第269章 竞聘（2/2）

其实徐非不是没有后手，只是一直犹豫是不是要用出来，那个策略还是有些爭议的，也是把双刃剑，正常匯报的话，分数应该不会太低，这点自信徐非还是有的，但新意不足，另闢蹊径当然可能出奇制胜，但也有可能折戟沉沙，评委觉得自己的想法太激进了，同样是把双刃剑。

徐非深吸了口，慢慢吐出烟圈，这时听得李胜志的声音“徐非，开始了。”

“好，来了”徐非又深吸口，把菸头摁到了垃圾桶里，转身进了会议室。

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会议室里迴荡著徐非的声音，应该说徐非的准备工作还是很充分的，对帝都hd过去三年的数据都进行了分析，也找出了些问题，提出了方案。

市场推广方面徐非结合自己在河西搞得血透培训班，建议在帝都搞品牌化课程，就是之前自己给程宇，兰淑慧他们提的建议，现在也正好用上了，侧面说明自己在帝都不是一点客户基础都没有，有些大佬之前就有所交集。

如果是前面的內容还算中规中矩之外，在渠道管理方面徐非提出了自己的见解，在帝都不再设代理商，而是以平台商代替，现有的代理商都转为经销商。

一石激起千层浪，徐非的这个提议是对公司现有的渠道架构提出了顛覆性的挑战，刚才还有点沉闷的现场，突然活了过来，大家都聚精会神的听徐非到底要说些什么。

其实徐非的理念並不复杂，只是將后世的大平台理念做了些变化，取消所有的一级代理商，而是將区域一起打包签给华药，华控这样的企业作为平台商。

有人说这不就是大一號的代理商吗，只不过是化零为整，原来一个省份三个代理商，现在整合成了一个

这两者之间有相同之处，也有不同之处，平台商確实代替了代理商的一部分功能，比如直接从厂家进货，分销给其他经销商，开具授权之类的，但更多的还是不同，平台商不会直接参与医院项目，不会和二级经销商爭夺授权，批发价也可以更低，相当於厂家在该地区的一个建的仓库网点。

以前也有人把这些大的央企，国企签为代理商，后来发现效果不是很好，这些企业大则是大，但內部关係复杂，流程眾多，对於需要快速决策的市场来说，总是有滯后，而且因为是大企业，做事死板僵化，本来很普通的一件事，层层审批，关关设卡，等审批完了，单子早没了。

所以后来大家都儘量避免和这些国资头的企业长期合作，打包做项目可以，代理之类的就算了，现在徐非提出和他们合作建立平台，有点逆势而为的意思，但隨著徐非的介绍，眾人眼前一亮，觉得是个路子，特別是王为，听的眉飞色舞，觉得这个方案，对他们渠道部来说是最合適的。