第205章 冷静分析，制定逆势增长策略（2/2）
“线下门店的转型不仅要继续，还要和细分市场策略结合起来。”林砚解释道，“我们把两家试点门店转型为亲子非遗体验工坊，专门开展亲子蓝染、竹编体验课程，同时展示高端定制产品的样品。这样既能精准对接亲子家庭的需求，又能为企业定制客户提供实地考察的场所，提升转化率。而且体验工坊的投入可控，通过体验费和定制订单的带动，很快就能实现盈利。”
顾晏辰补充道：“我们已经和一家文旅平台谈好了合作，他们会为我们的亲子体验工坊引流，预计能带来30%的新增客源。而且体验工坊的运营成本比传统门店低，只要控制好人员和物料成本，盈利不成问题。”
刘总监仔细听完，又查看了体验工坊的盈利测算和文旅平台的合作协议，终于放下了顾虑：“我明白了，这个策略很全面，我会全力配合线下门店的转型和体验工坊的运营。”
搞定了高管层，林砚立刻组织召开全员大会，正式发布“品质+细分”逆势增长策略。会议室里，所有人都聚精会神地听着林砚的讲解，屏幕上展示着清晰的策略框架、执行方案和盈利预期。当林砚讲到“收缩非核心，聚焦优势，用品质和差异化破局”时，台下响起了热烈的掌声。
“我知道，过去一段时间，大家都承受了很大的压力。”林砚的目光扫过众人，语气带着真诚，“行业寒冬、低价冲击、内部争议，这些都让我们步履维艰。但我想告诉大家，困难只是暂时的，只要我们齐心协力，坚守品质初心，聚焦细分赛道，就一定能逆势增长，走出困境。”
她顿了顿，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼底满是坚定：“接下来，我会和大家一起，把每一个执行细节落到实处。我相信，只要我们守住非遗传承的初心，守住品质的底线，就没有迈不过去的坎，砚见的明天一定会更好！”
大会结束后，团队立刻投入到策略落地的忙碌中。苏晚带领用户运营团队，深入分析亲子家庭和企业客户的需求，制定了详细的运营方案：针对亲子家庭，推出“非遗亲子研学套餐”，包含体验课程、亲子手工材料包和小镇文旅门票；针对企业客户，推出“非遗定制福利方案”，提供个性化的蓝染、竹编产品定制，同时附赠非遗体验活动。
小周带领设计团队，与陈老、李奶奶等传承人深度合作，优化核心品类的品质标准：蓝染产品采用陈老传承的古法工艺，严格把控染料的熬制时间和染色次数；竹编产品选用三年以上的优质毛竹，由李奶奶亲自指导编织，确保每一件产品都符合非遗品质要求。同时，他们以陈老新研发的水乡纹样为核心，开发了高端蓝染系列产品，定价在500-2000元之间，目标用户锁定为高端非遗爱好者和礼品市场。
顾晏辰带领成本优化小组，严格梳理每一笔开支：砍掉了三个低效的线上营销活动，节省开支8万元；暂停了非核心品类的数字文创开发，节省研发资金12万元；优化了供应链采购流程，通过集中采购降低核心原材料成本5%。同时，他跟进企业定制订单的对接，确保订单顺利落地，为公司带来稳定的现金流。
林砚则往返于工作室、非遗工坊和线下试点门店之间，协调各方资源，解决策略落地过程中遇到的问题。她每天都要工作到深夜，仔细核对每一个数据，检查每一个细节，疲惫的时候，就会下意识地摩挲袖口的盘扣，感受那份温润的触感，从中汲取坚持下去的力量。
这天下午，林砚来到蓝染工坊，查看高端蓝染系列产品的研发进度。陈老正在熬制染料，空气中弥漫着淡淡的草木香。看到林砚走进来，陈老笑着迎上去：“林丫头，你来得正好，第一批高端蓝染布料已经染好了，你看看品质怎么样。”
陈老从晒场上取下一匹靛蓝色的布料，布料上的水乡纹样栩栩如生，色泽均匀，质感细腻。林砚轻轻抚摸着布料，眼底满是惊喜：“陈老，这品质太好了！比我们预期的还要好。有您这样的匠心守护，我们的高端系列一定能获得用户的认可。”
“这都是应该的。”陈老摆摆手，“老手艺要想活下去，不仅要传承，还要创新。你们聚焦优势品类，做高品质产品，这个方向很对。我们传承人，就是要把最好的手艺展现出来，让大家知道，非遗不是过时的老东西，而是有温度、有品质的文化瑰宝。”
“是啊，林丫头。”李奶奶也走了过来，手里拿着几个高端竹编摆件，“我也按照你们的要求，优化了竹编工艺，这些摆件都是用三年以上的毛竹编的，每一个纹路都经过精心设计，你看看喜不喜欢。”
林砚接过竹编摆件，仔细查看，只见摆件造型精美，纹路清晰，细节处理得十分到位。她笑着说：“李奶奶，您编得太漂亮了！这些高端竹编摆件和高端蓝染产品搭配，一定能打造出我们的核心竞争力。”
和传承人们沟通完，林砚又来到城东的线下试点门店，查看转型进度。门店正在进行装修改造，工人师傅们正在搭建体验区域，安装展示架。刘总监正在现场指挥，看到林砚走进来，连忙迎上去：“林总，按照计划，装修改造下周就能完成，体验课程的物料也已经准备得差不多了，就等您审核。”
林砚走进施工现场，查看体验区域的划分、展示架的设计，不时提出调整意见：“体验区域要划分得温馨一点，适合亲子家庭互动；展示架要突出产品的品质感，把高端系列产品的细节展示清楚。另外，要预留出足够的空间，方便传承人为用户现场演示手艺。”
“好的，我这就安排工人调整。”刘总监连忙记录下来。
傍晚时分，林砚回到工作室，苏晚立刻拿着一份数据报表走过来，语气兴奋：“林总，好消息！我们的‘非遗亲子研学套餐’刚上线三天，就卖出了50多份；之前对接的两家企业定制订单也已经签订完毕，首款已经到账！还有不少企业看到我们的定制方案后，主动联系我们咨询合作。”
林砚接过报表，看到上面的数据，眼底终于露出了轻松的笑容。她指尖轻轻摩挲着盘扣，心里涌起一阵暖流——所有的努力都没有白费，策略落地已经初见成效。
这时，顾晏辰也走了进来，手里拿着一份合作协议：“林总，我们和文旅平台的深度合作协议已经签订好了，他们会为我们的亲子体验工坊和高端系列产品提供专属推广资源，预计能带来50%的新增客源。另外，成本优化也取得了阶段性成果，三季度最后一个月，我们的运营成本已经降低了12%。”
“太好了！”林砚的语气带着欣慰，“这说明我们的‘品质+细分’策略是正确的。只要我们继续坚持下去，一定能实现逆势增长，走出行业寒冬。”
顾晏辰看着林砚疲惫却明亮的眼睛，心里泛起一阵心疼：“这段时间你辛苦了，要注意休息。现在策略落地已经初见成效，后续的工作我们可以分工协作，不用你一个人扛着。”
林砚笑了笑：“我没事，只要能看到公司越来越好，再辛苦也值得。你也一样，要注意休息。我们是战友，要一起并肩作战，迎接砚见的春天。”