第84章 新域掘金，对接初创（1/2）

临时办公区的白板上贴满了五颜六色的便利贴，李萌萌正踮着脚往高处贴，嘴里还念念有词：“互联网初创社群三个，创业孵化器两家，还有五个垂直领域交流群，这些渠道都得覆盖到。”

林宇站在白板前，手里拿着马克笔圈圈画画：“重点盯紧‘新芽孵化器’和‘初创者联盟’，这两个渠道的企业大多处于种子轮和天使轮，营销需求迫切但预算有限，正好匹配咱们的‘初创企业营销扶持计划’。”

“林总，咱们这计划真能吸引他们？”刚加入团队的年轻策划周然推了推眼镜，“现在市面上免费营销工具一大堆，他们为啥要选咱们付费的？”

“免费的才是最贵的。”苏瑶端着两杯咖啡走过来，递给林宇和周然，“那些免费工具功能零散，没人指导，初创团队没精力琢磨。咱们的优势是‘定制化+手把手指导’，而且最低千元就能启动，还能按月合作，对他们来说风险几乎为零。”

话音刚落，张磊突然从座位上跳起来，兴奋地挥舞着手机：“成了！‘初创者联盟’的群主同意咱们今晚做线上分享，还给了半小时的推广时间！”

“太好了！”林宇拍了下手，“赵鹏，你赶紧把AI营销工具的演示版准备好；李萌萌，把分享PPT再优化一下，多放些实际案例，少讲空话；苏瑶，你负责线上互动答疑，重点突出‘先服务后收费’的政策。”

晚上八点，线上分享准时开始。李萌萌对着摄像头，紧张得声音都有点发颤：“各位初创圈的朋友，大家好，我是宇辰科技的李萌萌，今天给大家带来的是‘低成本数字化营销解决方案’……”

刚讲了五分钟，评论区就炸开了锅。“又是卖服务的，套路都差不多”“千元起？你们这是穷疯了吧”“之前合作过一家营销公司，收了钱没效果，还不退费”。

苏瑶赶紧在后台回复：“大家别急，我们可以先免费做营销诊断，出方案框架，满意了再合作；而且所有服务效果都有数据追踪，不达标全额退款。”

这条回复瞬间让评论区安静了不少。有位叫“程序员阿泽”的网友问道：“我们是做校园二手交易平台的，预算只有两千块，能做什么？”

林宇接过麦克风，语气沉稳：“两千块足够启动本地校园短视频营销了。我们会帮你策划3条爆款短视频脚本，指导拍摄剪辑，还能精准投放给目标院校的学生群体，预计能带来500-800个精准用户。”

“真的假的？”“程序员阿泽”立刻追问，“要是没达到这个效果，真能退款？”

“我以宇辰科技的品牌担保。”林宇的目光坚定，“我们现在虽然规模不大，但口碑是立身之本。而且我们团队里有三位核心成员曾负责过校园项目，对这个领域很熟悉。”

分享结束后，后台收到了十七家初创企业的咨询。林宇和苏瑶分工合作，逐一回复消息，解答疑问。忙到深夜，李萌萌揉着通红的眼睛说：“林总，有五家企业明确表示想进一步沟通，其中三家已经约了明天面谈。”

第二天一早，新芽孵化器的会议室里坐满了人。三家初创企业的创始人围坐在一起，眼神里满是审视。做智能家居的陈总率先开口：“林总，我们之前找过一家大公司做推广，花了十万块，效果平平。你们这千元套餐，能比他们做得好？”

林宇没有直接回答，而是打开笔记本电脑，调出一份数据分析报告：“陈总，您的产品核心卖点是‘性价比高’，但之前的推广重点放在了高端社群，目标用户不匹配。我们的方案是聚焦三四线城市的年轻家庭，通过抖音和小红书的场景化短视频引流，成本低，转化效率还高。”

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