第176章 入选文创品牌 TOP10，获得行业认可（2/2）

林砚没有回应，只是平静地移开目光。她知道，这次峰会上，盛世文创肯定不会甘心“砚见”出风头，或许会在分享过程中发难，但她已经做好了准备。

峰会正式开始，主持人介绍了到场嘉宾和评选情况，当念到“砚见”入选全国文创品牌TOP10时，会场响起了热烈的掌声。林砚站起身，微微鞠躬，蓝染正装在灯光下泛着温润的光泽，格外引人注目。

主题分享环节，林砚是第五个登场。走上舞台时，她的心跳有些加速，手心微微出汗。她下意识地摸了摸兜里的蓝染手帕，指尖触到熟悉的质感，忽然就安定了下来。

“大家好，我是‘砚见’的创始人林砚。”林砚拿起话筒，声音清晰而沉稳，“今天想和大家分享的，不是什么高深的商业理论，而是‘砚见’与非遗传承人们一起走过的三年，是关于‘如何让老手艺活在当下’的一些实践和思考。”

她的分享从一块蓝染布开始：“三年前，我在夜市摆摊，卖的就是这样一块蓝染手帕。那时我遇到了陈老，一位坚守蓝染手艺五十多年的传承人。他告诉我，蓝染的染料必须是天然发酵的板蓝根，必须经过‘三染三晒’，少一道工序，颜色就不对，质感就差了。这句话，我记到了现在。”

她点击PPT，屏幕上出现陈老在蓝染工坊忙碌的照片：老人蹲在染缸前，指尖沾着蓝渍，专注地搅拌着染料。“这就是陈老，他的指尖永远带着洗不掉的蓝渍，那是他一辈子坚守匠心的印记。‘砚见’的第一个合作项目，就是和陈老一起做蓝染手绘系列。我们没有简化工艺，没有用化学染料，而是坚持‘三染三晒’，坚持纯手工手绘。一开始，很多人说我们傻，说纯手工效率低、成本高，做不长久。但我们相信，匠心不会被辜负。”

PPT切换到销售数据和传承基金的使用明细，林砚的声音带着坚定：“这是我们和陈老合作三年的销售数据，从第一年的年销售额100万，到去年的1000万，再到今年仅西上月文旅项目三个月就突破500万。我们用利润设立了传承基金，为陈老建了恒温发酵车间，资助他收了十个徒弟；为木雕传承人老秦师傅采购了珍贵木料，让他的透雕手艺被更多人看见；为竹编传承人周师傅搭建了竹编基地，带动当地村民就业；为剪纸传承人李奶奶开设了剪纸学校，让孩子们爱上老手艺。”

“很多人问我，非遗文创的商业化和传承，到底能不能平衡？我的答案是，能。但前提是，商业要为传承服务，而不是让传承为商业妥协。”林砚的目光扫过台下，“我们和辰星集团合作的西上月文旅项目，就是最好的例子。我们没有为了量产而简化工艺，而是采用‘核心工艺手工+辅助流程标准化’的模式，让传承人们把控核心环节，同时通过文旅场景，让更多人体验非遗、喜欢非遗。开业三个月，项目销售额突破1800万，带动小镇营收增长40%，更重要的是，有超过10万名游客体验了非遗手艺，有800多名年轻人表达了想学非遗的意愿。”

分享到一半时，台下忽然有人举手打断：“林总，我有个疑问。”

林砚循声望去，说话的是盛世文创的创始人赵峰。他靠在椅背上，语气带着一丝嘲讽：“你口口声声说坚守匠心，但‘砚见’的产品定价远高于普通文创，甚至还推出了客单价5万以上的高端定制线。这难道不是利用非遗情怀收割消费者吗？所谓的传承，会不会只是你们商业化的噱头？”

台下瞬间安静了下来，所有人的目光都聚焦在林砚身上，等着她的回应。顾晏辰皱起眉头，想站起来解围，却被林砚用眼神制止了。

林砚握着话筒，没有丝毫慌乱，语气平静却有力：“赵总，我想先问您一个问题。您觉得，一位传承人花半个月时间，用纯手工透雕工艺做出来的木雕，一位蓝染匠人经过‘三染三晒’，耗时一个月染出来的桑蚕丝披肩，它的价值应该如何衡量？”

赵峰愣了一下，一时语塞。

林砚继续说道：“‘砚见’的高端定制线，客单价确实不低，但每一分钱都有它的价值。原料是顶级的，工艺是纯粹的，每一件产品都凝聚着传承人的心血。而且，高端定制的利润，大部分都注入了传承基金，用来资助更多传承人收徒传艺，用来改善他们的工作环境。这不是收割情怀，而是让匠心变得有价值，让传承人们能有尊严地坚守手艺。”

