第520章 开窍（1/2）

徐非把事情交代好后，第二天就离开建州返回帝都了，剩下的事情交给张顺出面就行了。

这也是本来这些项目都是徐非自己弄回来的，完全可以自己做，那挣的更多，可徐非还是选择放到张顺的公司，做业务不是说和领导沟通完就结束了，那只是开始，后续还有一堆的事情需要对接，產品的选择，和厂家的谈判，参数的確定，乃至最后的招標等等。

徐非哪有那么多时间和精力去干这些事情，何况利润分摊，风险也就分摊了，那种恨不得把所有的钱都装自己兜里的人很难做大，出事的往往也是这种人，出事了都没人捞你。

徐非觉得河西的王鸣今年真的该给自己磕一个，做了一附院的项目不算，建州的项目也顺手帮他做了，要知道那也是60台血透机，5台血滤机还有一套水处理系统。他河西的指標，徐非就帮他完成的差不多了。

徐非在河西不声不响做了个大项目，他手下的人也没閒著，回到帝都的时候，苏婷给了他一个惊喜。

苏婷自从被提拔成crrt的经理，就一直憋著劲想搞个大的，可一直没有遇到合適的机会，去年德光北区的crrt机器不止超额完成指標，应该是翻了几番，但那主要是得益於徐非的市场策略，整个北区都做的好。

做业务就是这样，有时候需要点运气，大项目也不是天天有，大多数的业务员还是得等医院的需求和计划，像徐非那种客户没有需求，还能生生挖掘出来需求的人太少了。

但苏婷这两年跟著徐非，还是学了不少东西，创造不了需求，那我整合需求总可以吧，但苏婷却没有照搬徐非的模式，她觉得项目太大了，自己把控大项目的能力不如老板，风险太大，那就化整为零，钝刀子割肉，一点点来。

首都系是帝都医疗系统非常大的一派，光附属医院就有二十来家，其中有些专业不乏业內顶尖，比如水塘子医院的骨科，罈子医院的神经科等等，在国內都是能排上的號的。

苏婷从在经销商那的时候就负责这些医院，到了d.e，徐非也安排她负责这些医院，有客户基础嘛，现在德光更是如此，整个华北区的crrt机器都是她负责。

没有哪个销售是可以做通所有的客户，徐非也不行，大家都是靠山吃山，靠水吃水，哪些是你的优势区域，那就在这些地方发挥你的优势，儘量让长板更长，这样可以补短板的窟窿。

苏婷去年接手了华北区crrt的经理，就在琢磨如何能发挥自己的优势，思来想去，还是首都系的医院自己最熟悉，那自然也在这些医院上下功夫。

可首都系这么多附属医院，大家都是独立核算，独立採购，你一家家去啃当然也可以，但费时费力，苏婷跟著徐非这两年，学会一个词叫“资源整合”。

词不是什么新鲜词，意思大家都明白，但能把这个做明白的就不是很多了。

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