第91章 债务重组，握手言和（1/1）

会议室的空调风带着股陈旧的霉味，吹得林宇后颈发凉。他指尖捏着那份刚打印出来的月度营收报表，纸张边缘被汗水浸得发皱，上面“23家签约客户”“正向现金流57万”的数字，是此刻唯一的底气。

对面坐着三位“老熟人”——供应商代表王总、李经理，还有财务公司的张总监。三人脸上的表情跟会议室的氛围如出一辙，透着“不见兔子不撒鹰”的警惕。王总手指敲着桌面，声音带着刻意压制的不耐烦：“林总，咱们开门见山。前前后后谈了三次，你每次都说‘快好转了’，现在都快三个月了，总不能一直用‘希望’给我们画饼吧？”

旁边的李经理跟着点头，推了推鼻梁上的眼镜：“就是，我们公司也有资金压力，你那笔80万的设备款拖了大半年，底下财务都快把我催疯了。今天要么给明确的还款日期，要么就按之前说的，用你们剩下的那批办公设备抵债，少废话。”

林宇深吸一口气，没急着辩解，而是把报表推了过去，又点开手机里的项目后台：“王总、李经理，张总监，先看看这个。这是我们近一个月的签约明细，23家客户里，18家是下沉市场的中小商户，复购率已经达到40%；这是其中一家餐饮连锁的后台数据，我们帮他们做的短视频营销，上线半个月到店客流翻了一倍，他们已经跟我们续签了季度合同。”

他指尖滑动屏幕，调出银行流水截图：“这是上周的回款，32万，刚好覆盖这个月的运营成本。接下来还有12家意向客户在走合同流程，保守估计下个月营收能破80万。我今天不是来画饼的，是来跟各位谈‘共赢’。”

张总监拿起报表翻了翻，眉头依旧皱着：“林总，数据看着是不错，但做生意哪有稳赚不赔的？万一你们下个月业务掉下来，我们的钱不还是打了水漂？”

“所以我提议债务重组。”林宇身体微微前倾，语气坚定，“把你们的欠款，转化成我们未来一年的合作预付款。王总，你们是做办公软件的，我们现在服务的50多家中小客户，大多需要低成本的办公系统，我们可以把你们的产品纳入我们的营销套餐，帮你们开拓下沉市场渠道；李经理，你们的印刷业务，我们的客户做活动需要宣传单页、海报，后续订单只会多不会少；张总监，你们财务公司不是一直想拓展中小微企业客户吗？我们可以互相推荐，资源共享。”

这话一出，三人都愣住了。王总放下报表，手指摩挲着下巴：“你的意思是，我们不催你还钱，反而把欠款变成合作资金？”

“准确来说，是把‘死账’变成‘活资源’。”林宇笑了笑，语气里带着几分坦诚，“我知道各位现在不信任我，换做是我，我也会犹豫。但你们想想，要是我现在破产清算，你们能拿回的钱恐怕连三成不到。但如果跟我们合作，不仅能收回全部欠款，还能多一个稳定的销售渠道，何乐而不为？”

苏瑶在旁边补充道：“各位，我们已经跟三家下沉市场的行业协会达成了合作意向，下个月会联合举办中小微企业赋能大会，到时候预计有两百多家企业参会。如果你们愿意合作，我们可以免费给你们预留展位，这可是实打实的曝光机会。”

会议室里陷入了沉默，只有空调的嗡嗡声在回荡。林宇能感觉到三人的动摇，毕竟没人愿意跟钱过不去。他没再说话，给他们留出消化的时间，手指无意识地摩挲着桌角，心里其实也捏着一把汗——这是他能想到的最好方案，要是不成，公司刚有起色的现金流又要面临断裂风险。

这时，张总监突然开口：“林总，你说的资源共享，具体怎么操作？我们总不能光凭着口头承诺就把欠款转成预付款吧？”

“当然有书面协议。”林宇立刻拿出早已准备好的框架协议，“这里面明确写了，欠款转化为一年期合作预付款，我们保证每个季度为你们推荐不少于5家有效客户，要是没达标，我们按比例退还预付款。另外，合作期间，我们的客户在你们那里消费，都能享受专属折扣，这样既能帮你们拉新，也能让我们的客户受益，形成双赢。”

王总拿起协议翻了起来，李经理也凑了过去，两人低声交流着。林宇的心提到了嗓子眼，旁边的苏瑶悄悄碰了碰他的胳膊，递过来一个鼓励的眼神。

过了大概十分钟，王总放下协议，脸上露出了久违的笑容：“林总，说实话，之前我确实不看好你能翻身，但现在看你们的业务数据和这个合作方案，确实挺有诚意的。我同意这个方案，就按你说的，把80万欠款转成合作预付款。”

李经理也点了点头：“我们的65万，也同意转化。不过我有个要求，你们推荐的客户，必须保证是有实际需求的，不能是那种凑数的。”

“放心，这点我们可以写进补充协议里。”林宇悬着的心终于落了下来，脸上露出了释然的笑容，“张总监，你那边呢？”

张总监沉吟片刻，最终也点了头：“我们的40万，也加入重组。希望林总这次能说到做到，咱们以后好好合作。”

“一定！”林宇站起身，主动伸出手，“谢谢各位的信任，我林宇向你们保证，这笔钱绝不会让你们白花，后续的合作，咱们一定能实现共赢！”

四只手紧紧握在一起，之前的剑拔弩张烟消云散，取而代之的是对未来的期许。走出会议室的时候，苏瑶忍不住拍了拍林宇的肩膀：“可以啊林总，刚才谈判的时候，气场两米八，我都快被你唬住了。”

林宇笑着揉了揉眉心，眼底带着一丝疲惫，却难掩兴奋：“唬什么啊，我刚才手心全是汗，就怕他们不同意。现在好了，不仅缓解了债务压力，还锁定了稳定的合作资源，咱们算是又过了一关。”

两人正说着，手机突然响了起来，是财务总监张磊打来的。林宇接起电话，就听到张磊激动的声音：“林总！好消息！刚才又有三家中小商户签约了，还有一家连锁超市想跟我们谈年度合作，咱们的业务真是越来越顺了！”

林宇抬头看了看天空，阳光透过云层洒下来，温暖而明亮。他深吸一口气，语气里充满了笃定：“好，告诉团队，今晚加个餐，好好庆祝一下！不过也别忘了，这只是开始，真正的硬仗还在后面呢！”

挂了电话，他转头看向苏瑶，两人相视一笑。债务的乌云终于散去，前路虽然依旧充满未知，但此刻的他们，已经有了更多直面挑战的勇气和底气。而这场意外的债务重组，不仅让公司摆脱了困境，更在无形中为他们搭建了一张更广阔的合作网络，为后续的发展埋下了重要的伏笔。