第174章 合作磨合，解决理念与执行差异（2/2）

针对体验产品的成本问题，林砚没有选择更换原料，而是优化了生产流程。她和周师傅一起，将竹编体验包的配件标准化生产，减少浪费；和李奶奶商量，将剪纸体验课的纸张尺寸缩小，同时增加DIY装饰环节，让游客用少量材料就能做出精致的作品。这样一来，单个体验包的成本降低了15%，既没有牺牲品质，又控制了预算。

三天后，第二次评审会如期举行。林砚带着样品和详细的解决方案，早早来到了辰星集团。顾晏辰已经在会议室等候，他面前的桌上放着一杯没动过的咖啡，眼底带着淡淡的疲惫，显然这几天也在为项目奔波。

“顾总，这是我们针对之前的问题，提出的解决方案。”林砚将样品一一摆放在桌上，“蓝染伴手礼新增了天然植物颜料勾勒的云纹，既保留了非遗工艺，又提高了辨识度；高端礼新增了半手工茶盘系列，生产周期缩短至七天，每月能交付50件，满足旺季需求；体验产品通过优化流程，成本降低了15%，完全在预算范围内。”

顾晏辰拿起那个蓝染伴手礼，指尖抚过布料上的云纹，触感柔软自然，没有化学颜料的僵硬感。他又拿起那个半手工透雕茶盘，仔细观察着透雕纹样，刀工细腻，纹理清晰，丝毫没有敷衍的痕迹。“这些样品，都是传承人们亲手做的？”他抬头问。

“是的。”林砚点点头，“陈老为了调试天然颜料，熬了两个通宵；老秦师傅带着徒弟们，反复试验机器切割和手工透雕的衔接，报废了三块木料才找到最佳方案；周师傅和李奶奶也一直在优化体验产品的流程，确保品质不打折。”

张薇拿起体验包，拆开检查原料，又翻看了成本核算表，眉头渐渐舒展：“成本确实降下来了，而且原料和之前一样安全。只是半手工茶盘的定价，比纯手工摆件低了不少，会不会影响高端礼的定位？”

“不会。”林砚解释道，“纯手工透雕摆件定位收藏级，定价2980元，每月限量20件；半手工茶盘定位高端实用级，定价980元，每月50件，两者形成梯度，覆盖不同消费群体。而且半手工茶盘的透雕部分依然是老秦师傅的核心工艺，品质有保障。”

顾晏辰没有说话，而是起身走到窗边，看着楼下的车水马龙。会议室里一片安静，林砚的心跳不由自主地加快，她能感受到张薇投来的质疑目光，也能理解顾晏辰作为决策者的谨慎。

“我想去工坊看看。”顾晏辰忽然转身，语气平静，“我想亲眼看看这些产品的生产过程，看看传承人们是怎么平衡工艺和效率的。”

这个提议让林砚有些意外，但更多的是欣喜。她立刻点头：“好，我现在就带您去。”

半小时后，顾晏辰和张薇跟着林砚，走进了“砚见”的蓝染工坊。陈老正在指导学徒们染布，染缸里的靛蓝染料泛着细腻的泡沫，学徒们按照“三染三晒”的流程，小心翼翼地将布料浸入染缸。陈老的手指上沾着蓝渍，额角沁着汗珠，却依然专注地盯着每一块布料的颜色变化。

“顾总，您看，这是我们新调试的天然颜料。”陈老拿起一碗浅灰色的液体，“这是用板蓝根的茎秆熬制的，没有任何化学成分，染在布上既鲜亮又不破坏质感。”他拿起一块刚染好的布料，在阳光下展开，靛蓝的底色上，云纹似轻纱般浮动，美不胜收。

顾晏辰伸手摸了摸布料，指尖传来温润的触感。他看着陈老布满老茧的手，看着那些年轻学徒专注的眼神，忽然想起自己小时候，爷爷教他写毛笔字，也是这样一笔一划，容不得半点敷衍。

随后，他们又去了木雕工坊。老秦师傅正在打磨一块半手工茶盘的透雕部分，刻刀在他手里翻飞，木屑如雪花般飘落。旁边的工作台上，摆着三块报废的木料，上面的透雕纹样都有细微的瑕疵。“这些都是没通过验收的。”老秦师傅头也没抬，语气带着几分执拗，“就算是半手工，也不能有半点马虎。”

顾晏辰拿起一块报废的木料，上面的透雕纹路几乎完美，只是在一个不起眼的角落，有一道细微的裂痕。“就因为这道裂痕？”他问。

“嗯。”老秦师傅点点头，“透雕讲究‘镂空不裂’，这道裂痕虽然小，但影响了整体的稳固性和美观度，不能流入市场。”

走出木雕工坊时，顾晏辰的神色明显柔和了许多。他看向林砚，眼底带着一丝歉意：“之前是我考虑不周，没有真正理解非遗工艺的特殊性。传承人们的坚守，让我很敬佩。”

林砚心里的一块石头终于落地，眼眶微微发热，却努力忍着没让眼泪掉下来。这几天的委屈、疲惫，在这一刻都烟消云散。“顾总，谢谢您的理解。”她声音有些沙哑，“非遗文创的发展，需要商业的支撑，也需要对匠心的尊重。我相信，只要我们互相理解、互相包容，一定能把这个项目做好。”

回到辰星集团，顾晏辰立刻召开了内部会议。会上，他推翻了张薇之前的部分提议，明确表示：“非遗工艺是这个项目的核心竞争力，必须坚守。后续的合作中，辰星文旅要充分尊重‘砚见’和传承人们的工艺要求，同时‘砚见’也要配合小镇的运营需求，优化流程、提高效率。我们的目标不是短期盈利，而是打造一个可持续的非遗文旅标杆。”

张薇虽然还有些顾虑，但看到顾晏辰的态度，也只能点头同意：“我会调整项目计划，配合‘砚见’的工艺要求，确保旅游旺季前完成产品落地。”