第155章 航途再挫（1/2）

下午五点二十，他们提前守在地库电梯口。

五点三十五分，电梯门打开，一个五十岁左右、头发梳得一丝不苟的男人走了出来，手里提着公文包。

翟洪军一眼认出，这人在公司的宣传栏照片上见过运营总监刘振华。

“刘总监！”

翟洪军上前两步，“您好，我是石河子花园机场的翟洪军，想跟您谈谈航线的事，就耽误您十分钟——”

刘振华显然被吓了一跳，“你怎么进来的？有预约吗？”

“没有预约，但我们等了三天了。”

翟洪军语速很快：“就十分钟，如果听完了您觉得不行，我们马上走，绝不再打扰！”

大概是翟洪军眼里的执着打动了他，或者是“等了三天”这句话起了作用，刘振华犹豫了一下，看了看表：“我给你十五分钟，就在这儿说。”

地库角落里，翟洪军快速摊开三份报告。

刘振华起初有些不耐烦，但听着听着，表情渐渐认真起来。

“......所以刘总监，这条航线短期内可能有压力，但从长远看，无论是民生效益还是经济效益，都值得投入。”

翟洪军说完，期待地看着对方。

刘振华沉默了几秒钟，开口说：“翟经理，你们很用心，这些数据做得也很扎实。但是——”

又是“但是”。

翟洪军心里一沉。

“我们是企业，不是慈善机构。”

刘振华的声音很冷静：“你算的这些都是社会效益，但我们得算经济账。

按你们的客源预测，开通石河子到北京的直航，我们初步测算，每年至少亏损300万。

这个风险，我们承担不起。”

小陈忍不住插话：“可是长期来看——”

“企业要先活下来，才能谈长期。”

刘振华打断他，“现在航空业竞争激烈，每条航线都要精打细算。

石河子的市场体量，确实撑不起一条干线直航。

这是现实，不是靠情怀能改变的。”

翟洪军深吸一口气：“刘总监，我理解您的顾虑。

但我这里有三本账，想请您看看。”

他翻开第一本：“这是棉农的民生账。

现在棉花外运，从采摘到运抵内地棉纺厂，平均要10天。

如果开通直航，这个时间能缩短到3天。

您知道早一天到货，棉花的品质等级就能提升一级，价格能差多少吗？

我们测算过，每年至少能给棉农减少200万损失。

这不是虚无缥缈的，是实实在在的200万！”

第二本：“这是旅客的成本账。

一个石河子人往返北京，现在要花8个多小时、1300多块钱。

直航后，虽然票价可能高一点，但省了一半时间，实际成本是下降的。

时间不是钱吗？

对于那些急着看病的、赶着谈生意的、寒暑假回家的学生，省下来的4个小时，可能改变一个人的命运。”

第三本：“这是长期发展账。

航线一旦开通，会带动本地商贸、农业、旅游业发展。

我们预测，3年内客流量必然翻倍。

到时候，航线自然能盈利。投资要看长远，您说对吗？”

刘振华静静地听完，脸上没什么表情。

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