第538章 大区会议（2/2）

合规培训完，张永春就和徐非提出告辞，关的问题也都说完了，他觉得还是有做的不到位的地方，回去后会好好理顺下流程。

张永春也是老职场人了，这种场面话说的贼溜，让你抓不住一点把柄，態度很职场，行动很佛系，会上满口担当，会后不见行动。

这种人在职场上並不少见，徐非很热情的和其握手，感谢张经理这么忙还抽出时间来参加北区的会议，这么支持北区的工作，很是难得啊。

一番话说的张永春心里直犯嘀咕，一时也摸不透徐非的想法，訕訕一笑，离开了会场。

接下来的会议按部就班，波澜不惊，北区今年上半得益於去年大批量的crrt试用机装机，今年慢慢看到了效果，虽然县级医院的每家產出不多，但架不住数量多啊，一个医院一个月10套crrt耗材，100家就是1000套，何况有些做的好的县医院，一个月能到20-30套。

还有就是一些大项目，德光今年的表现也不错，市场就是这样，你做的好的时候，选择的人会越多，追涨杀跌是常態。

最近d.e忽然又给了自己一刀，一些原本希望不大的项目，又看到了机会，所以虽然今年的增长率不低，但大家对业绩还是很有信心的。

这也让徐非踏实不少，对销售来说，说一千道一万，还是要靠业绩说话，没有业绩做支撑，其他的就都是扯淡。

你和老板关係再好，你给交不出数字，他能保你一次两次，还能次次保你他也要交数字的，就算做到了ceo也的给股东交数字，做上市了，还得给市场一个交待，只要进了销售这个圈，业绩就是逃不过的宿命。

这次北区的会议，徐非特意加了一个环节，就是项目案例分享。

徐非决定把这个环节固定下来，以后每次开会选一两个最近做的比较好的项目做个介绍，不局限经理，一线销售也可以。

这次徐非让苏婷做分享，就是首都系的“设备入围遴选”，项目已经招完標了，三家入围企业不出意外是德光，d.e，莱宝，其中德光的价格最低，其实也没低多少，一台少了5000块，这对一台三十多万的机器来说，算不上什么。

这段时间苏婷之前的科室工作的优势就发挥出来了，已经有五六个科室提了计划，差不多十来台机器，无一例外都是提的德光的品牌。

而且这不是结束，后续还有，这次遴选有效期两年。

徐非觉得苏婷这个模式很有借鑑意义，虽说不是那种扎眼的大项目，但胜在细水长流，更加考验你对客户的把控能力。

有些大项目可能会有运气成分，正好赶上了，找了个合適的经销商，都不用你操心，项目就做下来了，但苏婷的这种方式就容不得一丝侥倖，看著是笨办法，但这才是真功夫。