第192章 项目筹备，解决文化与商业平衡（2/2）

林砚深吸一口气，强迫自己冷静下来。她知道，产品经理的顾虑是现实问题，但她不能妥协。“我不是反对工业化生产，而是反对脱离非遗匠心的批量生产。”她语气缓和了一些，“我们可以采用‘传承人主导设计+手工核心环节+辅助工业化生产’的模式。比如，蓝染文创产品，由陈老设计纹样，指导工人完成染色的核心环节，后续的裁剪、缝制可以交给工厂批量完成；竹编文创产品，由刘老师设计造型，完成关键的编织环节，其他辅助工序可以工业化生产。”

她拿出几个样品，放在桌上：“这是我们‘砚见’核心门店的文创产品，都是采用这种模式生产的。既保证了非遗的匠心和特色，又控制了成本和产能。根据我们的销售数据，这些产品的利润率并不低，而且复购率很高，因为游客认可它们的非遗价值。”

产品经理拿起样品，仔细查看，眉头渐渐舒展。顾晏辰也拿起一个蓝染书签，看着上面细腻的纹样，点点头：“这个模式很好，既保留了非遗的核心价值，又解决了产能和成本问题。张鹏，你让产品团队按照这个思路，和‘砚见’的团队、传承人对接，重新制定文创产品开发方案。”

张鹏虽然还是有些顾虑，但之前已经和林砚有过一次分歧，顾晏辰又明确支持，他也只能点头同意：“好的，顾总。”

接连两场分歧，让林砚感到有些疲惫。午休时，她坐在筹备办公室外的树荫下，指尖轻轻抚摸着江南水乡纹样盘扣，心里泛起一丝委屈。她知道辰星团队的顾虑是为了项目的商业生存，但她更担心，一旦开始妥协，就会一步步偏离非遗传承的初心。

顾晏辰端着一杯温热的陈皮普洱走过来，坐在她身边，语气温柔：“累了吧？刚才在会上，委屈你了。”

林砚接过茶杯，抿了一口，温热的暖意顺着喉咙蔓延到心底。“我没事。”她轻声说，眼神有些黯淡，“我是不是太固执了？他们都是为了项目好，而我却一直坚持自己的想法，会不会影响项目的推进？”

“你不是固执，是坚守初心。”顾晏辰看着她，眼底满是心疼，“这个项目的核心就是你的初心，如果连你都妥协了，这个项目就失去了灵魂。张鹏他们只是习惯了传统的商业运营模式，需要时间理解非遗文旅的核心逻辑。”

他顿了顿，补充道：“我知道你压力很大，既要坚守文化初心，又要考虑项目的商业可行性。但你放心，我会一直支持你。如果后续还有分歧，我们一起沟通解决，找到文化与商业的平衡点。”

林砚抬起头，看着顾晏辰温柔的眼神，心里的委屈渐渐消散。“谢谢你，顾晏辰。”她轻声说，“有你在身边，我觉得无论遇到多大的困难，都能克服。”

“我们是彼此的依靠，不用这么客气。”顾晏辰笑了笑，“下午我们要和青浦区的文旅局对接招商标准的事情，张鹏那边可能还会提出引入流量品牌的想法，你要有心理准备。”

林砚点点头，眼神重新变得坚定：“我知道。招商标准是小镇文化调性的基础，我会坚持优先引入非遗相关业态，杜绝过度商业化的品牌入驻。”

下午的对接会在青浦区文旅局的会议室举行，张鹏果然提出了引入流量品牌的想法：“我们应该引入一些知名的连锁餐饮、网红奶茶店、潮流服饰品牌，这些品牌能吸引大量客流，提升小镇的商业活力，也能增加租金收入。”

“我不认同。”林砚立刻反驳，“如果引入这些过度商业化的品牌，会破坏小镇的非遗文化氛围，让游客觉得这里和普通的商业小镇没有区别。我们的招商标准应该以非遗相关业态为主，比如非遗文创店、非遗主题餐饮、传统手工作坊等。”

“林总，只引入非遗相关业态，租金收入会大打折扣，而且客流吸引力也不足。”张鹏据理力争，“我们可以设置专门的商业街区，把流量品牌集中放在那里，和非遗业态分区运营，这样既能保证文化氛围，又能提升商业活力。”

