第488章 大的车，店里放着卖不合适，缩小了如何（2/2）

然而，说者无意，听者有心。

柳芽这个土生土长、原本命运坎坷只求安稳报恩的姑娘，在不到一年的时间里，跟在李晚身边，打理店铺，接触形形色色的客人，处理大小事务，眼界和心思早已非昔日可比。李晚话语中那些关于“精致”、“实用”、“大家都喜欢”、“以为要放在铺子里卖”的信息，像一颗颗珠子，迅速在她脑中串联起来。

她几乎没有过多犹豫，眼睛倏地一亮，身体微微前倾，语气带着一种发现宝藏般的急切与兴奋，脱口而出：“主子！既然那学步车和婴儿车大家都说精致实用，大人孩子都喜欢，那……那为何不能真放在铺子里卖呢？”

李晚微怔，看向她。

柳芽的思绪显然在飞速运转，语速也跟着快了起来：“您说那车是为小娃娃做的，大了就坐不下了。可咱们铺子里，不是刚新出了一批布娃娃吗？那些娃娃，有男娃有女娃，穿着小衣裳，多讨喜啊！大的车放在店里卖不恰当，咱们做小不就行了？照着那学步车和婴儿车的样子，按比例缩小，做得更精巧！把咱们的布娃娃放进去，岂不是正好？”

她越说眼睛越亮，仿佛已经看到了那栩栩如生的场景：“主子您想啊，小姑娘们定然喜欢！给娃娃穿不同的漂亮小衣裳，梳不同的发髻，再把娃娃放进专属的小车车里，可以推着走，可以摆着看……这可比单单抱着一个布娃娃玩，有趣多了！咱们还可以配着小木梳、小妆奁卖，甚至……甚至可以单独卖娃娃的衣裳首饰！”

柳芽的声音因激动而微微发颤，她牢牢盯着李晚，生怕错过她脸上一丝一毫的反应：“主子，您觉得……这法子可行吗？”

李晚彻底愣住了。

柳芽的话，像一道闪电，骤然劈开了她脑海中某个一直被忽略的角落！

缩小版的娃娃车……配着布娃娃……不同的服饰……小配件……

这不就是……不就是她前世那个世界里，风靡全球、让无数女孩为之痴迷的芭比娃娃及其周边产品的雏形吗？！

她怎么就把这个给忘了！作为曾经的幼儿教师，她太清楚这种“过家家”式角色扮演玩具，对孩子们（尤其是女孩）无可替代的吸引力了！那不仅仅是玩具，更是一个承载幻想、学习社交、体验不同角色的微观世界！

巨大的惊喜和豁然开朗的感觉，瞬间淹没了李晚。她猛地站起身，因为动作太急，带得桌上的茶杯都轻轻一晃。

“柳芽！”李晚的声音里充满了毫不掩饰的激动和赞赏，她快步绕过桌子，双手按住柳芽的肩膀，眼睛亮得惊人，“你真是个天才！这个想法太棒了！我怎么就没想到呢？！”

柳芽被李晚突如其来的强烈反应弄得有些懵，但主子眼中那炽热的肯定和喜悦，让她悬着的心瞬间落回实处，随即也被巨大的兴奋淹没，脸都激动得红了：“主子……您、您觉得真的可行？”

“何止可行！”李晚松开手，在小小的厢房里来回踱了两步，思绪如泉涌，“不止是学步车和婴儿车！还可以做小床、小桌椅、小灶台、小衣柜……一切娃娃生活里可能需要的东西！对，还可以有不同身份的娃娃，不光是穿漂亮裙子的小姐，还可以有穿着书生袍的小书生、扎着围裙的小厨娘、拿着小木剑的小侠女……”

她猛地停住脚步，看向柳芽，眼神灼灼：“布娃娃的做工必须极其精细，脸蛋要秀气可爱，四肢要灵活可动。衣裳的料子要用好的，针脚要密，款式要新颖。配套的小家具、小物件，也要做得惟妙惟肖，哪怕是一把迷你小木梳，也要有齿，能真的给娃娃梳头！”

柳芽听得心潮澎湃，连连点头，脑子里已经飞快地开始盘算：“布娃娃和衣裳，咱们可以找二太太和花儿小姐（李晚的二婶和堂妹），或者……找绣工好的娘子合作。小家具小物件，王伯他们要做大的，可能忙不过来，但只要有图纸，柳根和赵河哥他们，肯定能做，就是要更精细些。木头得选细腻的，打磨要格外用心……”

“对！就是要精细，要逼真，要可爱！”李晚接过话头，语气斩钉截铁，“这东西，咱们不做则已，要做，就做最好的！瞄准的，就是那些舍得为女儿、为孙女花钱，也看重玩具品质和趣味的人家。价格可以定得高些，因为它不止是玩具，更像是……一种收藏，一种展示。”

她仿佛已经看到了那些精巧绝伦的娃娃和配件，摆在“匠心阁”雅致的货架上，引来女孩们惊叹爱慕的目光，也看到了母亲们一边笑着摇头说“太精致了”，一边却忍不住为孩子买下的场景。

