第241章 春畴新绿 匠心如初（2/2）

句句都在实处。

“准。”明珠干脆利落，“匾额三日内便好。其余事项，你与周管家、孙管事协商办理。第一年，我要见到五十名合格匠工。”

“必不辱命。”傅云清肃然一礼。

明珠的目光转向赵岩，这位采买管事出身的销售新锐，眼中已无迷茫，只有跃跃欲试的锐气。

“赵管事，”明珠声音平缓，却带着凝练商业智慧的力量，“粉丝的‘销路’，我们不‘找’，我们‘立’。凝香馆年前一役，你全程参与，“福瑞满堂”礼盒如何从一件商品，变成身份象征，你亲眼所见。”

赵岩心领神会，躬身道：“属下明白。稀缺、故事、圈层、体面——此四者，乃凝香馆点石成金之法。”

“正是。”明珠赞赏地点头，“粉丝之路，亦当如是，且要更精、更严。”

她清晰地勾勒出销售体系的三个支柱：

第一，立名：御宴余韵，珍品之始。

“去岁宫宴，陛下与满朝公卿赞不绝口，这便是它生而高贵的‘血统’。我们要反复讲述这个故事，让所有人都知道，他们能买到的‘冰玉丝’，与宫宴上的美味同根同源。这是它的‘御品’之名，立名即立价。”

第二，控量：以稀为贵，凭证取货。

“新工坊产能，我们要对外宣称，仅有实际设计产能的五成。每月固定配额，对咸阳、邯郸等大邑，每城只授权一家实力最雄厚、信誉最佳的货栈为‘特约珍品阁’。凭我们发出的‘木筹’按月取货，无筹不售。价格，就锚定在黍米的十倍，一分不降。”

第三，筑圈：身份门槛，优先之权。

“效仿凝香馆贵宾制。设‘安稷珍馐会’，入会者，需一次性预存百金。会员享三权：优先购买权（配额紧张时优先满足）、新品品鉴权（如未来推出不同口味、形态的粉丝可先试）、节令赠礼权（年节可得附赠的精致食谱或小样）。我们要卖的，不止是粉丝，更是一种领先于人的生活方式和社交资本。”

赵岩听得目光炯炯，这完全是复制并升级了凝香馆的成功路径，且目标更清晰。他立刻抓住关键：“君上，如此，‘特约珍品阁’的遴选与控制，以及‘珍馐会’会员的吸纳，便是成败关键。属下建议，首批名额，可以从凝香馆的顶级贵宾中递出橄榄枝，他们最懂这套规矩，也最愿意为这份‘独有’的体面付费。”

“准。”明珠对他的举一反三十分满意，“你与周管家、傅主事协调。孙管事给你产量预算，你依此制定配额和会员规模。记住，宁缺毋滥，价格铁律绝不妥协。我们要让市场保持饥饿，让拥有成为荣耀。”

“属下领命！”赵岩信心百倍。他手中仿佛已经握有了一整套经过验证的“点金术”，现在要做的，就是将其施展在粉丝这块同样充满潜力的“璞玉”之上。

四人告退出去时，孙平忍不住回头看了一眼——明珠正站在窗前，望着外面渐绿的田野，侧影沉静如初春的远山。

---

暮色四合。

明珠独自留在书房，就着烛火，在庄图上写下两个遒劲的小篆：

立基。

是的，立基。

工坊是基，春播是基，传习所是基，那些将要在这里学习、成长的匠人，更是基。

她推开窗，早春的夜风带着寒意涌入。远处农庄星星点点的灯火，与天际初升的星辰交相辉映。

腕上的“莺歌绿”手串传来温润的触感，清幽的香气在鼻尖萦绕。

她忽然想起很多个这样的夜晚——沙丘行宫彻夜不眠的救治，陈村泥泞田埂上的跋涉，凝香馆第一次飘出合香时的欣喜……

那些最初的心念，从未改变。

不过是从救一人，到救千万人；从医一疾，到治天下贫瘠。

门被轻轻叩响。

“进。”

周勘端着热茶进来，轻声道：“君上，傅主事他们已在偏厅商议章程，怕是要到子时。灶上备了宵夜，您看……”

“给他们送去吧。”明珠接过茶盏，温热透过瓷壁传来，“告诉傅主事，不必急于一时。根基要稳，不在朝夕。”

“老臣明白。”

周勘退下后，书房重归寂静。

明珠抿了口茶，目光再次落回庄图。

图上那些线条、标注、规划，正一点点从纸上走出，化为这片土地上真实的屋舍、田垄、人影。

而她所做的，不过是播下一粒种子。

待春深夏至，自会蔚然成林。