“分区运营也不行。”林砚的语气坚定，“小镇的整体氛围是统一的，商业街区的过度商业化会影响游客的整体体验。我们可以引入一些与非遗文化契合的轻餐饮品牌，比如主打传统中式糕点的品牌、用非遗技艺制作茶饮的品牌，而不是单纯的网红品牌。”

她看向文旅局的负责人，语气真诚：“李局长，青浦区有着深厚的非遗文化底蕴，我们打造非遗文旅小镇，就是希望能成为青浦区非遗文化传播的窗口。如果过度商业化，不仅会损害项目的品牌形象，也会浪费青浦区的文化资源。我们希望招商标准能紧扣非遗文化，吸引真正热爱非遗、愿意传承非遗的商家入驻。”

李局长点点头，认同地说：“林总的想法很有道理。青浦区政府支持这个项目，就是看重它的非遗传承价值。我们希望这个小镇能成为一个纯粹的非遗文化阵地，而不是又一个普通的商业综合体。文旅局会全力支持你们的招商标准，优先推荐非遗相关的业态入驻。”

有了文旅局的支持，张鹏再也无法反驳，只能同意林砚的招商标准。“好吧，我会按照非遗相关业态优先的原则，调整招商方案。”

对接会结束后，林砚走出文旅局，心里终于松了一口气。接连解决了三个核心分歧，虽然过程很艰难，但她守住了文化初心，也找到了文化与商业的平衡之道。

然而，她并不知道，一场暗中的阴谋正在逼近。远在深圳的赵凯，通过收买的辰星内部人员，得知了项目筹备中的分歧，脸上露出了阴险的笑容。“林砚，顾晏辰，你们以为解决了内部分歧就能顺利推进项目吗？太天真了！”

他拿起手机，拨通了之前联系的人的电话，语气阴冷：“我已经拿到了非遗文旅小镇的招商标准和文创产品开发方案。你去联系几个想入驻的商家，让他们按照张鹏之前的商业化思路，向辰星和‘砚见’施压，要求引入流量品牌、采用工业化生产文创产品。另外，再找一些水军，在网上散布谣言，说‘砚见’坚持文化为核是故作姿态，实则是为了掌控项目主导权，不顾项目的商业死活。”

电话那头传来低沉的回应：“凯哥，放心吧，保证完成任务。我会让他们内部的分歧再次激化，让项目筹备陷入停滞。”

“很好！”赵凯的嘴角扬起一抹得意的笑容，“我要让林砚知道，和我作对，她的每一步都会走得异常艰难！我要让这个非遗文旅小镇，永远无法落地！”

林砚和顾晏辰、苏晚还在加班加点地梳理项目进度，细化展演中心、文创产品、招商工作的具体方案。林砚坐在桌前，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼神专注而坚定。她知道，项目筹备的道路还很长，还会遇到很多困难和挑战，但只要坚守文化初心，和顾晏辰携手并肩，和团队同心协力，就一定能克服所有困难，让非遗文旅小镇顺利落地。

她并不知道，赵凯的阴谋已经开始实施。第二天一早，苏晚就拿着手机匆匆走进办公室，脸色苍白：“林总，顾总，不好了！网上出现了很多抹黑我们的谣言，说我们坚持文化为核是不顾项目商业死活，还有几个想入驻的商家联合起来，向我们施压，要求修改招商标准和文创产品开发方案！”

林砚的脸色瞬间沉了下来，指尖的盘扣被攥得发白。她接过手机，看着网上的谣言和商家的施压函，心里瞬间明白了——这是赵凯的阴谋。他又一次在暗中出手，试图破坏项目的筹备工作。

顾晏辰的脸色也变得阴沉，眼神里满是愤怒：“赵凯太过分了！竟然用这种卑劣的手段干扰项目筹备！”他看向林砚，语气坚定，“林砚，你别担心，我会让风控团队立刻调查谣言的来源，收集赵凯恶意干扰的证据；同时，我会和那些施压的商家沟通，向他们解释我们的方案，争取他们的理解。”

林砚深吸一口气，强迫自己冷静下来。指尖的盘扣仿佛给了她力量，她的眼神渐渐变得坚定：“我知道。赵凯越是想破坏，我们就越要坚持下去。我们不能被他打乱节奏，要继续推进项目筹备工作。谣言和施压，我们一起面对，一起解