第83章 躬身入局，重访旧客（1/2）

清晨的阳光刚爬上写字楼的窗台，林宇就已经换上了一身洗得发白的休闲西装。往日里动辄坐豪车、带秘书的商业大佬，如今手里攥着一叠打印好的合作方案，身边只跟着销售主管王哥，两人挤在早高峰的地铁里，活像刚入职的业务员。

“林总，咱们真要这么干？”王哥拽了拽被人群挤歪的领带，脸上带着几分不自在，“以前都是客户主动找上门，现在咱们倒好，亲自跑上门不说，还得承诺‘先服务后收费’，这也太掉价了吧？”

林宇笑了笑，把被挤皱的方案重新抚平：“掉价算啥？能让公司活下去才是正经事。以前咱们太飘了，眼里只盯着大客户，把这些中小客户当成边角料，现在回头想想，正是这些老客户，在咱们刚起步的时候给了第一笔订单。”

两人辗转一个多小时，终于赶到了第一家客户——晨光文具连锁的总部。前台小姑娘上下打量着他们，眼神里满是疑惑：“请问你们有预约吗？我们老板现在很忙。”

“麻烦通报一下，就说林宇来拜访张总。”林宇递上名片，语气诚恳。

小姑娘接过名片，愣了一下：“您就是以前那个宇辰科技的林总？我听说你们公司……”

“公司是遇到点困难，但做事的诚意没变。”林宇打断她的话，笑容依旧温和。

等了足足半个多小时，张总才慢悠悠地走进会客室，手里把玩着一串佛珠，眼神里带着几分玩味：“林总今天怎么有空光临寒舍？以前请你吃饭都请不动，现在倒是亲自跑来了。”

林宇没有在意他的调侃，起身递上合作方案：“张总，这次来是想跟您谈个合作。我们公司现在转型做下沉市场数字化营销，针对中小商户推出了定制化方案，承诺先服务后收费，效果达标再结算。”

张总扫了两眼方案，随手扔在桌上，嘴角勾起一抹讥讽：“林总，不是我不给你面子。你现在公司都快黄了，我把业务交给你，万一你中途跑路了，我找谁去？再说了，现在市面上做营销的公司多了去了，我凭啥选你？”

王哥气得脸都红了，刚想反驳就被林宇拦住了。“张总说得有道理，”林宇依旧心平气和，“但您别忘了，三年前您的文具连锁刚拓展到三线城市，是我们公司免费给您做了三个月的线上推广，帮您打开了市场。现在我们遇到难处了，可专业能力没丢，团队核心也还在。”

他顿了顿，从包里掏出一份数据报告：“这是我们针对文具行业做的下沉市场分析，还有一套完整的短视频营销方案，您可以先看看。如果觉得合适，我们先免费帮您做一个门店的试点，要是到店客流没增长，您随时可以终止合作，分文不收。”

张总拿起报告翻了翻，眼神渐渐变了。他沉默了片刻，叹了口气：“林宇，我承认你这人确实有本事，也讲情义。这样吧，我给你一个机会，先做三家门店的试点，要是效果好，咱们再谈长期合作。”

走出晨光文具总部，王哥长舒了一口气：“刚才张总那话也太气人了，林总你居然能忍得住。”

“忍一时风平浪静，”林宇看了看时间，“下一家是启航教育，李总那边咱们得抓紧点，别让人家等急了。”

可到了启航教育，两人却吃了闭门羹。前台直接告诉他们：“李总说了，不接待宇辰科技的人。”

“这是为啥啊？”王哥急了，“咱们以前跟李总合作得挺愉快的啊！”

林宇皱了皱眉，正想再争取一下，就看到李总从电梯里走出来，身边还跟着一个熟悉的身影——高磊的助理。“林总，别来无恙啊？”李总皮笑肉不笑地说，“高总已经跟我谈好了合作，他们公司实力雄厚，比你现在这样靠谱多了。”

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