第390章 深夜的权衡：与何灵、黄磊的三角会议（2/2）
“谈判的底线，我初步想了想：第一，内容主导权不容谈判。从创意、嘉宾、拍摄、到最终剪辑，我们必须拥有绝对的控制权。平台可以提建议，但决定权在我们。第二，对赌协议必须调整。我们可以接受具有挑战性的激励目标，但不接受惩罚性条款。创作有其不确定性，风险应共担。我们可以降低基础报价，提高分成比例，用更高的回报潜力来对赌我们的信心，但不能接受一旦不达预期就血本无归甚至倒贴的局面。第三，IP开发必须基于内容尊重。平台可以优先开发，但所有衍生开发计划，必须经过我们审核同意，不能损害原节目的内核和嘉宾的意愿。利益分配要公平。第四，我们需要一定的创作‘特区’。在保证主体项目质量的前提下，我们要保留一部分资源和精力，继续支持阿坤、小敏他们的独立探索，以及公司内部的其他创新尝试。不能把所有鸡蛋都放在奇异果这一个篮子里，更不能让整个公司的创作生态被这一个项目绑架。”
何灵仔细听着，手指轻轻敲着沙发扶手，这是他快速思考时的表现。“底线很清晰，也很有必要。但奇异果方面会同意吗？尤其是内容主导权和对赌条款，这触及了他们核心的管控和风险转移需求。”
“谈判就是妥协的艺术。”杜仲基目光坚定，“他们需要我们的创作能力来打造标杆内容，这是他们的刚需。我们的刚需，是保持创作的独立性和健康生态。我们需要找到一个平衡点。如果他们坚持要一个完全听话的执行团队，那这合作不做也罢。如果他们真的想要一个有灵魂、能带来突破的作品，他们就必须学会尊重创作者的自主性。这不是傲慢，这是专业。我们可以用过往的成功案例、用我们清晰的创作方法论、用我们对目标观众的深度理解来说服他们。我们要证明，给予我们信任和空间，我们产出的内容价值，远超一个被数据和技术条款捆住手脚的项目。”
黄磊摸着下巴，沉吟道：“话是这么说，但谈判桌上，真金白银和条款才是硬道理。他们开出的条件，肯定也留了讨价还价的空间。关键是怎么让他们相信，把宝押在我们这种‘慢工出细活’、还死犟着要自主权的团队身上，比押在那些更听话、更懂平台规则的团队身上，更划算，更有长期价值。”
“这就需要我们拿出更有说服力的东西。”杜仲基眼中闪过一丝光芒，“不仅仅是过往的成绩单。我们需要一个能具体体现我们如何在保持内核的同时，又能拥抱网生内容特点的、令人信服的项目方案。一个既能让奇异果看到爆款潜力和商业价值，又能充分展现我们独特创作理念和内容把控力的方案。用方案说话，比空谈理念更有力量。”
他看向何灵和黄磊：“所以，接下来，我们得分头行动。灵，你人脉广，对市场风向和平台内部决策机制更了解，谈判的具体策略和条款细节，需要你多费心，我们得找到他们的‘痛点’和可以交换的筹码。垒子，你在内容上的直觉和艺术家的坚持，是我们的定心丸，也是我们说服对方‘内容必须由懂内容的人主导’的最佳例证。而我，”
杜仲基站起身，走到落地窗前，望着窗外璀璨的、象征着无数机会与竞争的灯火。
“我需要时间，需要安静，需要把这一周对网生内容的研判，把我们‘仲基制作’的立身之本，把奇异果平台的诉求，把未来观众的潜在需求……所有这些碎片，在脑子里重新熔炼、锻造。我们要给奇异果的，不应该只是一个应对他们《未来重启计划》的修改版，而应该是一个打上了鲜明‘仲基’烙印、同时又充满网感新意、让他们无法拒绝的、属于我们自己的‘新内容提案’。只有我们手里有更好的牌，谈判时，腰杆才能挺得更直。”
何灵和黄磊对视一眼，都从对方眼中看到了认同，以及一丝被点燃的斗志。杜仲基没有在诱惑面前迷失，也没有在压力面前退缩。他选择了最难的一条路：直面浪潮，但要以自己的姿态游泳；拥抱合作，但要扞卫自己的灵魂。
“懂了。”何灵也站起身，脸上露出熟悉的、温和却坚定的笑容，“谈判策略和情报收集，交给我。需要的话，我也可以联系其他平台的朋友，探探口风，增加点筹码。不能让奇异果觉得我们非他不可。”
黄磊也站了起来，拍了拍杜仲基的肩膀，力道不小：“方案的事，你主攻，需要我这边出人出力出点子，随时开口。别的我不敢保证，但谁要是想往咱们菜里乱加佐料，坏了一锅好汤的本来味道，我老黄第一个不答应！这内容主导权，必须捏在咱们自己手里，没得商量！”
“好。”杜仲基转身，看着两位相识多年、风雨同舟的老友，心中涌起一股暖流和坚实的底气。深夜的权衡没有答案，因为它本就不是一道选择题。这是一道需要他们共同去解、去闯的证明题。证明“仲基制作”的创作理念，在新时代的浪潮中，不仅依然有价值，而且能以一种更富活力、更具前瞻性的方式，迸发出新的光芒。
“那就，以我为主，谨慎接触，底线不让，争取共赢。”杜仲基伸出手。何灵的手覆上来，温暖有力。黄磊的大手也重重地拍上来，带着不容置疑的坚定。
三只手紧握在一起，无声地宣示着一个共识：合作的大门可以打开，但门槛的高度和门后的规矩，得由“仲基制作”来定。这注定是一场硬仗，但为了守护那片能让他们安心创作、也让阿坤小敏们自由生长的土壤，这一仗，必须打，也必须赢。
夜色更深，但三人眼中的光芒，比窗外的灯火更加明亮、坚定。一场关乎未来道路的深度权衡暂时告一段落，而一场更为复杂的、融合了智慧、勇气与坚守的博弈，才刚刚拉开序幕。