第174章 合作磨合，解决理念与执行差异（1/2）

西上月小镇的非遗文创项目启动满月时，一场突如其来的设计评审会，打破了之前的默契与和谐。

辰星文旅的会议室里，气氛凝重得能拧出水来。顾晏辰的项目总监张薇将一叠修改意见甩在桌上，PPT屏幕上赫然打着“产品优化建议”，红色批注密密麻麻覆盖了原本的设计稿。“林总，这些产品按原方案推进，恐怕无法满足小镇的运营需求。”张薇的语气带着不容置疑的强势，“伴手礼的蓝染纹样太素雅，游客更喜欢色彩鲜艳、辨识度高的图案；高端礼的木雕生产周期太长，旅游旺季前最多只能交付30件，远远达不到预期；还有体验产品的成本，比预算高出20%，必须压缩。”

林砚指尖捏着那张蓝染伴手礼的设计稿，上面的竹影纹样是陈阳反复修改了七次才定下来的，淡雅的靛蓝与西上月的山水禅意完美契合。她深吸一口气，压下心头的不适，声音平稳却坚定：“张总监，蓝染的核心魅力在于自然质朴，鲜艳的色彩需要添加化学染料，这违背了非遗的天然属性，陈老也绝不会同意。高端礼的木雕是老秦师傅的纯手工透雕，每一件至少需要十五天，赶工只会导致工艺缩水，砸了‘砚见’和辰星的招牌。体验产品的成本高，是因为我们用的是安全无刺激的原料和打磨光滑的工具，亲子体验的安全不能妥协。”

“林总，我们是商业合作，不是公益项目。”张薇挑眉，翻开成本核算表，“伴手礼单价39元，按原方案的工艺，毛利率只有35%，远低于文旅产品的平均水平；高端礼每月交付20件，根本满足不了高端客户的定制需求；体验产品的成本如果不压缩，小镇的体验课定价就要提高，会流失很多亲子客户。这些都是实际问题，不能只谈情怀。”

坐在主位的顾晏辰一直没说话，指尖轻轻敲击桌面，目光在林砚和张薇之间流转。他穿着一身深灰色西装，领口系得一丝不苟，脸上没有多余的表情，却透着无形的压力。“林总，张薇说的是实际运营中的痛点。”他终于开口，声音沉稳，“西上月小镇的旅游旺季还有三个月就到了，我们需要在保证市场竞争力的前提下，完成产品落地。非遗情怀很重要，但商业逻辑也不能忽视。”

林砚的心猛地一沉。她知道顾晏辰说的是实话，但让她牺牲非遗工艺去迎合市场，她做不到。她想起陈老为了调试天然染料，连续一周凌晨五点就泡在工坊；想起老秦师傅为了一块合格的木雕原料，在木材市场蹲守了三天；想起周师傅为了设计安全的亲子竹编工具，手指被竹篾划了好几道伤口。这些传承人的坚守，是“砚见”的根基，她不能因为商业压力就妥协。

“顾总，我理解你的顾虑，但非遗文创的核心竞争力就是匠心。”林砚抬眼，迎上顾晏辰的目光，眼底带着一丝不易察觉的执拗，“如果为了追求毛利率，用化学染料代替天然蓝染，用机器雕刻冒充手工透雕，短期可能会盈利，但长期来看，只会消耗品牌口碑，最终伤害的是双方的合作。”

“林总这是在道德绑架？”张薇反驳道，“我们要的是平衡，不是让你完全放弃工艺。比如蓝染纹样，可以在保留天然色彩的基础上，增加一些简约的亮色线条；木雕可以采用‘机器粗雕+手工精修’的模式，缩短生产周期；体验产品的原料可以换成性价比更高的替代品，只要安全达标就行。”

“不行！”林砚的声音陡然提高，又迅速压低，指尖因为用力而泛白，“蓝染加亮色线条需要化学颜料，会破坏布料的天然质感；机器粗雕会破坏木材的纹理，老秦师傅的透雕工艺根本无法用机器替代；体验产品的原料换了，手感和安全性都会打折扣，这不是‘平衡’，是对非遗的亵渎。”

