第240章 IP 化运营成效显着，公司估值翻倍（2/2）

在游戏运营区，陈总监详细汇报了《小砚的手绘冒险》的运营成效、用户数据、后续更新规划：“目前，游戏下载量已突破1.8千万，月均变现稳定在800万元以上，玩家留存率高达65%，核心粉丝活跃度居高不下。后续，我们会持续优化游戏内容，推出更多贴合非遗特色的玩法和内购产品，联动线下文旅场景，实现游戏与线下的双向赋能，进一步提升游戏的变现能力，同时，借助游戏的影响力，传递更多非遗文化知识，吸引更多年轻人关注非遗、喜爱非遗。”

苏晚则详细汇报了公司的综合运营数据、联名合作、文旅合作成效：“近一年，公司总营收突破1.2亿元，其中，联名产品营收4200万元，游戏变现营收7200万元，文旅合作及其他营收600万元；我们与12家知名品牌达成联名合作，推出了20余款非遗文创产品，月销量稳定在50万件以上；与星程古镇合作的非遗体验工坊，接待游客量突破10万人次，带动周边文创消费超2000万元；‘小砚’IP全平台粉丝量突破3000万，核心粉丝忠诚度高，为IP的后续发展，提供了充足的用户支撑。”

顾晏辰则从财务角度、资源支撑角度，补充说明了公司的发展优势：“目前，公司财务状况良好，营收稳步增长，盈利能力持续提升，现金流充足，为后续的发展，提供了坚实的财务保障；辰星集团作为我们的战略合作伙伴，会持续为‘砚见’提供资金、资源、技术等方面的支持，助力‘小砚’IP拓展更多的变现渠道，推动公司实现更快发展；另外，我们已经布局了IP衍生产品的全产业链，从设计、生产，到销售、售后，形成了完整的体系，有效降低了运营成本，提升了营收效率。”

调研过程中，投资机构的负责人，不时地提出疑问，大多围绕着IP的长期发展潜力、非遗元素的商业化可持续性、游戏变现的稳定性，以及公司的后续发展规划。面对这些疑问，林砚始终从容不迫，结合公司的运营数据、发展规划，逐一耐心解答，声音虽然有些干涩，却依旧坚定有力，每一句话，都展现出了她对“小砚”IP的热爱，对非遗传承的坚守，以及对公司未来发展的信心。

“林总，我有一个疑问，”其中一家投资机构的负责人，张总开口说道，语气专业而严谨，“目前，‘小砚’IP的热度很高，运营成效也非常亮眼，但是，文创IP普遍面临一个问题，就是热度难以持续，容易出现‘昙花一现’的情况。请问，你们是如何保证‘小砚’IP热度的持续性，如何实现非遗元素的商业化可持续发展，避免IP热度消退后，公司营收出现下滑？”

听到这个问题，林砚微微颔首，眼底闪过一丝坚定，缓缓开口：“张总，您提出的这个问题，非常关键，也是我们这些年，一直重点思考和解决的问题。首先，我们始终坚守非遗传承的初心，IP的核心是非遗文化，而不是单纯的流量，我们不断挖掘非遗工艺的文化内涵，推出新的非遗衍生产品，培养年轻非遗传承人，让IP始终有新的内容支撑，这是IP热度持续的核心基础；其次，我们实现了多元化的内容布局，从文创产品、联名合作，到线下文旅、游戏开发，再到后续计划推出的IP动画、绘本，形成了多场景、多载体的内容矩阵，让粉丝能在不同的场景中，接触到‘小砚’IP，增强用户粘性，避免单一内容导致的热度消退；最后，我们高度重视粉丝运营，建立了完善的粉丝反馈机制，实时关注粉丝的需求，根据粉丝的反馈，优化IP内容、产品和服务，让粉丝始终能感受到我们的诚意，始终与IP保持共鸣，这也是IP热度持续的重要保障。”