“柳芽，你今日这番话，真是给了我一个天大的惊喜！不，是给了‘匠心阁’一个全新的方向！”李晚深吸一口气，眼中光彩熠熠，语气却刻意放得和缓，“你既有这份眼光和心思，便不能只当作寻常差遣来办——自下月起，你的月钱添三成。往后但凡由你提点、经你完善的新样成了销路，再单独划你一份红利。”

柳芽被夸得耳根发热，心里却暖烘烘地胀满了劲头：“是主子平日里教导有方，奴婢不过是跟着多想了几步……您既觉得可行，那咱们是不是……可以开始着手准备了？”

“当然要准备！”李晚坐回椅子，手指无意识地轻叩着桌面，大脑飞速运转，“不过，不能操之过急。娃娃和配套物件，设计是关键。我回头好好画些图样。娃娃的脸型、表情、身材比例，都要仔细推敲。衣服的款式，既要好看，也要符合时下的审美，或许可以加入一些更飘逸、更华丽的元素……”

“至于那学步车和婴儿车本身的生意，”她顿了顿，看向柳芽，“你这个‘缩小版配娃娃’的想法，恰恰点醒了我。王伯他们做的那种实木或藤编的婴儿车和学步车，品质扎实，雪儿也说过城里不少人家在问——这是现成的路子。”

“主子的意思是？”

“王伯那边，仍按我和他们之前的约定，由他们继续制作真正的孩童用车。可以分出三个档次：精品款用料讲究、做工细致，适合送礼与富户之家；中间款在用料和工艺上平衡得当，面向寻常宽裕的家庭；寻常款则扎实耐用，定价亲民，让更多人家用得放心。这部分由他们父子主理生产，我们‘匠心阁’不插手制作，但可以作为重要的推介窗口，借铺面与雪儿和柳姨他们的人脉帮忙推广。”

她话锋一转，目光却更亮了些：“而我们‘匠心阁’自己，则全力做你刚才说的‘娃娃屋’系列——不只是带关节的布娃娃，还要有衣裳、小家具、小推车……所有能让女孩子过家家、扮大人的玩意儿。这一整条线，从画样、选料到品控、售卖，全由咱们自己把握。”

柳芽听得连连点头，心中豁然开朗。两条线，一条面向真实育儿的实用需求，一条面向孩童（尤其是女孩）的幻想与扮演需求，彼此独立又可能互相带动——比如，买了真实婴儿车的母亲，转头看见这精巧可爱的小车模，或许也会给女儿买一个迷你版的娃娃婴儿车作为礼物；又或者，买了小车模回家，孩子爱不释手，家人见了便顺口问起：“你们这儿，可有孩子真能坐的、这样的车？”

“主子考虑得周全！这样最好不过！”柳芽兴奋地道，“那……奴婢是不是可以先跟柳根他们透个风，让他们心里有个底，也好提前琢磨琢磨更精细的木工？”

“可以。不过要说明，这只是初步构想，具体还要等设计图出来。”李晚叮嘱道，“也告诉他们，往后对他们的手艺要求会更高，但相应的，工钱和分红也绝不会亏待。”

“奴婢明白！”

主仆二人又就一些初步的细节讨论了许久，越说越觉得前景广阔，心头的热情几乎要满溢出来。直到前店传来柳根送走最后一批客人、准备打烊的动静，李晚才惊觉时间已过去了不少。

“今日就先到这里。”李晚站起身，脸上带着久违的、充满干劲的笑容，“柳芽，你今日立了大功。方才说的月钱与红利，我既已答应你，便不会忘。这段时间，铺子照常经营，你私下里可以多观察、多想想娃娃系列可能涉及的东西。我也回去好好构思设计。”

“是，主子！”柳芽声音清脆，眼中满是跃跃欲试的光芒。

两人走出厢房，夕阳的余晖已将后院染上一层温暖的橘色。阿九和石静也从前面过来了，阿九手里还拿着一个他刚在试玩区拼好的小木马，爱不释手。

“姐姐，你看！”他献宝似的举起来。

“拼得真好。”李晚笑着夸赞，对柳芽姐弟和林青、赵河等人道了辛苦，便带着阿九和石静石磊，乘着暮色离开了“匠心阁”。

马车行驶在渐次亮起灯火的街道上。李晚靠在车厢壁上，闭着眼，但脑海中却无比活跃，各种关于娃娃设计、服饰搭配、微型家具的念头纷至沓来，几乎要冲破她的脑海。

没想到，今日来店里这一趟，竟有如此惊人的收获。柳芽的灵光一闪，不仅为“匠心阁”打开了一扇通往全新领域的大门，也让她看到了在这个时代，将现代玩具理念与本土手工艺、市场需求相结合的巨大潜力。

她睁开眼，望向车窗外流光溢彩的街景，心中充满了对未来的期待与笃定。

这条路，越走越宽了。而陪伴她走在这条路上的人，也正在散发出各自越来越耀眼的光芒。这感觉，真好。