇定，必须自信，必须有条有理。

现在，考试结束了，她通过了。但真正的挑战，才刚刚开始。电弧炉改造，新产品开发，土地购买，管理规范，千头万绪，都要她去做，去落实。

电话响了，是刘天华。

“红英，董事会开得怎么样？”

“还行。通过了初步方案，但预算砍了一半，进度也放缓了。不过，总算是起步了。”

“那就好。红英，我的芯片，客户收到了，很满意，又下了五千片的订单。尾款也到了，我马上还你那五万。”

“不急。你公司刚起步，用钱的地方多。先留着周转。”

“那怎么行。说好的一有就还。红英，谢谢你，在我最难的时候帮我。这五万，救了我的命。现在我有订单了，有钱了，该还了。另外，我再借你二十万，不要利息，你什么时候有什么时候还。你的厂子要发展，要钱。”

赵红英的眼眶湿了。刘天华，一个做芯片的书生，自己还在创业，还想着帮她。这份情，她记在心里。

“天华，谢谢你。但这二十万，我不能要。你的芯片公司，也要发展，也要用钱。我的厂子，有办法。技改贷款，合作开发，土地抵押，路子多着呢。你的情，我领了。钱，你留着，把芯片做好，做大。咱们都要好好的，都要成功。”

“那……那你有需要，随时开口。别硬扛。”

“知道。你也是。芯片那边，有什么困难，也跟我说。虽然我不懂技术，但跑腿，找人，要政策，我还能帮上忙。”

“好。红英，保重。”

挂了电话，赵红英看着窗外的厂区。工人们还在忙碌，电弧炉还在轰鸣，卡车还在进出。这个厂子，二十年前，是她从村里承包的，那时候只有几间破房子，一台旧车床，七八个农村妇女。现在，有了车间，有了设备，有了工人，有了订单，还有了股东，有了董事会。

它在成长，在变化，在追赶时代的脚步。就像她一样，从一个农村姑娘，到乡镇企业厂长，到合资公司总经理。每一步，都不容易，但每一步，都踏实，都坚定。

她要让这个厂子，变得更好，更强，更大。她要让工人们，过得更好，更富，更有尊严。这是她的责任，也是她的梦想。

她站起身，走出办公室，走进车间。电弧炉的火光，映红了她的脸，也映红了她的心。

这火，是希望的火，是奋斗的火，是中国乡镇企业，在改革开放的大潮中，燃烧不灭的火。