第79章 导师指路，锚定新航（1/1）

苏瑶加入后的第三天下午，临时办公区的门被推开，何教授背着一个鼓鼓囊囊的双肩包走进来，头发梳得一丝不苟，鼻梁上的老花镜滑到了鼻尖，手里还拎着一个保温杯，活像个来给学生上课的老教授。

“何教授？您怎么来了？”林宇赶紧起身迎上去，又惊又喜。上次股东大会前，何教授的一通电话点醒了他，现在正是团队需要明确方向的时候，这位行业泰斗的到访，无疑是雪中送炭。

“我再不来，你们这群小家伙就要在迷雾里瞎撞了。”何教授放下背包，打开保温杯喝了一口茶，目光扫过办公区里忙碌的众人，笑着说，“林宇，你这‘突围小组’搞得有声有色啊，比我上次来看到的死气沉沉强多了。”

“还得谢谢您上次的提醒，不然我可能真就被高磊那家伙逼得走投无路了。”林宇搬来一把椅子让何教授坐下，“现在团队是凝聚起来了，但具体怎么发力，我们还在摸索，正想找机会向您请教呢。”

“我就是来给你们送‘导航图’的。”何教授从背包里掏出一叠厚厚的文件，放在桌上，“这是我最近整理的宏观经济复苏数据和细分市场分析报告，足足花了我半个月时间，你们可得好好看看。”

林宇赶紧把报告分给苏瑶、张磊、老周等人，大家围坐在一起，认真翻阅起来。何教授看着大家专注的神情，缓缓说道：“根据最新的经济数据显示，国内宏观经济已经触底，不出三个月，就会进入缓慢复苏阶段。但这次复苏，不会再是以前那种大水漫灌式的增长，而是结构性的复苏，其中最大的机会，就在下沉市场和中小微企业。”

“下沉市场？”老周皱了皱眉，“何教授，我们以前也接触过一些三四线城市的客户，他们预算低、需求杂，感觉没什么赚头啊。”

“那是因为你们以前的打法不对。”何教授推了推老花镜，语气带着点诙谐，“你们总想着用服务大客户的标准去服务小客户，成本高、利润薄，自然觉得没赚头。但你们有没有想过，中国有多少家中小微企业？几千万家！就算每家只赚一千块，那也是几百亿的市场，这还叫没赚头？”

他的话让大家都愣住了，林宇若有所思地说：“您的意思是，我们应该放弃大客户，专门服务中小微企业？”

“不仅要服务，还要聚焦他们的核心需求——低成本数字化营销。”何教授打开报告，指着一组数据说，“你们看，现在一线城市的数字化营销渗透率已经超过百分之六十，竞争白热化；但三四线城市及以下的下沉市场，渗透率还不到百分之十。这些中小商户，想做线上推广，却没预算请大公司，也不会操作复杂的营销工具，这就是我们的机会。”

苏瑶点点头，补充道：“我最近对接客户也发现，很多中小商户都有拓展线上渠道的需求，但他们对价格很敏感，而且希望能快速看到效果。我们之前推出的‘先服务后收费’‘效果可视化’模式，很受他们欢迎。”

“没错！”何教授赞许地看了苏瑶一眼，“这就是你们的核心优势。以前你们追求‘大而全’，现在要转向‘小而美、精而专’。放弃那些需要大投入、长周期的大型项目，把所有资源都集中在中小微企业的低成本数字化营销上，做标准化、轻量化的服务产品。”

他接着说：“比如，针对街边的餐馆，推出‘千元短视频引流套餐’，帮他们拍几条接地气的短视频，投放到本地生活平台，吸引周边的顾客到店；针对初创公司，推出‘月度灵活合作计划’，提供基础的品牌策划和线上推广服务，按月收费，不绑定长期合约。这样一来，成本降下来了，客户也愿意尝试，你们就能快速打开市场。”

张磊算了一笔账：“如果我们把服务标准化，用AI工具自动生成营销内容，一个团队能同时服务几十家甚至上百家客户，这样人均产出就能大幅提升。就算单客利润不高，只要客户数量上去了，整体利润也很可观。”

“就是这个道理。”何教授笑着说，“而且，随着经济复苏，这些中小微企业会慢慢成长，他们的营销预算也会逐年增加，到时候你们就是他们最信任的合作伙伴，自然能跟着一起成长。这就叫‘放水养鱼’，而不是‘竭泽而渔’。”

林宇看着报告上的数据，又想起自己之前的盲目扩张，心里豁然开朗。他站起身，对着何教授深深鞠了一躬：“何教授，太感谢您了！您这一番话，真是点醒了梦中人。我们之前一直找不到明确的方向，现在终于知道该往哪儿走了。”

“不用谢我，我只是给你们指了条路，能不能走通，还得靠你们自己。”何教授喝了口茶，语气变得严肃起来，“不过我要提醒你们，下沉市场的客户虽然需求简单，但也最看重诚信和效果。你们承诺的‘先服务后收费’‘效果达标再结算’，一定要说到做到，不能砸了自己的招牌。”

“您放心，我们一定会坚守底线。”林宇坚定地说，“以前我们追求规模，忽略了很多东西，现在我们要把‘诚信’和‘专业’刻在骨子里，踏踏实实服务好每一个客户。”

何教授满意地点点头：“我相信你们能做到。林宇，你是个有才华、有担当的年轻人，苏瑶姑娘聪明能干，还有这么一群愿意跟你共患难的团队成员，只要你们找准方向，坚持下去，一定能在这场危机中突围成功。”

他站起身，准备离开：“我还有其他事情要忙，就不打扰你们了。这份报告你们好好研究，有什么不懂的，可以随时给我打电话。”

林宇和苏瑶送何教授到门口，看着他的背影消失在楼道里，两人相视一笑。何教授的到来，不仅给他们带来了详细的市场分析报告，更给他们指明了清晰的破局方向，让整个团队的信心都提振了不少。

回到办公区，林宇召集大家开了个紧急会议，明确了接下来的工作重点：“从今天起，我们彻底放弃大型客户，全面聚焦下沉市场和中小微企业。老周，你带着技术团队，尽快优化AI智能营销工具，简化操作流程，实现营销内容自动化生成；苏瑶，你负责梳理客户需求，设计标准化的服务套餐；张磊，你重新核算成本，制定合理的定价策略；其他人，跟着小王一起，通过行业社群、创业孵化器等渠道，对接潜在客户。”

“明白！”大家异口同声地回答，眼里都闪烁着坚定的光芒。

办公区里再次忙碌起来，但这次的忙碌，不再是之前的迷茫与焦虑，而是充满了方向感和使命感。每个人都知道，他们正在一条正确的道路上前行，虽然前路依旧充满挑战，但只要他们团结一心，聚焦目标，就一定能杀出一条血路，迎来属于他们的曙光。

林宇看着眼前充满干劲的团队，又看了看身边的苏瑶，心里充满了底气。何教授的指路，就像在茫茫大海中点亮了一座灯塔，让他们在未知的前路中，找到了明确的航向。而他们要做的，就是握紧船舵，乘风破浪，向着胜利的彼岸奋勇前进。