林砚顿了顿，继续说道：“至于非遗元素的商业化可持续发展，我们始终坚持‘非遗+创新’的理念，不是简单地将非遗元素嫁接到产品上，而是结合现代审美、现代生活需求，对非遗工艺进行创新优化，让非遗产品，既能保留传统韵味，又能满足当代人的使用需求，比如我们推出的蓝染家居系列、竹编文创饰品，既传承了非遗工艺，又贴合了现代家居、穿搭需求，深受消费者喜爱；同时，我们借助IP的影响力，推动非遗工艺的标准化、规模化生产，降低生产成本，提升产品的性价比，让更多人能买得起、用得上非遗产品，实现非遗元素的商业化可持续发展；另外，我们与星程古镇的文旅合作，打造了非遗体验场景，让非遗文化从‘产品’走向‘体验’，进一步拓宽了非遗元素的商业化边界，实现了文化价值与商业价值的双赢。”

林砚的解答，条理清晰、逻辑严谨，结合具体的案例和数据，既回应了张总的疑问，又展现出了公司对IP长期发展的清晰规划，赢得了所有投资机构负责人的认可。张总轻轻点头，脸上露出了赞许的笑容：“林总，您的解答，非常全面，也非常有说服力。看得出来，‘砚见’公司，是真正在用心做IP，用心做非遗传承，不是单纯为了追求短期利益，这样的理念，非常难得，也让我们对‘小砚’IP的长期发展前景，更加看好。”

调研结束后，投资机构的负责人，对“砚见”公司的运营成效、IP价值、发展潜力，给予了高度评价，纷纷表示，会加快估值评估的进度，尽快给出估值结果，探讨后续的投资合作事宜。其中，张总明确表示：“‘砚见’公司的IP化运营，非常成功，既实现了商业价值，又实现了社会价值，非遗传承与IP创新的结合，是非常有前景的发展方向，我们非常愿意与‘砚见’合作，全力支持‘小砚’IP的发展，助力公司实现更快、更好的发展。”

接下来的一周，评估团队结合“砚见”公司的综合运营数据、IP价值、发展潜力、资源优势，进行了全面、细致的估值评估，期间，林砚和顾晏辰，多次与评估团队沟通，补充相关资料，阐述公司的发展规划，确保估值评估的客观性、准确性。这段时间，林砚依旧没有松懈，每天都会审核补充资料，对接评估团队，偶尔身体不适，也只是简单休息几分钟，就继续投入到工作中，那份隐忍与坚定，依旧感染着身边的每一个人。

估值评估的过程，并非一帆风顺，期间，也出现了一些小的分歧。评估团队初步给出的估值，是18亿元，距离林砚和顾晏辰预期的20亿元，还有一定的差距，其中，部分评估人员认为，游戏变现的稳定性还有待观察，非遗元素的商业化潜力，还有一定的不确定性，因此，不建议给出过高的估值。

得知这个初步估值结果后，团队成员们都有些着急，苏晚连忙说道：“林总，顾总，我们的运营数据这么亮眼，IP的发展潜力也很大，18亿元的估值，太低了，我们能不能再和评估团队沟通一下，争取把估值提升到20亿元？”

小周也附和道：“是啊，林总，顾总，我们的游戏月均变现稳定在800万元以上，玩家留存率也很高，后续还有游戏更新、IP动画、绘本等规划，这些都能进一步提升公司的营收和IP价值，18亿元的估值，确实不符合我们公司的实际价值。”

林砚看着大家着急的模样，依旧从容不迫，眼底满是坚定，缓缓开口：“大家冷静下来，不要着急。评估团队给出18亿元的初步估值，有他们的考量，我们不能急于否定，而是要拿出足够的证据，向他们展示我们公司的潜在价值，让他们认可我们的发展潜力，主动提升估值。游戏变现的稳定性，我们可以用后续的运营数据来证明，这段时间，我们持续优化游戏内容，提升玩家留存率和内购销量，已经形成了稳定的变现模式；非遗元素的商业化潜力，我们可以结合文旅合作的拓展计划、新的非遗衍生产品规划，向他们展示，我们有能力，进一步拓宽非遗元素的商业化边界，实现更高的营收。”

“林总说得对，”顾晏辰点了点头，语气坚定地说道，“我们不用急于和评估团队争论，而是要理性沟通，补充相关的证据和资料。我会整理游戏后续的更新规划、营收预测，以及文旅合作的拓展计划、新的非遗衍生产品规划，结合我们的用户基础、粉丝活跃度，向评估团队，详细阐述我们公司的潜在价值；林砚，你负责补充IP的长期发展规划，包括IP动画、绘本的筹备情况，年轻非遗传承人的培养计划，让评估团队，能更清晰地看到我们公司的未来发展潜力，认可我们20亿元的估值预