第126章 布局江寧大学城（1/2）

五十万无息贷款的到帐，如同给高速运转的“万家”引擎注入了高品质的燃料。

资金与人才均已到位，下一步的战略方向清晰无比。

在贷款到帐后的第二天，陈平安和周嵐召集了新的核心管理层——

运营总监李静、市场总监王瀚、配送总监刘斌、產品经理张雯，以及作为创始团队代表的吴晓光（市场部副总监）、赵振（技术负责人）、李铁柱（配送部副总监）。

召开了关乎“万家”下一步发展的关键战略会议。

会议室的白色墙壁上，悬掛著一张巨大的江寧大学城地图，上面密密麻麻地標註著各个高校的位置和周边商业区。

“各位，条件已经成熟。”

陈平安开门见山，没有多余的寒暄，手指点在地图上，

“我们的下一个目標，是利用接下来的一个季度，將『万家』的业务模式，系统化地复製到江寧大学城的其他主要高校。

今天这个会，就是要明確怎么打，谁去打，以及需要什么支持。”

他看向运营总监李静：“李总，你先谈谈整体规划和区域划分。”

李静沉稳地站起身，拿起黑色白板笔，在地图上利落地划出几个清晰的区域。

“基於地理位置、学生规模、商业成熟度以及我们自身的资源情况，我建议將接下来的开拓目標划分为三个核心片区，齐头並进，但略有侧重：

北部片区：核心是中国药科大学和南京工程学院。

学生总数约四万，周边有文鼎广场等成熟商业体，餐饮集中，是我们需要优先攻克、投入资源最多的区域。

中部片区：以金陵科技学院、晓庄学院（江寧校区）为核心。

学生密度高，市场潜力巨大，但商业分布相对分散一些，需要更精细化的开拓策略。

西部片区：重点是南京医科大学和江苏海事职业技术学院等。

校区相对独立，易於形成区域优势，可以作为我们覆盖网络的西翼支点。”

她放下笔，看向眾人：

“这三个片区，没有谁是次要的。

我们的原则是资源按需配置，进度同步推进，目標是全部拿下。避免单点突进过深，导致后勤和运营支持脱节。”

“我同意李总的片区划分。”

市场总监王瀚接话道，他转向吴晓光，语气是商量的口吻：

“晓光，你对校园市场和我们的地推打法最熟悉。

北部片区是硬骨头，但也是肥肉。

我想由你主要负责北部片区的市场开拓，我会协调总部的市场资源全力支持你，包括物料、活动策划和数据分析。

同时，中部和西部片区，由我带领其他市场同事同步启动，你看如何”

吴晓光感受到的是尊重与合作，而非命令。

他立刻点头，眼神里充满斗志：

“没问题，王总！

北部片区交给我，我一定儘快打开局面。需要总部支持的地方，我会及时沟通。”

陈平安补充道：

“晓光负责前线攻坚，王总统筹全局和策略支持，这样的搭配很好。”

他看向配送总监刘斌：“刘总，配送网络必须跟上，甚至要適度超前。”

刘斌做事雷厉风行，他早已准备好了方案草图。

“陈总，李总，配送保障是生命线。

我的计划是：片区负责制与总部支援相结合。

首先，在北部片区的文鼎广场附近，设立一个標准配送站，配备35名专职骑手和5辆备用电动车，由铁柱直接坐镇负责，他在校园配送管理上经验丰富。

其次，中部和西部片区，初期各设立一个小型配送点，各配备20名骑手，由总部直接选派两名有经验的骑手队长负责日常管理，铁柱和我进行远程指导和巡查。

最后，总部保留一支10人的机动配送小队，隨时应对各片区的突发运力需求。”

他看向李铁柱：“铁柱，北部站点的选址、骑手招募和初期培训，你全权负责，有困难直接找我。

其他两个片区的配送点，你也要多费心关注。”

李铁柱用力点头，言简意賅：

“刘总放心，保证完成任务，把北边的网络搭起来、管顺畅！”

產品经理张雯接著匯报：

“技术层面，多校区支持架构稳定。

我们可以为每个片区独立开设后台，数据既独立又可匯总。

我和赵振商量了，会为这次扩张成立一个『新区上线保障小组』，由孙静牵头，专门跟进新片区的系统部署、初期运维和问题响应，確保技术不拖后腿。”

赵振推了推眼镜：“印表机库存充足，可以隨时支援新区。”

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