会议室里陷入死寂，只有空调的出风口在嗡嗡作响。顾晏辰看着林砚泛红的眼眶，她平时总是温和沉稳，此刻却像一只护崽的母狮，坚守着自己的底线。他忽然想起第一次去蓝染工坊，看到陈老指尖洗不掉的蓝渍，看到那些晾晒在阳光下的蓝染布，透着自然而纯粹的光泽。他又想起项目启动时，自己说过“不让量产牺牲匠心”的承诺。

“今天先到这里。”顾晏辰打破沉默，“张薇，你把具体的成本和产量数据整理出来；林总，你带着传承人们，针对我们提出的问题，给出工艺层面的解决方案。三天后，我们再开会讨论。”

走出辰星集团的大楼，阳光刺眼得让林砚睁不开眼。苏晓跟在她身后，小心翼翼地说：“林姐，张薇的话虽然难听，但有些问题确实存在。高端礼的生产周期太长，旺季可能真的供不上货；体验产品的成本太高，小镇的定价压力也很大。我们是不是可以稍微让步？”

林砚没有说话，只是加快了脚步。她心里清楚，苏晓说的是事实，但让步的度在哪里？让步到什么程度才不算牺牲匠心？回到工作室时，陈老、老秦师傅他们已经在等着了，看到林砚的脸色，都不约而同地沉默了。

“林丫头，辰星那边是不是不满意？”陈老放下手里的铜勺，语气带着担忧，“是不是嫌我们的工艺太费时间，成本太高？”

林砚勉强笑了笑，把评审会的情况说了一遍。话音刚落，老秦师傅就拍案而起：“简直是胡闹！机器粗雕也配叫透雕？这是在砸我的招牌！要是这样，这合作我不干了！”

周师傅也皱着眉：“体验产品的原料不能换，孩子用的东西，安全是第一位的。我之前试过便宜的竹篾，韧性不够，容易断裂，还可能划伤孩子。”

李奶奶叹了口气：“我们老艺人就认一个理，手艺不能掺假。要是为了赚钱就妥协，那和之前那些骗我们的厂家有什么区别？”

看着传承人们激动的神情，林砚的心里既温暖又沉重。温暖的是他们对匠心的坚守，沉重的是她夹在中间的两难。“大家先冷静一下。”她抬手示意，“顾总不是要我们完全放弃工艺，只是希望我们找到一个平衡点。我相信，只要我们能证明工艺的价值，他们会理解的。”

接下来的三天，林砚几乎是连轴转。白天，她泡在工坊里，和传承人们一起试验解决方案；晚上，她熬夜整理数据，对比不同工艺的成本、周期和品质差异。

针对伴手礼的纹样问题，她和陈阳、陈老一起，尝试用天然植物颜料在蓝染布上勾勒简约的云纹，既保留了蓝染的质朴，又增加了视觉辨识度。陈老用板蓝根的茎秆熬制出浅灰色颜料，在靛蓝的布料上轻轻描绘，云纹似隐似现，比之前的纯竹影纹样更具层次感。“这样既不用化学染料，又能让纹样更显眼，游客应该会喜欢。”陈老看着成品，满意地点点头。

针对高端礼的生产周期问题，林砚和老秦师傅商量后，决定调整产品结构：将纯手工透雕摆件的每月产量维持在20件，新增“半手工透雕+手绘”的茶盘系列，茶盘的基础形状用机器切割，透雕纹样由老秦师傅和徒弟们手工完成，生产周期缩短至七天，既保证了核心工艺，又提高了产量。老秦师傅一开始坚决反对，直到林砚带着他看了机器切割的样品，证明不会破坏木材纹理，他才松口：“可以试试，但手工透雕的部分，我必须亲自验收，差一刀都不行。”

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