她拿起话筒，声音提高了几分：“我们不否认商业化，因为没有商业的支撑，非遗传承就是一句空话。但我们始终坚守一个底线：工艺不妥协，匠心不打折。我们的伴手礼单价39元，人人都能买得起；我们的体验课99元，人人都能体验；我们的高端定制，满足有更高需求的客户。我们希望让非遗走进寻常百姓家，也能登上大雅之堂，让不同的人都能感受到非遗的魅力。这不是噱头，是我们三年来一直在做的事情。”

她点击PPT，屏幕上出现传承人们的笑脸：陈老看着徒弟染布的笑容，老秦师傅收徒时的欣慰，周师傅看着竹林的满足，李奶奶教孩子们剪纸的温柔。“这些笑容，就是对‘噱头’两个字最好的回应。如果商业化能让这些老艺人不再为生计发愁，能让他们的手艺后继有人，能让更多人喜欢非遗，这样的商业化，我们愿意坚持做下去。”

台下响起了热烈的掌声，比之前任何一次都要响亮。顾晏辰看着舞台上的林砚，眼神里满是欣赏。她不再是那个初出茅庐、面对质疑会慌乱的小姑娘，而是成长为了一个沉稳、坚定、有底气的企业家，一个真正懂非遗、爱非遗的传承者。

赵峰的脸色有些难看，却再也说不出反驳的话。

林砚的分享还在继续，她讲到了西上月文旅项目的磨合，讲到了和顾晏辰的互相理解，讲到了全国复制计划的规划。“非遗传承不是一个人的事，也不是一个品牌的事，而是需要整个行业、整个社会的共同努力。‘砚见’入选TOP10，不是终点，而是新的起点。我们希望能和更多志同道合的伙伴一起，让更多非遗手艺被看见、被喜欢、被传承，让匠心在新时代绽放出更璀璨的光芒。”

分享结束时，会场响起了经久不息的掌声。林砚鞠躬致谢，走下舞台时，看到顾晏辰站在台下，眼里带着毫不掩饰的赞赏：“林总，讲得太好了。真实、有温度、有力量，比任何华丽的演讲都更能打动人。”

“谢谢你。”林砚笑了笑，脸颊有些发烫，“刚才赵峰发难的时候，我还真有点紧张。”

“但你回应得很好。”顾晏辰递给她一杯温水，“你让所有人都看到了‘砚见’的初心和坚守，这比任何辩解都更有力。”

颁奖环节，组委会为TOP10品牌颁发了荣誉证书和奖杯。当林砚接过奖杯时，主持人笑着说：“林总，您身上的蓝染正装和‘砚见’的品牌理念一样，质朴而有力量。希望‘砚见’能继续带着非遗手艺，走得更远、更稳。”

林砚举起奖杯，声音清晰而坚定：“谢谢组委会，谢谢所有支持‘砚见’的人。‘砚见’会始终坚守匠心，和传承人们一起，让老手艺活在当下，走向未来。”

峰会结束后，很多企业家和投资人主动找上门来，想要和“砚见”合作。岭南文旅的王总笑着说：“林总，你的分享太精彩了，更坚定了我们合作的信心。岭南的广绣、陶艺，就交给你们了！”

还有几位投资人，表达了投资意向：“我们看好非遗文创的未来，更看好‘砚见’的初心和模式。希望能为你们的全国复制计划注入资金，让更多非遗手艺走进更多地方。”

林砚一一回应，态度诚恳而谦逊。她知道，入选TOP10、获得行业认可是一份荣誉，更是一份责任。未来的路还很长，全国复制计划还有很多挑战，但她有信心，也有底气，因为她的身后，有坚守匠心的传承人们，有并肩作战的合作伙伴，有越来越多支持非遗传承的人。

离开会议中心时，夕阳正浓，金色的阳光洒在街道上。林砚握着手里的奖杯，兜里揣着陈老的蓝染手帕，心里一片澄澈。她想起峰会上有人问她，“砚见”的成功秘诀是什么。她当时没有回答，但此刻心里有了答案：是传承人的坚守，是团队的付出，是对匠心的敬畏，是对初心的执着。

顾晏辰走在她身边，看着她脸上的笑容，轻声说：“接下来，全国复制计划可以加速推进了。有了行业认可和更多资源支持，我们一定能让‘砚见’的非遗文创，走进更多城市，让更多人感受到非遗的温度。”

林砚点点头，转头看向顾晏辰，眼里满是憧憬：“嗯。我们一起，让非遗不再是博物馆里的展品，而是活在生活里的美好，是能代代相传的文化符号。”