第487章 依你看，若是放在铺子里卖，什么价位比较合适（2/2）

李晚便顺势将王永年父子的情况，以及跟王家的合作打算简单说了说，略去了具体分成，只道：“东西好，我便想着，或许能让王师傅他们多做些，让更多人家用上。只是这定价……我心里有些没底。雪儿你见识广，依你看，这样的婴儿车和学步车，若是放在铺子里卖，大概什么价位合适？”

柳映雪闻言，收敛了笑意，认真地思索起来。她起身再次仔细打量两辆车，着重看了木料、藤编、铜件和做工细节。

“这婴儿车，用料是上好的榉木和细藤，工艺极其复杂，还有这些精巧机关，”她沉吟道，“寻常的木器行里，一件做工稍好的普通孩童椅子也要二三两银子。你这车，集推车、座椅、摇篮的用处于一身，做工又如此精湛……若是放在府城或京城专做高档木器、孩童用具的铺子里，卖上十五两、甚至二十两，恐怕都有人买账。”

李晚微微吸气，这价格比她预估的高不少。

柳映雪继续道：“但在咱们县城，消费终究不同。寻常殷实人家，三五两银子便是大开销。依我看，这精品婴儿车，定价在八两到十二两之间，较为合适。至于这学步车，”她走过去摸了摸竹圈，“用料虽相对简单，但工艺和心思一样不少，竹木的寻常版，定价二三两，若也做成这般精巧甚至用好些木料的，四五两也可。”

她看向李晚，目光清澈而务实：“定价是一方面，关键还得看卖给谁。晚儿，你若信我，不若再等等。我娘家和婆家或许有女眷过来走动，让她们瞧瞧。她们若问起，我便说是极好的朋友所赠，顺便提一提出处。她们的圈子若有人感兴趣，这口碑和最初的销路，或许就有了。届时再看反应调整定价，岂不更稳妥？”

李晚心中感动，知道柳映雪这是真心实意在为她筹划，既不越俎代庖，又提供了最实际有效的帮助。“雪儿肯如此费心，晚儿感激不尽。就依雪儿所言。”

两人又说了会儿话，李晚见时候不早，便准备告辞。柳映雪再三挽留不住，只好亲自送她到听雪轩门口，又让春杏包了好些精致的点心给阿九带着。

李晚的马车刚离开赵府不久，听雪轩里得了新奇“娃娃车”的消息，便像长了翅膀似的，在后院丫鬟仆妇间传开了。

“听说了吗？二少奶奶那位开铺子的好友，就是开匠心阁的那位李娘子，送来了两件稀罕物事！给小孩坐的车，能推着走，木头架子藤条编的，可漂亮了！”

“真的假的？车还能给娃娃坐？”

“千真万确！春桃姐姐正带着小少爷玩呢，说稳当得很，小少爷乐得直笑！”

“二少奶奶高兴得不得了，说那朋友手巧心善……”

这闲话儿，一阵风似的，就吹到了赵府大夫人，也就是赵逸风长兄赵逸云的妻子耳中。赵大夫人孙氏，是个喜好热闹、爱打听、也颇爱占些小便宜的人。她正闲来无事，在房里对着账本子发闷，听得心腹丫鬟绘声绘色地描述那“稀罕的娃娃车”，心里便像被猫爪子挠了似的。

“真有那么好？柳氏那朋友，就是那个开了个新奇玩具铺子的李家丫头？”孙氏放下账本，挑了挑眉。

“正是，大奶奶。下头人都传遍了，说做得跟小仙器似的，又好看又实用。”

孙氏心思活络起来。她娘家兄弟前年也得了个儿子，如今正是一岁多学走路的时候，弟妹没少跟她抱怨累断了腰。若是真有这等好物……反正柳氏那里有现成的，不如先去瞧瞧。若是真好，便让柳氏帮忙问问她那朋友，能不能也给她娘家侄儿弄一辆。都是亲戚，总该比外头买便宜些吧？说不定还能让柳氏干脆匀一辆给她……

这么想着，孙氏便坐不住了，扶了扶鬓边的金簪，对丫鬟道：“走，去二弟妹院里坐坐，瞧瞧咱们小承煜的新玩意儿去。”

不多时，孙氏便带着丫鬟，款款走进了听雪轩的院子。人未至，声先闻：“二弟妹在屋里吗？我听说承煜得了好东西，特意过来瞧瞧热闹！”

柳映雪正看着春桃护着承煜在铺了厚毯的地上，扶着学步车慢慢挪步，闻声抬头，见是大嫂，眼中闪过一丝了然，随即扬起得体的笑容迎了上去：“大嫂怎么过来了？快请进。正是呢，晚儿送了两件巧物给承煜，孩子喜欢得紧。”

孙氏一进屋，目光便牢牢锁定了那辆造型别致的婴儿车和正在使用的学步车。眼见为实，那精致的做工和巧妙的设计，确实非寻常可见。她围着婴儿车转了一圈，上手摸了摸，嘴里啧啧称赞：“哎哟，这手艺！这心思！弟妹，你这朋友可真不是一般人！这东西，怕是府城也难寻吧？”

柳映雪笑着应和，简单介绍了用处。

孙氏看着承煜在学步车里欢实的模样，越发心动，状似无意地叹道：“真是好东西。瞧把我这小侄儿高兴的。说起来，我娘家那侄儿，比承煜大几个月，正淘气学走路的时候，把我弟妹累得够呛。要是也有这么个车……”

她话没说完，但意思已然明显。柳映雪如何不懂，心中微哂，面上却依旧温和：“嫂子说的是，这学步车和婴儿车确实好用。雪儿本应给嫂子分一辆的，只是……这是晚儿特意给承煜做的，是她做姨母的独一份心意，我若转手送了人，怕是既辜负了她的心思，也折损了这‘独一份’的意头。”

她见孙氏笑容淡了些，便不着痕迹地递上一个台阶，语气更显亲近:“不过，嫂子若真想要一辆，不妨让人问问晚儿。这车是她请相熟的老师傅做的，价格物料她清楚。”

孙氏听柳映雪说的在理，也没再说让柳映雪分她一辆的话，而是立刻改口道：“那是自然！弟妹方便的话，帮我问问那李娘子，这样的车，做一辆要多少银子？若是价钱合适，我便订一辆给我那侄儿，也是咱们赵府亲戚间的情谊。”

柳映雪心中早有计较，点头应下：“好，下次见了晚儿妹妹，我替大嫂问问。”

孙氏心满意足，又逗弄了一会儿赵承煜，夸赞了一番车子，这才施施然离去。

送走孙氏，柳映雪回到房中，看着厅里那两辆小车，轻轻摇了摇头，对春杏道：“把这两辆车好生收起来，用时再拿出来。”她走到窗边，望着院中的翠竹，想起李晚说起合作时眼中的光彩，嘴角泛起一丝笑意。大嫂的询问，或许只是个开始。这小小的车子，看来真要搅动一池春水了。

而此刻的李晚，尚不知赵府内发生的后续。她正带着阿九坐在去匠心阁的马车上，阿九兴奋地讲述着承煜弟弟玩车的样子。李晚听着，心中却在盘算着柳映雪关于定价的建议，以及接下来该如何与王永年父子沟通，正式启动这第一步。